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陳夕聽出話外音：這是埋怨我合作這一年沒來，同時也是告訴我：俞城招商加盟行業閃耀現在是老大，以前閃耀聽瀾海的，現在瀾海得聽閃耀的。

“孫總見外了不是，我之前雖然人沒到，但是一直想著咱們，每次加盟行業有什么平臺政策，我都第一時間發陳斌了。”陳夕努力往回圓，繼續舔，“閃耀在發展最迅猛的時候與瀾海合作，我這也算是咱們業務發展突飛猛進的鑒證人，哈哈！”

二人你來我往幾句話，孫興順聽出陳夕這一年的變化，之前陳夕說話不拐彎來了就簽單，這次開場寒暄在這套話呢。

“之前你們來找我的銷售好像干了很多年，嘴皮子賊6，但是當時沒跟他合作，就是覺著他太聰明，油奸耍滑的。”孫興順意有所指。

陳夕揣著明白裝糊涂：“沒聽您講過之前的事兒，我記得我們合作那會兒，您說咱倆‘磁場合’。”陳夕暗暗在桌子下面攥拳，憋著口氣，心想：這笑面虎罵我油奸耍滑。

他這是看我之前沒來，不重視閃耀，心里有火。沒事兒，只要能簽，罵就罵吧，罵也不能讓我少塊肉。

“你們考核什么，毛利？”孫興順話鋒一轉，依舊笑著。

“不不，我們考核消費，只有您這邊持續合作，我才能完成業績。”

如果我說考核毛利，那我們雙方的利益就會沖突，很難達成合作。

陳夕暗自捏了把汗，心想：這笑面虎處處給我挖坑。

孫興順寒暄過后開門見山道：“陳經理能給我多少返點啊？”

陳夕本以為倆人能周旋幾輪，再套對方些話，沒想到孫興順話題轉的太快，自己完全無法控場，對方問什么說什么，讓他開場來個大的。

他故意拖延時間與我見面，見面后又請我喝酸果汁，現在直接問返點，是想搞我心態啊！

林奕然說過：“在對方亮出底牌前，你說多少返點都是錯。”

之前的談話節奏都是孫興順來掌控，他問什么我說什么。我要奪回談話的主動權，讓他按照我的思路往下說。我要先與孫興順掰扯明白瀾海相較于外地渠道公司的優勢，再聊運營數據，最后談返點政策。

要知道這一年變化的不僅僅是你們公司，我也變了。

陳夕又喝了口酸得要死的果汁，笑得如沐春風：“我能給出你意想不到的。”

瀾海的優勢越多，閃耀就越不好要政策。

就好比去超市買蘋果，不同品種的蘋果不同價錢，如果只看價錢而不考慮口味等因素，那超市里貴的蘋果根本賣不出去。孫興順開局直接問返點政策，就相當于只考慮“蘋果價錢”，陳夕要做的就是講明“蘋果為什么貴”。