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“我們從事的是什么難以啟齒的職業嗎？”

眾人搖頭。

“那為什么，你們連自己做的是什么都不敢說呢？”

眾人不敢抬頭。

“在站的各位都是行業專家，是廣告銷售業界翹楚，對甲方做自我介紹時的氣魄哪去了？”

眾人頓悟：今天領導要找茬。

領導找茬在職場中無法避免，就像天要下雨，娘要嫁人。傳統的應對方式為：上有政策，下有對策。

謹記九字箴言：是是是，對對對，好好好。領導說什么是什么，領導的看法都對，領導的什么決策都好。

“我13年前入職時，張總講的第一堂課，就是‘自我介紹’。關鍵客戶面訪老板時，我說得最多的就是‘自我介紹’。你們對自己從事的職業、經驗履歷都不自信，那要如何讓甲方相信你能履行承諾呢？”

人精們向硬實力低頭，耷拉腦袋認罵，大氣兒都不敢喘。

這季度雖有陳夕彌補孟海離職造成的業績缺口，但還遠遠不夠。因為其余ka的完成比不足大盤30%，環比下降20%，俞城ka這艘大船眼看就要沉了。

掌舵者在做團建、搞激勵帶不動大船時，只能用極端的方式，放棄部分船員。

林奕然說：“你們干ka的初衷，有的是為了生活、有的是為了混保險、有的是因為ka聽上去比傳統銷售高大尚。”

陳夕、張元吉、李華對號入座。

“無論各位是出于什么原因登上ka這條船，現在我們遇到了風暴，下船只有兩種方式：1跳海；2同舟共濟，共渡難關。”

林奕然似巍峨山峰，蘊藏著歲月沉淀的力量與權威，眾ka望然生畏。

“3年，俞城這3年一直是三省第一，我們斬獲過無數獎項，在站的各位都曾獲得過榮譽。唾手可得的榮譽太輕易，你們變成安分守己的小綿羊，月底最后一天不去收單，在家里等業績。”

“你曾經為了簽約關鍵客戶，蹲人蹲上數月、喝得爛醉如泥、說盡好話、不惜摒棄自我……用盡各種手段，只為簽約。現在呢，你在19樓抽煙遛彎耗時間，你覺著考核完不成了，開始抱怨扯皮。你怎么了，你tmd是腦子壞掉了嗎？”

“我告訴你，業績是等不來的，你能等來的只有考核。”

這場會議不是洗腦，沒有雞湯，他要用最犀利直白的話語，罵醒裝睡的人。

上位者用最精準直白的話術，制造千斤重壓，壓得所有人透不過氣。

銷售經驗積累越多，在各自領域就越如魚得水，越容易把控客戶。但銷售經驗也是思維模式的桎梏，創意策略的攔路虎、成功路上的絆腳石。

ka回想與關鍵客戶周旋的過往，現在確實被經驗束縛過得安逸，沒了當年初入職場的沖勁兒和拼勁兒。

“我創辦ka的初衷，是想讓銷售中的佼佼者賺到更多錢。我想住豪宅、戴名表、穿名牌，我物欲強，但前提是我有錢。”