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這笑面虎就是不到黃河心不死，這下沒說的了吧。

“這數據報告能發我一份么？”

“可以，我現在就轉給您?！标愊σ贿呂⑿呸D發數據一邊繼續按照自己的邏輯說，“孫哥，咱合作一年，瀾海無論從服務層面，還是運營層面都一直給與支持。之前我雖然沒來，但一直監控著咱們賬戶數據。您之前說咱倆‘磁場合’，我覺著‘磁場合’的人不用說太多，一起撈錢就完了，您說是不，哈哈?！?

陳夕總是想強行將孫興順的話題帶到自己的談判思路里，刻意說的快，說的急，一股腦地傾其所有。孫興順還沒交底，陳夕已經差不多快把底牌亮出。

“是得一起撈錢，老實說我也挺想繼續與瀾海合作的，但是其他渠道公司都給返點，陳經理不給返點我跟老板沒法交代啊?！睂O興順挑不出來瀾海毛病，只能以“老板”當幌子硬要返點。

陳夕以為孫興順繃不住了，覺著現在是亮底牌的恰當時機：“閃耀這一年的運營數據剛您也看到了，在瀾海不給返點的情況下，運營線本是192元。假設渠道公司運營的成本是240元，給閃耀20%返點，最終運營成本折合現金是200元。如果超過240元，那就說明還沒有瀾海運營的線本低。”

我們有地域優勢、運營好、線本低，綜合評估合作優勢一定會高于其它渠道公司，這下你沒話說了吧。

陳夕一股腦說完所有話，勝券在握，暗自竊喜。

卻不料孫興順來了句：“其它渠道運營的成本也不到200元啊，你說這可怎么辦？”

陳夕只看到了閃耀的廣告投放潛力，只想到自己缺失的業績，用自以為充分的解決方案，不算完整的談判邏輯，想要撬動行業翹楚，無異于蜉蝣撼樹。

急于求成，在談判中是大忌。

第21章 我現在跑還來得及么？

孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！

陳夕在腦中模擬與孫興順繼續談判可能會發生的對話——

1.拆穿孫興順說謊：

我：我知道你們線本遠超240。

他：你怎么知道的？

我：陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。

他：哦，陳斌算錯了。

如果找陳斌對質，對方很可能忌憚孫興順，從而拆我臺，狼鼠一窩，談判終止。

2.不拆穿孫興順：

只能談返點，繞來繞去離不開20%。

兩種場景延伸的談判走向都是死局。

陳夕自以為來之前做了充分的準備，談判話術也是完全按照他的思路走，到了這時本該順利攻克孫興順，打算一口吃個胖子，拿到閃耀的所有廣告投放預算，沒想到馬失前蹄，孫興順拒不承認瀾海運營效果。