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2006年的最后一天，彭凱召開了公司經理辦公會議。會議內容主要是春節前還有哪些工作要做，以及明年的工作打算。

會前，他要求聞欣把會議內容通報給大家，讓大家有所準備。

會議開得不溫不火。每個人對自己負責的一塊都有個通盤考慮，說起來也都有條有理，但對整個公司就只是不痛不癢的套話了。

會議進行到最后，顏慧樂提出個問題：“明年訂單不足，要有個提前考慮，現在有好幾家供應商來打聽明年削減不削減計劃、以及如何削減了，對外的口徑最好能統一一下。”

張騏手在桌上無意識地敲著：“還是保持不變吧，現在雖說有些缺口，但我們不還在爭取訂單嗎？如果現在就宣布削減計劃，不利于供應商的穩定。”

王一龍說：“我們總不能打腫臉充胖子，最后沒有單子下，不還是一回事。”

顏慧樂皺著雙眉說：“削減計劃有些供應商可能會另找出路，一旦我們業務量上來了，就難以保證。計劃保持不變，如果到時候沒有訂單下，就少了誠信。都是這么多年的老協作單位了。”

他說得是實情，天訊公司周圍有一批比較穩定的供應商，常年為天訊做配套，有些就是靠著天訊的業務生存，如果天訊的業務吃不飽，人家必然要另找用戶，這樣一來，當天訊訂單多起來時，他們就有可能沒有能力接天訊的訂單了，因為這些供應商規模較小，加工產品單一，加工能力有限，這就勢必影響天訊的業務。站在他的角度，他當然希望供應商能夠穩定。

蔣彥說：“這本身就是個兩難的問題。”

大家圍繞這個話題七嘴八舌地討論了一陣，事關自己的，比較著急，總想有一個穩妥的辦法；不關自己的，就比較淡然，說些模棱兩可的話。

這種討論不可能達成一致的意見，最后一起把目光落到彭凱身上。

彭凱的眼睛正盯著放在他面前的一份材料，但他什么也沒看進去。會議室一下子安靜下來，他知道大家的目光在看著他，就抬起頭看著張騏說：“張總，你看怎么處置更好些？”

張騏正以姜太公穩坐釣魚臺的心態聽著大家議論，見彭凱下問，就說：“要做好兩手打算，一方面還是要想辦法爭取訂單，有了訂單一切都迎刃而解了。如果不行，就削減供應商的計劃。哪個單位都有淡季，也沒有什么大了不起的。”他把這個兩難的命題扔回給了彭凱。

彭凱見張騏也沒說出個所以然了，只好說：“大家討論的這個問題，的確很棘手，目前也沒有什么好辦法。只有通過努力促進它向好的方面轉化，來逐步解決。我的意見：第一，各位不管負責不負責銷售工作，希望都能關心一下這塊的工作，從各自的人際關系中，尋找有價值的信息，幫助顏總開拓銷售市場，多爭取些業務。第二，顏總對供應商不妨直接說明年天訊將實行優勝劣汰，優先安排質量好、信譽好的供應商，逐步淘汰一批質量和信譽差的。促使供應商以提高產品質量來爭取我們的訂單。如果做得好，我估計顏總擔心的事不一定發生，就是發生，走幾家也沒有關系。第三，還有一個多月就過春節了，各分廠要注意好春節前后的工作和員工生活的安排，特別是外地在錦江工作的員工，要多關心一些。”

張騏很注意地聽著彭凱講話，當聽到彭凱說淘汰一批質量和信譽差的供應商，促使供應商以提高產品質量來應對時，他有幾分意外，沒想到彭凱的思路這么快。

會議結束后。彭凱回到辦公室里跟曾一輝通了電話。

他到公司上班的第二天，給曾一輝打了個電話，主要是告訴他自己回到錦江，并告訴他凌方儀受傷的事，曾一輝見過凌方儀，曾經很羨慕彭凱有這樣一位能理解年輕人的長輩。聽說凌方儀受傷，很想過來看看，彭凱說你先等等，我這邊明年訂單有缺口，你在北京先幫我摸摸幾家大公司的底。

曾一輝在電話里說：“我已經跑了諾基亞、聯通下面的運營商，還有美國的優仕集團，他們明年的計劃還在醞釀過程中，目前只能是掛個號，如果想拿到業務，可能還要做一些工作。”

彭凱郁悶地說：“剛剛的會議上又提到訂單問題，這是我明年的一個坎。”

“不就是多開幾個窗口的問題，沒什么大不了的。”曾一輝安慰道

“這可與我們設計中多開幾個窗口是兩碼事。電話里也沒法跟你說清。”彭凱說。

曾一輝說：“真想看看你現在的樣子。”

彭凱說：“今年到我這兒來過春節吧。”

……

放下電話，彭凱心情好了一些。

快下班時，走廊上傳來一陣急促的腳步聲，蔣彥沒敲門就進來了：“彭總，現在備貨太多了，倉庫都不夠用了你知道不知道？”

散會后，蔣彥因為技術問題去了二分廠，看見車間里堆滿產品，他問劉充：“彭總知道嗎？”

劉充說：“張總的意思是大家多為彭總分擔些，不要什么事都推給彭總。”

蔣彥覺得不妥：“明年的訂單不足，萬一到時候銷售形勢再不好，這么多備貨壓在家里怎么辦，要多少資金墊底？”

劉充有些緊張了，說：“以前也有過這么多的時候，不都銷出去了。”

蔣彥說：“現在通訊基礎建設的高峰期已過，用量在逐年減少。”

劉充苦著臉說：“那怎么辦？停產？那可不是鬧著玩的。”

出了二分廠，蔣彥越想越覺得這是件大事，以前是有過這么多備貨，但那是通訊設備上升時期，現在情況已經發生了變化。這事應該讓彭總知道。原本準備直接回丹山縣城的他，又折回公司。

“蔣總，你坐下慢慢說。”彭凱見蔣彥在擦頭上的汗，起身給蔣彥倒了杯水。大冬天的能跑出汗來，說明這事很急，彭凱內心不免有些緊張。