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“嗯？張銘，你認識投資人？”宋華軍有些莫名的興奮。這次去首都他計劃找幾個首都的同學幫忙引薦一些投資人，但是對于能否成功實在沒有半點信心。宋華軍知道自己不善與人交流，只是專注于產品，讓他向那些投資人首先進行自我推銷，然后進行錙銖必較的商務談判實在是有些難為他了。

“宋大哥，我想我很有興趣投資你的產品。”張銘笑著說，“現在只是看我們在商務方面能不能談妥了。”

“你？”宋華軍嘴巴成了一個O形，“張銘，你別開玩笑了，這可是幾十萬的事情，不是筆小數目。即使你家里有錢，也要回家和父母商量，怎么能你自己做決策呢。”宋華軍覺得眼前這個小孩兒實在有點不靠譜了，就算是個富二代也沒見過這么花錢的。

張銘沒有理會宋華軍的質疑，說道：“宋大哥，我的錢是我的錢，都是我自己憑本事掙的，使用它們不需要我父母同意。你的即時通訊工具我非常看好，也有很多想法，我相信即使同樣的價格，你至少也更愿意找到一個和你志同道合的合伙人長遠發展，而不是急功近利、一心只盯著財務數字的投資人吧？”

“哦？那你說說，對于即時通訊工具有哪些想法？”宋華軍真是對張銘越來越好奇了。

“這可不行。”張銘一本正經的說，“萬一我告訴你了，結果你卻選擇和別人合作，到時候完全照搬我的創意，那我找誰說理去？”

“哎，我怎么會是這種人呢。”宋華軍有些著急了，“我從小到大就沒干過這么缺德的事兒。這樣，我可以承諾如果你的想法能夠打動我，我一定和你合作，以20萬的價格向你轉讓不少于35%的股份。”

張銘趁熱打鐵：“這樣吧，宋大哥，如果我的想法能夠打動你，那么你答應我用30萬購買你公司55%的股份，怎么樣？”這個價格已經相當公道了，歷史上2000年已經擁有一定客戶基礎的騰訊也就打算以60萬的價格進行轉讓，盡管當時有互聯網泡沫破滅的影響，但是現在宋華軍的產品才剛剛起步，55萬左右的估值已經讓宋華軍很滿意了。

“可以，沒問題。”宋華軍一口答應，這么大的便宜現在不占更待何時？

“乘坐CA3158前往首都的旅客現在開始登機……”正當張銘準備開始長篇大論的時候，機場的廣播響起。張銘看了看機票，沖著宋華軍笑笑說：“宋大哥，要不我們在飛機上繼續聊？”

……

21世紀前十五年的中國互聯網行業屬于三個巨頭：百度、騰訊和阿里巴巴，也就是俗稱的BAT，三家企業分別在搜索、社交娛樂以及電商領域占據了絕對的壟斷地位。2000年，從硅谷回國的李彥宏已經回國創業一年，并在公司成立后9個月拿到了1000萬美元的融資，這樣的高起點和搜索業務高技術性的特點讓張銘幾乎不可能涉足；馬云也是在1999年帶著十八羅漢回到杭州開始創立阿里巴巴，從事B2B業務，并且在1999年底拿到了2500萬美元的融資，至于后世大紅大紫的淘寶，也就是C2C業務現在由于消費者的消費習慣尚未養成，因此還不見蹤影，所以張銘仍有足夠的時間布局；三巨頭中只有從即時通訊工具切入，最后成為社交王者并由此進入游戲娛樂領域的騰訊目前還處于發展的瓶頸期，業務起步較慢，各種麻煩環繞，張銘相信如果現在有人能夠有足夠敏銳的戰略眼光，對騰訊實現超越并非不可能的事情，宋華軍就是他眼下最好的選擇。

對于騰訊的成功，盡管后多人詬病它的山寨和抄襲，但是張銘認為這絕對是忽略了馬化騰非常具有前瞻性的戰略眼光，如果光說抄襲的話，為什么原版的ICQ沒有成功，只有騰訊脫穎而出？歸根結底，還是騰訊抓住了這個行業的命脈，實現了商業模式上的創新。

互聯網行業最根深蒂固難以改變的用戶習慣是什么？免費！不管是在國外，還是國內，免費使用互聯網的各種服務是所有人默認的真理，國外由于知識產權保護等因素可能稍強一點，而國內絕對是各種免費軟件的天下。想要讓中國網民為一款軟件或服務付費，那絕對是一件不可能的任務。