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陳夕微微眉頭佯裝為難：“孫哥，閃耀日均消耗過(guò)萬(wàn)，1個(gè)點(diǎn)就是100,3個(gè)點(diǎn)月均收入就過(guò)萬(wàn)。瀾海會(huì)對(duì)大額私點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，據(jù)我所知，瀾海對(duì)日均廣告過(guò)萬(wàn)的戶(hù)才會(huì)有返點(diǎn)，私點(diǎn)沒(méi)有高于3%的。”

陳夕開(kāi)出的政策遠(yuǎn)低于孫興順心里預(yù)期，笑面虎立刻翻臉，低罵道：“我們一年投放上千萬(wàn)廣告費(fèi)，其它渠道給20%，我管你要10%已經(jīng)是仁至義盡?！?

孫興順步伐略顯遲疑，顯然是剛才陳夕給他“算的賬”起了效。孫興順是給閃耀打工的，一個(gè)月工資2w撐死，3%的返點(diǎn)至少是他50%的工資。

陳夕一字一句吐字清晰：“就算渠道公司給50%，那也是給到閃耀，而不是您?！?

孫興順被戳到軟肋，停下腳步，面露慍色：“你這給的太低，就算是我家親戚我都得尋思尋思能不能合作。你都沒(méi)誠(chéng)意，3%還談什么。”

只怕你是貪心不足蛇吞象。

貪的不僅僅是你，我也是，我要閃耀至少60%的廣告費(fèi)用投在瀾海。

陳夕目光銳利，分毫不讓?zhuān)骸?0%對(duì)公返給閃耀，充瀾海的廣告消費(fèi)業(yè)績(jī)能操作。但是對(duì)私返，瀾海承擔(dān)稅點(diǎn)的同時(shí)還不能核算廣告消費(fèi)業(yè)績(jī)，所以上限就是3%?！?

這次你用“不合作”弄到返點(diǎn)，我若不表現(xiàn)得為難，未來(lái)你就會(huì)繼續(xù)用“不合作”要挾我要更多。

top sale面對(duì)競(jìng)媒永遠(yuǎn)不會(huì)退讓?zhuān)?

“孫哥，我能確保返點(diǎn)的事兒在閃耀除了您不會(huì)有其它人知道，并且我也能確保咱們賬戶(hù)的運(yùn)營(yíng)效果?！标愊γ嫔练€(wěn)，眼含碧波，深邃汪洋的海水瞬間將孫興順吞沒(méi)。

“回去準(zhǔn)備合同，明天閃耀恢復(fù)廣告投放。”孫興順站起，主動(dòng)伸手。

陳夕伸手與他交握，鄭重道：“感謝再次信任?！?

2023年7月24日，關(guān)鍵客戶(hù)初戰(zhàn)告捷。

第27章 成長(zhǎng)是一種磨礪

夜幕降臨，瀾海20層的銷(xiāo)售都已下班，空曠的辦公區(qū)只有林奕然的辦公室亮著燈。

瀾海副總及以上級(jí)別周一必須出席高層會(huì)，匯報(bào)各個(gè)體系的工作進(jìn)度。雖然會(huì)議節(jié)奏很快，但體系眾多，高層會(huì)占據(jù)了林奕然談客戶(hù)的黃金時(shí)間，他不得不調(diào)整工作節(jié)奏。自7月升職后，周一晚上他一定是最后離開(kāi)瀾海的。

林奕然上午出席高層會(huì)，下午會(huì)把周末積壓的case集中處理，到了晚上才有時(shí)間準(zhǔn)備明天面訪的內(nèi)容。他將時(shí)間精準(zhǔn)地分割成三塊，力求每個(gè)板塊都做到極致。

瀾海為ka配備專(zhuān)屬的策劃團(tuán)隊(duì)，林奕然每次提案只需要將甲方需求發(fā)給策劃，策劃會(huì)結(jié)合提案日期在3-5個(gè)工作日內(nèi)出方案。策劃是幕后工作者，林奕然是面對(duì)甲方的談判者，所以他要完全掌控方案的完整度、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度、邏輯鏈路……無(wú)論多忙，每次提案前，他都會(huì)逐字逐句地過(guò)方案。

現(xiàn)在就是審閱策劃按照他轉(zhuǎn)述的甲方需求制作的方案。

林奕然對(duì)自己的要求很高。生活中，為了保持良好的體態(tài)，制定嚴(yán)格的飲食、健身計(jì)劃，以近乎自虐的方式完成規(guī)劃；工作中，為了與甲方的順利合作，疏通各類(lèi)人脈，用盡各種手段只為達(dá)成目的。