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趙志強(qiáng)過來帶蘇翎和李致遠(yuǎn)一起去部隊的招待所安頓。蘇翎拿了煙酒出來，不管誰是誰的救命恩人，該有的客套還是要的。

蘇翎和李致遠(yuǎn)再次見到了那位趙首長，首長心里愧疚又遺憾老蘇掉了胳膊，他少了一員悍將。

“伯伯這話不能這么說，雖然我很心疼爸爸失去了胳膊，但是能挽回趙哥的命，真的值得。您這樣的位子，唯一的兒子，能夠上前線，這樣的人，才是軍中的未來。”

聊著聊著，說起軍備，趙志強(qiáng)說道：“要不是這次咱們裝備這么差，怎么會死這么多人？”

“趙伯伯，我跟我爸爸在商量，他轉(zhuǎn)業(yè)之后是不是可以去生產(chǎn)防護(hù)性的裝備……”老蘇不知道，蘇翎卻是知道，有一陣子軍隊除了軍工企業(yè)，還有一堆的三產(chǎn)，大約有二三十年的發(fā)展，直到后來這些產(chǎn)業(yè)才剝離給地方。

聽蘇翎這么一說，老趙敲著桌子說：“這個想法很好。”

確認(rèn)老蘇不過是缺了條胳膊，反正愛情他早已失去，蘇翎也就沒有什么可以擔(dān)心的了。飛回江城繼續(xù)自己的學(xué)習(xí)。

接到輕工局的通知，進(jìn)出口公司和化工集團(tuán)與f集團(tuán)的談判，下周三在江城化工集團(tuán)的會議是舉行。蘇翎在學(xué)校里請了假，提前兩天參加項目通氣會。

之前很多人認(rèn)為蘇翎不過是一個有身后背景的小朋友，輕工局讓她進(jìn)行外事接待，是為了給她鍛煉機(jī)會。而且經(jīng)過兩天接觸，發(fā)現(xiàn)這個小朋友跟老外相處的時候，英文很好，可就是對老外太客氣。甚至有些丟華國人的臉。后來開總結(jié)會上，又舉手說什么又水分要擠一擠，難道他們不知道有水分嗎？

今天開會的時候，大家各抒己見，等發(fā)表完，受陳局長之命來主持會議的進(jìn)出口公司總經(jīng)理，特地問了一句蘇翎：“小蘇同志，有沒有什么意見？”

蘇翎聽了很多他們的意見，發(fā)現(xiàn)兩國文化差異巨大，大家發(fā)表的意見基本上對方很難理解，估計談下來能有相互達(dá)成一致的可能性比較小。

蘇翎站起來：“我能說一下以下幾個觀點，在跟老外談判的時候都是廢話嗎？”

蘇翎開始列舉剛才他們提出的幾個要求：“這幾個都不符合國際商業(yè)慣例，如果用這種方式壓價，我估計很難成功。”

進(jìn)出口公司和化工集團(tuán)的人一下子不舒服了，一個黃毛丫頭，居然把他們策略貶低地一文不值。在老外面前又是那樣的態(tài)度，這種人不是賣國賊嗎？

回了辦公室立刻有人打電話給陳局長：“局長，這個小姑娘我不管是什么來頭，您讓她滾！”

“老方，你先消消火，你就讓她明天在邊上旁聽好不好。我跟她說，讓她不要插話，行不行，就算給她機(jī)會學(xué)習(xí)一下。”

“這個您得跟她說清楚，別讓她扯在里面，否則您的面子我也不會給。”

陳局長安撫他：“知道了，我會囑咐她的。”

掛了電話有些疑惑，這個小家伙可不是這樣的人啊！難道他看錯人了？

第82章

蘇翎接到陳局長的電話,他讓她看著就好，畢竟作為上級單位，也不太好直接插手下級單位的事。只是大家都剛剛接觸外面,很多事情他還是希望能多一個明白人看看。

蘇翎明白他的意思,不過該做的準(zhǔn)備,她照做不誤，外匯一共才多少,多花一分，就少一分。

跟著進(jìn)入談判現(xiàn)場，蘇翎坐在角落里。陳局長還是不放心,他來現(xiàn)場看著，可見這個時代沒錢到什么地步了？要是放在上輩子,這點小破項目可能連集團(tuán)大領(lǐng)導(dǎo)的面都見不上。

果然如蘇翎所料，雙方之間很多規(guī)則無法溝通清楚,這邊無法理解國際慣例,那邊是態(tài)度傲慢,覺得窮逼想要好東西舍不得花錢。然而，以她在f集團(tuán)那么多年,這幫子王八蛋,一樣的東西賣給歐洲客戶比賣給華國客戶要便宜20%,他們怎么不說歐洲客戶是摳逼了？

這邊的人一下子覺得壓力巨大,別看在背后一個個都硬氣得很，到了面兒上,被對方見多識廣的應(yīng)用專家?guī)讉€問題一提,沒得話了。這樣下去最終還是會接受國外的條件。不能說國外的條件就是坑咱們，只能說這個條件實在不太優(yōu)惠。

