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他想替陳夕脫掉那礙事的、不合體的西服褲，抬起那兩條玉藕似的腿，看他會不會還這么硬氣。他想一邊做一邊讓陳夕講怎么談的客戶，如果講的不好，就把人弄哭。

陳夕哭起來還真是挺好看的。

工作為重，林奕然勸自己冷靜。

理智的人總是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

勸誡起效，林奕然回神，只覺燥熱。他松開領帶，解開兩枚襯衫扣子，不再看陳夕。

“我建議你簽框架，后返。”林奕然說，“一天1w，月均消耗30w，季度消耗90w，按照你說的，廣告消耗完畢后，下季度初給他3%。返點盡量按照季度給，因為你是按照季度考核，如果實在談不攏按照月度給也行。”

返點方式陳夕確實欠考慮，林奕然想的周全，可私點不能寫合同里。

“這給的是私點，不能簽在明面上，他們公司法務要過合同的。”陳夕懊惱道，“我談的時候沒想這么多。”

“沒事兒，可以簽兩份合同。”林奕然說，“一份給甲方負責人，一份給甲方公司看，給負責人的那份讓他簽名按手印。你下次談判的時候記得錄音，有些甲方負責人不會同意按手印，你有錄音也算存檔留底。涉及到利益，一定要謹慎。”

陳夕點頭。

林奕然繼續道：“下次你也可以再與他聊聊階梯返點。比如一天消耗1.5w，給他4%，2w給5%。但是如果聊不好，他容易這次也要4%-5%，這個尺度你自己把控就好。”

“嗯。”林奕然就像陳夕的百寶箱，工作上無論遇到什么事兒，林奕然總是有解決方案。

殊不知林奕然的解決方案是在面訪無數關鍵客戶后形成的。他將10年歲月堆砌而成的解決方案，毫無保留地分享給陳夕。

麗華大廈辦公區18:00后不開中央空調，夏日暖風從窗外飄入，吹在林奕然的西服襯衫領口，吹在陳夕雪白的臉頰。

他與林奕然在晚間的封閉空間獨處，仿若回到月初那潮濕的夜。

直到這時，陳夕才意識到，20層沒人了。

在夜晚與林奕然獨處，我tm是腦子抽了么？

剛只想快點兒弄完合同，沒注意這么多，陳夕咽了口吐沫，緩緩向門口退。

“我……我剛想起，合同部下班了，合同范本我明個起早來做。我先走了，林哥也早點兒回家。”林奕然幫他出主意，陳夕不好直接跑路，象征性客套兩句，腳底抹油準備開溜，沒想到辦公室的門打不開了。

陳夕：？

剛做ka那會兒，林奕然為了快速簽單，不講武德，很多客戶直接找到公司。他為了防止客戶撕票，連夜找師傅換的隔音玻璃、反門鎖。

陳夕進辦公室后，順手帶上門，林奕然看到灰色的內褲邊邊，下意識在桌兒下按了反鎖。

林奕然：……我雖然有那個心思，但關鎖真不是故意。

“這門怎么回事兒啊。”陳夕擰了兩下門把手沒擰開，琢磨過來味兒。

這門是林奕然鎖的，他想做什么？