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年初八，中關(guān)村，理想國際大廈。

顧莫杰站在樓下的時候，有一種不真實的感覺。因為如今的百度公司，居然僅僅只占了這么一樁大樓的其中一層而已，區(qū)區(qū)三千平米辦公區(qū)。

顧莫杰不知道后世的百度會成長到多大，但是肯定很大很大。相比后世的龐然大物，如今的百度就算不是一個幼兒，至多也只能算是少年期吧。也虧得如今的百度還沒有強大到那種程度，所以才會為了十萬塊的小單子就派人和自己談判。

周立新對于將來百度會變得多么強大更是完全沒有概念，所以他心中的敬畏依然。

一樓大廳里的保安確認了二人的來意，驗明預約，然后引著二人上了訪客專用電梯，按好樓層，然后刷卡——也就是確保他們只能從12層下電梯，不可能在別的樓層停靠。

電梯門在12樓打開的時候，眼前豁然開朗就是藍白的色調(diào)，天天在瀏覽器上看了無數(shù)遍的LOGO躍入眼簾，地球人都知道這里就是百度了。

“周先生，顧先生，兩位好。我是你們預約的客戶經(jīng)理劉緋彤，今天負責為你們解答和洽談競價排名業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜，請這邊走。”

電梯廳里，一個職業(yè)裝的年輕女人微微欠身，遞過來一張名片，然后就引著二人去一間會議室。周立新有些尷尬，接過名片后才想到自己都沒有名片，只好跟在后頭。

三人坐定，開了投影儀，倒上咖啡，一邊客套幾句。劉緋彤很能來事兒，引領(lǐng)話題的技巧也頗為不錯，完全不是顧莫杰和周立新兩個理工男能夠駕馭節(jié)奏的那種。

似乎是為了取得相互之間的信任和了解，談?wù)聝褐埃瑒⒕p彤不經(jīng)意間就把自己的資歷略微介紹了一番。

按照劉緋彤的說法，她當年是在米國念的斯坦福，大三就認識了當時剛到硅谷打工不久的李老板。可惜后來她眼光不咋滴，或許是女生的持重求穩(wěn)心態(tài)作祟，舍不得在斯坦福讀MBA的機會，沒有直接在李老板99年回國創(chuàng)業(yè)的當口投奔他，錯過了成為創(chuàng)業(yè)期核心員工的機會。

01年讀到研二上學期的時候，聽說李老板已經(jīng)在國內(nèi)略微混出了個人模狗樣，而且恰好百度擴大業(yè)務(wù)，人員短缺，又來延攬她。這次她好歹抓住機會，果斷放棄讀書，回國了。如今算來，在百度也有兩年資歷，可惜只能做到一個競價排名業(yè)務(wù)部的中層管理人員了。

聽了對方的自我介紹，顧莫杰基于重生者的自信，倒覺得沒什么。劉緋彤一邊說話一邊也在靜靜觀察，顧莫杰的鎮(zhèn)定氣場讓她頗多了幾分看重。于是閑聊完畢后，她便話頭一挑，先轉(zhuǎn)到了恭維上面：

“那么咱就先聊正事兒吧。介紹業(yè)務(wù)之前，請容許我表達對你們的祝賀：顧先生真是年輕有為，你的輸入法產(chǎn)品截至昨天，已經(jīng)有107萬國人下載了，對于一個上市一個月左右的產(chǎn)品，突破百萬用戶實在是一個很了不起的成績。”

走進會議室五分鐘，顧莫杰臉上第一次有了略顯驚訝的表情：“這么精確？這種數(shù)據(jù)你們都能知道？”

劉緋彤微微一笑：“我們挑選任何一家有長期合作潛力的客戶之前，當然都會略微做一些工作了。別忘了我們可是百度，國內(nèi)的上網(wǎng)搜索頻次和下載流量這種數(shù)據(jù)，怎么可能有我們不知道的呢？所以和我們百度合作，推廣費用才能實時調(diào)整，每一塊錢都花在刀刃上，這絕對不是虛言。”

“真是很有說服力的廣告詞啊。看來今天不直接投十萬廣告費，我都不好意思離開這個會議室了。”顧莫杰貌似無奈地聳了聳肩，然后繼續(xù)說道，

“劉小姐請放心，我今天是非常有誠意的。對于要借助百度來推廣我的軟件這一決策，我從來沒有懷疑過。如果僅僅是為了做這個決策，我今天甚至都沒必要來京城，直接轉(zhuǎn)賬開一個保證金戶頭就行了。

之所以非來不可，其實是想對貴公司推廣業(yè)務(wù)有個更深入的了解，所以我希望今天的重點可以放在介紹貴公司推廣業(yè)務(wù)與市面上同行的差異化分析上面。如果有道理的話，我是不介意追加推廣預算的。”

顧莫杰的“豪爽”有些出乎劉緋彤的意料。03年的國內(nèi)，做商務(wù)的人大多還停留在套交情的階段，鉆研技術(shù)差異化的銷售人員不多。劉緋彤自問是米國回來的高材生，可是也已經(jīng)有許久沒有用上自己的真才實學了，兩年來和國內(nèi)許多拉交情為主的客戶的洽談，已經(jīng)漸漸磨滅了她原本擅長的技能。

此刻，封印已久的能力被喚醒，劉緋彤竟也有幾分表現(xiàn)欲被激發(fā)的快感：“顧先生有疑問的話，盡管說就是，我會知無不言的。”

“那就好，我就直說了。第一個問題，我此前是傾向于尋找一家國內(nèi)企業(yè)，能夠做類似于谷歌的關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)的，可惜國內(nèi)就沒有這樣的公司。最后只找到了貴公司的競價排名業(yè)務(wù)，算是最近似的了。

我想問的是：李老板的百度也算是國內(nèi)對米國搜索引擎巨頭跟進最緊的先驅(qū)了，貴公司當初為什么沒有照搬谷歌的關(guān)鍵詞廣告，而是要改成搜索結(jié)果競價排名呢？”

對于這個問題，劉緋彤沒有直接回答，反而是眼神變得略微有些失望，似乎此前對顧莫杰積累的好感都消散了：“顧先生難道覺得，中國企業(yè)就要緊跟在米國同行背后，跟得越緊，才代表他們越進步么？”

顧莫杰趕緊否認：“我絕對不是這個意思——我是說，谷歌那么做，畢竟是把搜索結(jié)果歸搜索結(jié)果，廣告歸廣告。一方面可以投放的廣告數(shù)量更多、更規(guī)律，另一方面也沒有欺騙用戶的隱患。百度這般，把給了錢塞進來的推廣產(chǎn)品和普通搜索結(jié)果混在一起，而且不加標注，會不會……”

聽了顧莫杰的關(guān)注點后，剛剛露出一絲失望和不屑的劉緋彤神色終于恢復了嚴肅，此前那一瞬間覺得顧莫杰膚淺的錯覺也消散無蹤：“顧先生，這不是百度想要這樣的，是國情如此。如果百度不這么做，你覺得我們現(xiàn)在有中文搜索引擎可以用么？”

“這話怎么說？”