雙方約了第二天再談，等老外一走,又開始了會議。果不其然，已經(jīng)有人開始松動要接受老外的條件了，有一個想要接受了，后面跟進(jìn)的就多了。

蘇翎一聲不吭聽完，走出了門口。陳局長出來拍了拍她的肩：“什么看法？”

“沒什么看法！”

“有些事必要交的學(xué)費！”陳局長呼出一口氣。

“這個學(xué)費不算貴，也不算不合理。但是我不想交。”蘇翎看著陳局長，“請允許我明天發(fā)言。”

陳局長看著她：“好！”

蘇翎把今天那個應(yīng)用專家的給的資料，回答的邏輯一一做了整理。她上輩子是機(jī)械出身，剛進(jìn)f集團(tuán)就是做應(yīng)用選型，銷售這塊如果是有技術(shù)背景，更容易被客戶信服。她就是這樣一個能夠解決大部分問題的銷售。

看著蘇翎挑燈夜戰(zhàn)，李致遠(yuǎn)陪在身邊，夫妻倆一起分析目前的情況，模擬出明天可能出的狀況。

再次進(jìn)入會議室，昨天后來大家基本已經(jīng)商量妥當(dāng)，這邊的人也沒有再戰(zhàn)的**

，眼見對方的銷售一臉一切盡在掌握的裝逼樣兒。

蘇翎站了起來，面對那位應(yīng)用專家：“想請教幾個問題可以嗎？”

那個應(yīng)用專家看著她，這邊的人皺眉也看她，為首的老方剛要呵斥。陳局長在邊上說：“小蘇，不懂就問，虛心求教嗎！”

陳局長發(fā)話了，其他人總不能不給局長面子吧？老方耐下心頭不滿，那個老外無所謂地聳肩。

蘇翎過去，把他們提出的解決方案放在那位應(yīng)用專家面前，開始進(jìn)行探討。如果說之前，這位應(yīng)用專家遇到的都是他們說什么就是什么，對相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)識停留在六十年代過時老古董。那這會兒他一下子進(jìn)入了地獄模式，這一位年輕的華國女性，對他們的產(chǎn)品知道地甚至比他還清楚。

在參數(shù)計算上，他們的習(xí)慣一般用上限而不用下限，余量是打足了，問題也造成不必要的浪費，不過美國貨的特點就是這樣，沒有精打細(xì)算的習(xí)慣。

蘇翎把這些點一個一個圈出來，一個一個狀似請教，實則質(zhì)疑。弄得他到最后甚至有些手足無措，無法回答她的問題，為什么在不去為客戶尋找比較優(yōu)化的方案？為什么不以客戶為滿意為中心？

蘇翎是站在未來的角度，她經(jīng)手的項目多是出自于國內(nèi)設(shè)計院之手，太了解這幫子人要的什么效果。哪怕是后來出口中東的項目，那還是本國風(fēng)格嗎？經(jīng)手多了，一次次修正之后，她當(dāng)然能找出這種初次合作給的仿佛天衣無縫，其實沒有搞清楚實際狀況的方案的問題點。

蘇翎交流的英語算的上優(yōu)秀，在這塊專業(yè)領(lǐng)域就是頂尖了，國內(nèi)沒有誰經(jīng)歷過這么多年的實戰(zhàn)，哪怕是對方的華人翻譯，他雖然在美國長大，可也沒有這個專業(yè)素養(yǎng)啊！而國內(nèi)這邊的翻譯就不用說了，就是進(jìn)出口公司的人，跟專業(yè)不可能搭邊。

蘇翎把對方的應(yīng)用專家給壓下去了，站在那里笑看著對方人員，就跟她上輩子那樣，反正她是銷售，她是賣貨的，內(nèi)部的工廠都是服務(wù)于銷售的，她一年賣得多，就是牛逼。現(xiàn)在他們是客戶，對方是供貨商，有了這種身份上的優(yōu)勢，壓著他們又怎么了？

這會子就是這種氣勢，看著對方的銷售總監(jiān)，f集團(tuán)那邊，措手不及，完全沒有想到外頭會有一個人比他們更了解他們的產(chǎn)品。到了這個程度，這位銷售總監(jiān)說：“我們會根據(jù)你提出的要求進(jìn)行方案更改。”

“好的！”蘇翎笑著說，“為了避免來來回回多次的討論，我們把折扣點談一下，尤其是你們工廠廠長能給折扣放給我們？而不是這種價格表上的價格。”

“你怎么知道有這個折扣？”他很意外，“為什么你這么熟悉我們的產(chǎn)品？”

“應(yīng)該說我非常熟悉這類產(chǎn)品，你們的競爭對手法國s集團(tuán)的產(chǎn)品，我也熟悉。他們的產(chǎn)品從性能上，如果配置得好的話，比如……會比你們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。你覺得呢？”了解自己的產(chǎn)品的同事還了解競爭對手的產(chǎn)品，銷售的必修課。