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兩人一么一聊就聊了半個小時，從品牌聊到營運，從營運聊到選址，又談到促銷方式，可謂非常投機。

到最后，葉少峰哈哈大笑道：“林總如此年輕，卻見識非凡，我與你一見如故，如果不嫌棄，以后經常來坐坐，我們多多交流。”

林凡笑著說好，維護好與甲方的關系對任何一個供貨商來說都是必要的，何況葉少峰在藝龍百貨以及在業(yè)內的能量還是很大的，林凡自然也很看重與他的交好，再說，他也確實挺欣賞葉少峰這個人。

談到正題，葉少峰道：“林總，你們提出的要求，剛剛吳經理已經向我匯報了，14+1%扣點的事情，我答應了，包括你們品牌有自己的促銷活動，不參加我們商場的統(tǒng)一促銷，我也答應了，只是裝修補償跟回款保證金這一塊，你看是不是可以免除掉，畢竟我們現在在談的是我們藝龍集團最好的一家店。”

林凡是見人說人話，見鬼說鬼話，葉少峰如此給面子，自己也不能太過份，想了想道：“這樣吧，葉總，既然您開口了，我就做個讓步，回款保證金還是要的，但是可以在合同里做個約定，只要在第一年里你們的回款沒有問題，我會在第二個租期年開始時將該保證金全額返還。”

葉少峰皺著眉頭思索了一陣子，開口道：“好吧，回款保證金的事情就這么定了。”

林凡道：“謝謝葉總的體諒，另外裝修補償是要有的，同時也請葉總相信，引進我這個品牌進來，無論是從坪效的提高還是商場形象提升上帶來的好處絕對遠遠大于這15萬的裝補！”

葉少峰當然相信，否則他也不會親自過來跟林凡談合作事宜，見林凡態(tài)度堅決，他點了點頭道：“這個我可以答應，但是我希望能夠與林總開展全面合作！”

林凡默然，他知道這個就是葉少峰的條件了，我這么好的一家百貨店，你要裝補、你要保證金，可以我都給，但是我其他的店鋪，你總要配合一下吧。

他卻不知林凡目前的現狀，開幾家店問題當然不大，但是林凡的人力儲備還跟不上，況且因為這個月資金緊張，貨品也不夠了。百貨商場里開店雖然因為不像街面店那樣要支付大額的租金，所以前期投資不大，但有個弊端，就是貨款是隔月結算的，這就意味著林凡開幾家店，就要壓幾家店的貨款，這對目前現金流緊張的林凡來說顯然是不劃算的。

“這樣吧，葉總，旗艦店開業(yè)后，我們著手談下面幾家店的合作，目前我的人員儲備還遠遠不夠，全面合作要推遲一步。”

葉少峰步步緊逼的道：“下面幾家店的條件也跟南湖店一樣可以吧？”

林凡笑著道：“這個等我去現場評估之后，如果我們評估結果，我的月單點可以做到15萬，那除了扣點之外其他按南湖店的標準來，如果達不到這個標準，請葉總體諒，恐怕我們要等這個商場成熟了，再合作。”

葉少峰知道今日敲定其他幾家店的合作應該是不太可能了，也只好作罷，好在林凡已經口頭答應了，應該不會有變化，每一個成功的商人都很重視信譽，有時口頭的承諾比合同還好用。

點了點頭道：“那好，我們就先將南湖店做好，有個愉快的開始，我相信我們很快就有更深層次的合作！”

林凡也笑著稱是，同時道：“葉總，關于南湖店的合作條款，我這里還有一點最后的想法。”