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不不,思維要改。現在不是站在外資公司銷售罵內部工廠的立場上。現在可能是客戶,也可能是先進的技術擁有者。

“什么時候？”

“讓你下午一點去報到,客人是下午一點的航班。已經幫你跟教授請過假了。”

蘇翎中午跟李致遠知會一聲,下午騎車去輕工局。找過幾次陳局長，警衛已經認識蘇翎：“小蘇來了啊！”

“伯伯好！”蘇翎填了表格之后,進入辦公室去三樓找陳局長。

見到陳局長,他一句：“跟我來！”

蘇翎跟著陳局長去了一個會議室。里面已經有了七八個人，陳局長說：“來，給你們介紹一下f大的高材生,蘇翎，小蘇同志……”

蘇翎聽陳局長介紹，里面有的是局里的，有的是局里下屬進出口公司的人，所有人可能都奇怪為什么蘇翎會出現在這里，畢竟她只是一個學生。

今天要接待的是一個美國商會的代表團，蘇翎聽陳局長念出拗口的名字，哦吼，還有她上輩子效力過的企業啊？

“各位，接待外賓要有禮有節，不卑不亢……”

外頭一個工作人員進來對著陳局長說了兩句，陳

局長說：“代表團已經下飛機了，我們去酒店歡迎。”

蘇翎有點不習慣，說好的不卑不亢呢？總的來說還是窮病啊！

蘇翎跟著上了面包車，坐在陳局長邊上，聽他在那里介紹說接下去要問這些企業購買很多產品。以前兩國沒有建交的時候，很多產品他們是不出口的，現在總算可以買到了。

轉頭陳局長又開始說起了現在國家窮，外匯不多，大家無論如何都要豎著耳朵聽他們怎么說，無比能多一點信息就多點信息，盡可能把價格壓低，節省成本。

原來是打的這個主意啊？蘇翎心里比了一個有數的手勢。

涉外酒店裝潢還是很不錯的，跟著陳局長進入一個會議廳。聽邊上的幾個人在說：“這次f公司的設備是咱們化工廠急需的，趁著這次機會要摸個底。”

“這家公司的設備也太貴了，而且服務費報價一小時八百美金，咱們就是買得起也不一定用得起啊！”

聽聽，就是這么坑爹，這個八百美金還不包含往返機票食宿等這些成本。而且是從這個工程師踏出門開始算，到他回家。更加操蛋的是，上輩子她聽帶自己的領導說過，當年這群王八蛋跑過來一圈看了，說：“我不會！”

按理說這個你解決不了，不能收錢吧？他們還照收不誤。后來國產產品質量上來之后。一直在蠶食他們的市場份額，才逼迫他們低下了高貴的頭顱。

陸陸續續老外下來，陳局長帶著他的翻譯跟人寒暄幾句，人到齊之后，蘇翎找了一個邊邊角落的位子坐下，拿了筆記本在那里記錄一些信息。

一大堆大家都會說的漂亮的話之后，今天的會議結束，然后江邊飯店吃歡迎宴，上輩子的效力的公司蘇翎沒什么興趣，她現在把注意力放在了那個包裝設備廠商那里，剛好大家陪著坐，她就悄悄坐在那位五十來歲的老先生邊上。

那位老先生是個場面上的老手，這個華國的少女，坐在他的邊上，有什么所圖，他自認一眼就能看穿。華國人的收入之低，讓人不可想象，這種女孩勾勾手指就行了。

蘇翎是看中他們公司設備，她開始找突破口聊起了國內的食品包裝，尤其飲料包裝。如果能夠引入這樣的設

備大有可為。

看這個女孩裝模做樣，也驚訝于她的英語要比在座的其他華國人都好，他開始跟她聊了起來。對蘇翎他幾乎沒有什么防備，這種二十來歲沒見過世面的小女孩，不過是為了找話題而已。所以他說了很多，比如去一些欠發達國家進行援助。

