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吳曉松坐在一旁都想罵娘了，他實在不理解葉少峰為什么這么好說話，在他看來這條約簡直就是“喪權(quán)辱國”。就這還不算，姓林的竟然還有“想法”，吳曉松心想：“老子今天算是見識了什么叫做不要臉了，這姓林的簡直是得寸進(jìn)尺！”

葉少峰淡然道：“請說！”

林凡道：“我這個想法，是剛剛我們談到促銷時，我忽然想到的，大型節(jié)假日的時候，我們雖然不會按照商場制定的促銷活動來做，但肯定有我們自己的促銷方案，這個時候我認(rèn)為扣點不能按14+1%來計算的?！?

葉少峰道：“這個在商場確實沒有先例！”

林凡道：“可我認(rèn)為作為供應(yīng)商，提出這個是合理的，因為做促銷時，我們以低折扣換來高銷售額的同時，其實是犧牲了我們的毛利率為代價的，而商場是最大的受益方，因為業(yè)績越高，你們抽取的費用就越高，所以我認(rèn)為合作條款上我們要增加一條，分段扣點：我做7折及7折以下活動時，扣點5%?！?

多少？吳曉松有一瞬間認(rèn)為自己耳朵出了問題，5%的扣點，這怎么可能？

葉少峰顯然也很為難，道：“這個太低了，這個條件我根本說服不了集團(tuán)上層?！?

林凡搖搖頭道：“葉總，你知道我在步行街做6.7折時一天的銷售額時多少嗎？”

葉少峰道：“洗耳恭聽！”

“前三天，平均每天50萬！”

多少？葉少峰頓時站起來了，沉穩(wěn)如他也一臉驚容的問道：“50萬？”

林凡笑著道：“不錯，我這家店一年租金不到60萬，就算按60萬來計算，一天的租金才不到1650塊，這一天的租金占比是千分之三，這樣算下來我給你5%的扣點，坪效可是高出步行街的十幾倍，你還覺得這個條件苛刻嗎？換言之，同樣多的貨品，我在你這百貨商場里做跟在街面店做，銷售額差不多，可我的利潤空間卻是少了很多啊。”

其實他是偷換概念了，目前中海步行街因為女鞋這個品類沒有競爭，他做獨家生意，所以業(yè)績才會這么好。慢慢的隨著競品的出現(xiàn)，房租的水漲船高，這樣的利潤能保持多久還是個問題，況且整個慶省也就這一個人氣爆棚的步行街商圈，其他地方，諸如三四線城市呢，別說5%的租金占比，能控制在20%以下，就該偷著笑了。

當(dāng)然，葉少峰不傻，這些他當(dāng)然能想到，但他考慮的更多的是“雅熙”促銷時的爆發(fā)力，藝龍百貨南湖店的客流數(shù)是很大的，僅次于步行街的三家百貨店，如果“雅熙”做一場大型促銷，單日業(yè)績能突破10萬的話，就算按照5%的扣點來計算，一天的場地費用也達(dá)到了5000塊，很多品牌一個月單點還做不到10萬塊，就算是25%的扣點，一個月也才25000的場地費用，雅熙一天就可以頂小品牌6天的坪效，這樣算下來5%的扣點倒是也能說得過去了。