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剛撩我不是挺兇的么，怎么讓你談個單就不行了？

陳夕要被氣死，睡完啥也沒撈到，感覺像是被白嫖。

林奕然總是能在陳夕瀕臨爆發的邊緣反復蹦迪。

第23章 名單

陳夕像塊蓄電池，周末休息充滿電，周一到周五連續耗電工作。今天是周五，即將沒電的電池異常疲憊，憑借意念咬牙硬挺。

早八社畜做完操去培訓，陳夕聽得犯困，但是旁邊的張元吉卻是聽得津津有味，不時會將培訓重點認真拍照。陳夕想不通人脈關系戶為何要樂忠于產品培訓，難道張元吉要親自談單么？

再看后座兒的李華、劉雪瑩也是在認真聽培訓。ka簽單拼的不是人脈么？就像林奕然每天都組局，給人喝迷糊單就簽了。ka與客戶談單通常會弱化產品部分，陳夕搞不懂ka是搭錯了哪根筋，這么認真地學產品知識做什么？

海里的魚本就不多，開航母的也要下海撈魚，這讓漁民可怎么活？

培訓結束后，李華問陳夕：“王總培訓的課件你有么？”

產品知識培訓課件瀾海入職就會發，商務人手一份。

“李哥，你入職ka的時候沒發課件么？”這才兩周時間，就改口叫“王總”不叫“王爽”了，看來她沒少洗腦啊。

“發，但那時也沒人講，就懶得看。”李華說，“之前沒想過產品知識這么有用，多虧這幾天來培訓了。”

李華對談客戶、把控客戶是強項，專業度確實有欠缺，但提案時遇到客戶可以帶著策劃一起去。李華都快40歲了，學習能力不如剛畢業的大學生，對產品知識接受的慢。陳夕覺著，李華真的沒有必要浪費時間學產品。

“李哥，我有培訓課件，一會兒轉你一份。但是你培訓完了能記住么？”課件我只在入職考試時看過，要不是王爽培訓，產品知識都快忘光了。

“記不住就多看幾遍唄。”李華坦然，“我來瀾海之前是做傳統媒體的，10年前與客戶談單確實只靠‘喝’。但現在時代變了，甲方的選擇渠道有很多，媒介平臺也有很多，我只靠維護客情簽單，確實不夠。”

“上個月我以行業專家的身份為甲方提供營銷策劃，對方操盤手問我‘cpa多少、線本多少、客資成本多少、有效轉化多少？’直接給我問懵了。”李華之前賣的都是電臺、報紙等展示類廣告。他的客戶屬性與陳夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，維持品牌形象為需求，卻沒想到這類客戶現在要求效果轉化。

陳夕難以置信道：“現在品牌戶都這么卷了么？他們還能挨個人問‘你是通過什么渠道知道我們品牌的？’并且消費者看到廣告當時不一定購買，可能很長時間才下單，甲方要效果也沒有意義啊。”

“是啊，我跟甲方聊品牌，他們跟我聊效果，完全不同頻。”李華嘆了口氣，“我是以廣告策略角度來與客戶溝通，但甲方只在意結果。最后我說服不了他接受我的創意，他的操盤手不同意投放沒有精準數據的廣告，直接談崩。”