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要做實“行業專家”的身份，就要了解所有投放媒介。

所以李華學習產品知識是要能與甲方不同層面的人接軌，保持有效溝通。

“有時候挺羨慕你和馬哥的，你們從商務過來對產品知識熟悉，不像我‘半路出家’，傳統媒體的談單固有思維已經形成，很難改了。”

陳夕心想：李華與林奕然同歲，都是88年的，他們都是比自己大10歲的老男人。快40的人，都那么有干勁兒，我這20多歲的小年輕，怎么能輸呢。

小年輕回到工位，扯了張便簽，寫上：“努力工作，好好賺錢”，貼到辦工桌正對著自己最醒目的位置，給自己打雞血。

“最后一天了，加油！”陳夕小聲對自己說。

“咋的了你。”張元吉在對面剔牙。他的面條吃光了，陳夕還剩大半碗。雖然平日陳夕食量也不大，但今天格外寡郁，滿臉寫著“喪”。

明明早上還給自己加油打氣的奮進少年，在歷經一上午約訪客戶接連失敗后，中午情緒一落千丈，客戶能牽動陳夕的所有情緒。

“張哥我真羨慕你，關系硬，能搖人。我這打電話不提人，客戶都不跟我聊啊，簽單也太難了。”李華羨慕陳夕精通產品知識，陳夕羨慕張元吉人脈廣，張元吉羨慕李華是行業專家，一個羨慕一個。

“哈哈，我都不知道哪些公司有預算，嘴還笨，沒你們帶我根本簽不了單。”張元吉說，“姓王的是產品知識專業，馬哥是方案策劃牛逼，我就認識幾個人，咱們ka各有所長、互利互惠。”

“可你們都有專長，我什么都不行事兒，沒有項能拿出手的。”

都怪林奕然拉我上賊船，我就tm不該來ka！

“嘖嘖，你看你這說的是什么話。”張元吉說，“我們是各有所長，你是融會貫通，只不過貫通的不夠徹底。”

陳夕耷拉著頭：“就是說我什么都會，但又什么都不行唄。”

“呃……”話雖如此但不能說這么明顯，張元吉委婉地換了個表達方式，“你要是什么都行，不就成林哥了么。瀾海這20年也就出1個林哥，只可仰望不可逾越，你放平心態，比不過正常。”

ka對綜合素質有極高的要求，不會審時度勢的、不帶腦子的、吃不了苦的都做不了ka，滿足如上條件的銷售已是浪里淘沙，能站在ka頂端的可謂鳳毛麟角，林奕然就是這鳳毛麟角。