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李進直視著林凡道：“林先生為什么會對‘雅熙’感興趣？”

林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大眾的，時尚的’，走的是大眾親民路線，且經過這么多年的市場培養，目前已成為享譽全國的知名女鞋品牌；再則，剛剛李總也提到了一個觀點，就是慶省作為中國內陸的一個人口大省，隨著近年來經濟的快速發展，目前消費者的購買力及時尚度均迅速提高，而此時在慶省，女鞋這個品類在街鋪這一通路里還沒有強有力的競爭對手，因此我覺得這是一個非常好的契機。”

看著侃侃而談，意氣風發的林凡，李進心中的輕視漸漸消散，對這個年輕人越發的感興趣起來。

“林先生這一番話，我可以當做是對我們的褒獎，或者也可以稱之為林先生選擇我們品牌的理由，可我還需要林先生給我們一個不得不選擇林先生作為合作者的理由。”

林凡點點頭，打開公文包，取出一份文件遞到李進面前道：“這是我做的在未來三年中，針對‘雅熙’品牌，在慶省的布局規劃。”

李進接過文件，凝視一遍，心下嘖嘖稱奇，這位年輕人縝密的心思，前沿的規劃，超前的思維，嚴謹的布局，即使在自己這個做拓展工作十幾年的業內人士看來，也不得不豎起大拇指。

“林先生的規劃做的非常棒，但任務卻非常艱巨啊，就林先生提出的其中一點，要實現三年1.5億的零售額，就算是我們品牌發展了這么多年，目前也剛剛做到全國500家零售終端網點，年銷售額8個億。”

林凡微笑道：“李總在考我了，據我所知，‘雅熙’在品牌定位上可謂一波三折，從最早產品的款式漂亮，價格低廉，取得了很好的市場反映；中期貴司為了迎合國人偏愛真皮材質的特點，將眼光又瞄準了中端市場，可是貴司的生產線一直是以做合成材料為主，這一決策無疑增加了生產成本，而對于習慣了‘雅熙’品牌的忠實消費者而言，對于因成本增加而導致零售價格的提升，他們顯然接受不了，這導致了‘雅熙’會喪失一批忠實的顧客，而新的中端消費群體的市場認可度還未培養起來，結果就是不得不再次調整，最終將‘雅熙’的品牌定位為大眾流行的中低端女鞋品牌。”

李進點了點頭，沒有插話。

林凡接著道：“貴司的品牌定位確立，確切的說是在一年前，也就在這一年間貴司開始發力，用一年的時間增加了200家零售網點，我相信這僅僅是開始，接下來，貴司會加快零售終端的布局，一波開店**即將到來。”

“而從貴司目前的幾大渠道通路而言，產出最大的就是在街鋪店，因此在我的規劃里，我也是以街鋪為主，百貨、超市渠道為輔，多渠道并舉發展。”

“說到1.5個億，我不覺得這是個有挑戰的目標。以每年新開店業績貢獻5000萬來算，老店增長10%來計，如果我第一年可以做到5000萬，第二年就可以做到1億500萬，第三年就可以做到1.6億。實現這個目標，我只需將慶省的二三線城市布局完善即可。”

李進點點頭，認可林凡所言，接著說道：“林先生覺得‘雅熙’的店鋪要怎么開？”

“街鋪店要求一類商圈，客流主動線上，實用面積要求80平方以上，面寬要6米以上；百貨店，在一類的百貨店盡量選擇動線好的邊廳，有利于品牌形象的提升；超市店則選擇超市出口的人流必經之處，店鋪面積形象要求與街鋪一致。”

李進笑道：“林先生，如果不是我在公司做了這么多年，我都懷疑你是不是從我們公司拓展部出來的，您所言正是我們所想，可謂英雄所見略同。”

“林先生的第一家店的選址在哪里？”

林凡拿出筆記本電腦，將繪制的中海步行街商圈圖打開后，遞到李進面前道：“李總請看，這是我做的商圈圖。”

李進再次動容，不得不承認林凡的商圈圖做的非常漂亮，每間鋪面的位置，公交站牌停靠點，斑馬線，客流主要進出點，大型百貨集客點標注非常之清晰，就連他這樣一個專業人士來看，也挑不出什么毛病。

一眼就看到，林凡標記出來的目標店“春天里”女裝，也看到了批注里該店鋪面寬，面積，層高等基本狀況。同時也看到了其他諸如森馬，美邦等店鋪上林凡批注的零售額調研數據及租金行情數據。

李進又打開林凡留著文件夾里的商圈照片，看著川流不息的人群，嘆道：“在這里開店，不僅僅是能夠做出銷售額，而且這就是一面活廣告啊，365天永不停歇的廣告。”

林凡對李進的這個廣告論的觀點，也是頗為認同的點了點頭。隨之將該店鋪的租賃合同攤開放在桌上道：“這家店鋪，我已簽約，李總請看。”