蘇翎看得出來這個叫tony老頭子是什么樣的人，不過老頭子自詡為高層，好歹一副色心還是包裹在一身昂貴的西裝之內，再說了這種去世界各地開疆拓土的人，往往從發達地區去欠發達地區，當地的女人不需要他花什么力氣貼上的很多。

蘇翎對所謂的援助很感興趣。上輩子跟這群老外打交道多了，對他們的口味又是特別熟悉，挑他喜歡的菜給他布。說著菜，探討著產品。到宴會結束，基本上她心頭已經了了然。

陳局長很意外，那家公司就是跟著過來，用蘇翎的話就是來打醬油的，壓根沒有具體的項目。而且看那個老頭子，恐怕小姑娘還年輕，太生嫩，不知道這種人是什么東西。

陳局長跟那群老外握手告別之后，帶著大家一起回了局里，各自要推自行車走，蘇翎被陳局長叫住，對蘇翎說：“這次讓你來，就是見識見識場面，鍛煉鍛煉！人心險惡，你不要被腐化了。”

蘇翎低頭笑：“局長，林廠長去牛奶公司了吧？想不想讓以后國內三分之一的人喝上牛奶？想不想在北方開辟牧場，增加牧民的收入，想不想把牛奶產業做大？”

陳局長看她，聽她說：“我之前跟林廠長探討過，高溫滅菌和巴氏消毒兩種辦法，這兩種辦法靠現在的玻璃瓶裝可不行。那家公司剛好是的做這一類的紙質包裝生產線的。而且如果牛奶可以，豆漿可以嗎？飲料可以嗎？”

陳局長聽她在那里說著一頓晚飯收到的信息，蘇翎又說：“我們現在沒有外匯嗎？拿市場換技術可以嗎？大領導說要解放思想，實事求是，靈活頭腦。”

“行，我馬上跟老林聯系，插入一個行程，參觀他們的牛奶公司！”陳局長側過頭又說了一句，“可你也不能跟人走太近。”

“放心吧！”

陳局長搖了搖頭，小姑娘自己知道就好。

哪怕是打掃地再干凈，進入工

廠也是陳舊不堪，猶如大病之后的人，工廠還沒有煥發生機，一群老外走在暗沉的車間里。蘇翎聽到的很多是那這里跟南亞那個最大民主國家比，說這里有多落后，這里有多貧窮。

那個tony招手讓蘇翎過去，對她說：“你們的食品工業停留在三十年前。”

蘇翎點頭承認：“是這樣的，所以未來才大有所為。畢竟人口放在那里。”

“如果你們國家每個人都像我們國家那樣消耗，那會是一個災難。”

“你為什么會有這樣的想法？”蘇翎看著他，“我給你講個故事，當時歐洲想要華國的茶葉，清政府發現的市場上的茶葉都被買光了，所以清政府就想要限制出口。后來英國人把中國的茶種偷了出去，在南亞種植，成就了現在的阿薩姆紅茶，市場還在，只是那個客戶跑到了別的地方。一個有眼光的商人在看到巨量的潛在市場，是雙眼放光，而不是說擔心這個國家會買空他們的產品。請你相信科技的進步，會漸漸跟上人們的需求。”

昨天的消息已經基本了解了，今天就不是用各種探尋的口氣了。

tony發現蘇翎變了口氣，她說的話又確實有一定的道理。

tony和他的助手一起介紹了他們公司的設備的優點，林廠長在蘇翎去年跟他提了這種生產線之后一直放在心里，聽兩人一提，立刻說：“能不能給我們安排報價？”

后面的行程蘇翎沒有參加，她畢竟還有學校的課要上，等人一走。局里開總結會的時候，蘇翎被叫過去參加，拉拉雜雜的不多說，反正他們的東西都好，就是價格太高，買不起。

蘇翎舉手：“這套化工設備我認為，他們報價太高，還有很大的水分我們可以擠一擠。”

陳局長問她：“怎么擠？”

“我想參加下一輪的價格談判！”