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彭凱有些困惑：“我是哪兒有失誤？”

蔣彥說：“如果說你有失誤，那就是到五臺山的時間太長，沒有及時接手公司。你回來后所做的一切沒有明顯的失誤。你有能力，相信自己。”

彭凱說：“你是在鼓勵我？”

蔣彥說：“我說的是真話。彭總，天訊基礎很好，要有困難也是暫時的。實話實說，產供銷這一塊我不太懂，幫不了你，但在產品設計上，我相信自己是一流的。我現在在設計一組耗材少的產品，去年一來，銅材的價格不斷上漲，我估計明后年會漲得更高，如果能在降低耗材上做點文章，產品就會增強競爭力?！?

彭凱感興趣地問：“現在進行到什么程度了？”

蔣彥說：“剛開始。”

彭凱說：“蔣總，產品設計我不懂，但你需要什么我全力支持。我想你不要僅限于一組，要從這個行業的發展趨勢上考慮產品的走向，在保證性能的前題下把降低耗材放在首位，這樣我們就能抓住市場。“

蔣彥說：“我有信心，只是當前的困難時期你一定要挺過去才行?！?

彭凱點點頭說：“蔣總，二分廠生產備貨的事多虧你提醒我，如果不是當時及時制止，到現在可能又增加不少了，那可真是雪上加霜了?！?

蔣彥說：“這事我總覺得劉廠長有責任。他是老廠長了，庫存能做多少，應該有經驗，怎么能不管不顧的做？”

彭凱腦海里浮現出第一次到二分廠的情景：“這事我也想不明白，我去分廠的時候，分明已經在做備貨了，卻一句都沒說，而且張總也沒提到過此事，以前都是由著分廠自己掌握嗎？”

蔣彥說：“這些以前沒有明確的規定。你老爸在的時候，每周至少要去一次分廠，什么事他轉一圈，一看就明白，有問題當時就解決了。你是不了解情況，又不熟悉生產流程，否則，你第一次到分廠也能立即看出來個一、二?！?

彭凱思考著說：“我是和張總一起去的，那么張總應該能看出來？”

蔣彥說：“他是管生產的，怎么可能看不出來呢？我問過劉廠長，劉廠長說不想告訴你是不想讓你增加負擔，是想多為你挑點擔子。他們一直是在想辦法。”

彭凱說：“我問一個很弱智的問題，能不能不做備貨？”

蔣彥解釋說：“不能。因為有時候訂單來了，時間很緊，來不及生產。但備貨多了也不行，不僅積壓資金，如果產品不對路，壓個一、二年就成了廢銅，那就是很大的損失。所以說，你剛才所說的從行業的發展趨勢上考慮產品的走向的思路很重要，就是要在對市場預測的前題下生產才是科學的。我覺得張總也好，劉廠長也好，不生產備貨就要停產，你一回來就趕上分廠停產，他們會覺得很丟面子。不想讓你知道，主要還是想著自己能把它消化掉，出發點倒沒什么惡意，只是帶來的后果很棘手。這可能也是他們自己都沒想到的吧?！?

彭凱握住蔣彥的手說：“你這個解釋很合理。我這些天心里一直對做備貨不理解，對目前出現的問題很困惑?！?

蔣彥笑了笑說：“眼前這道難關不好過，你一定要挺過去?！?

彭凱點點頭：“我會的，為了天訊，為了我老爸?！?

蔣彥走了，彭凱自己也覺得有了些信心。他起身來到張騏的辦公室，張騏正在打電話，見他進來就對對方說：“我這邊有事了，回頭再說。”

彭凱在張騏對面的椅子上坐下，說：“張總，現在公司資金緊張，你看我們能不能貸點款，先把春節順利度過去。后面的困難逐步解決?！?

“貸款？不知道這時候還能不能批下來，你準備貸多少？”對彭凱的反應，張騏有幾分意外。

彭凱說：“2000萬吧。要趕在節前。”

張騏輕輕敲著桌邊思考了一會兒，說：“我跑跑試試?！?