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“貧賤并不高尚，你們可以選擇當窮人或者是有錢人，但是我每次都選擇當有錢人。（1）”

“如果銷售這份工作讓你難受，那你可以去kfc做小時工。”

林奕然的眼似兩把尖刀，鋒刃、銳利，精準地刺破ka粉飾太平的表皮。

為了事業理想、為了實現自我、為了鍛煉社會經驗不過是說詞，紛雜社會工作千萬種，若非沒錢，誰愿意做銷售？

無論從事這份職業的初衷是何種緣由，錢都是銷售的共同目的。

林奕然聲音稍稍提高些許，透著上位者不可置否的威壓，又問了遍：“我們從事的職業是什么？”

眾ka齊答：“銷售。”

林奕然問了第三遍：“我們做的是什么？”

眾ka高呼：“銷售！”

“銷售要做什么？”

“簽單！”

“我們要做什么？”

“簽單！”

“今天你要做什么？”

眾ka歇斯底里：“要簽單！”

ka成立3年，因為俞城ka每次都是三省第一，所以林奕然從未說過這么重的話。

“今日開會，是因為俞城ka大盤差了50w的銷售毛利。”

林奕然開燈，耀眼的白熾燈似火焰瞬間點燃所有ka的情緒，內心潛伏的激情與熱烈被幾句反復提問推到至高點。

“我與諸位一樣，都有考核。俞城大盤的完成比，就是考核死線，我不允許我們拿不到第一。”

銷售自尊心都強，團隊榮譽感不許這艘船沉，面對關鍵客戶，ka絕不退讓！

ka大咖們的銷售血脈覺醒，對金錢的渴望刺激中樞神經，空氣中彌漫著無法言喻的緊張與興奮，眾人仿若置身于競技場，迫切地渴望與關鍵客戶角逐廝殺。

“我需要各位貢獻業績。”

林奕然低沉的聲音像洪鐘大呂，回蕩在會議室的每個角落，敲擊震蕩到ka心底。

缺少客戶推進策略，只會洗腦打雞血的領導是傻逼，林奕然從前、現在或是以后都不會當傻逼。

“剛把大家手頭的關鍵客戶整理了下，目前ka簽合同未回款的有64w，可以貢獻30w毛利，我們今天的工作重點，也是圍繞這些關鍵客戶展開。”林奕然說，“這64w，刨除其中2年未回款的死賬10w，其余54w今天要全部回款。”

林奕然點開手機備忘錄，繼續道：“我按照關鍵客戶的回款難易程度做了下排序，下面念到的關鍵客戶哪位能搞定，請舉手示意。”

ka的關鍵客戶涉及商業機密，但現在時間緊迫，為了沖單，林奕然顧不得脫敏。再拖下去單沒了，船沉了，掖著藏著還有什么用呢？

“王丹的‘飛馬教育’月初簽的合同，32w回款12w毛利，老板一直以財務沒賬為由不撥款。”林奕然說，“王丹有什么要補充的嗎？”