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“渠道公司給20%？”

“嗯。”

線上廣告投放平臺(tái)給渠道或者給瀾海都是18個(gè)點(diǎn)，不會(huì)再多。渠道公司之所以能給高返點(diǎn)，就是因?yàn)樗麄円瓿善脚_(tái)的任務(wù)，完成平臺(tái)的渠道考核。

例如：達(dá)不成平臺(tái)考核要罰渠道公司1000w，而單體客戶投放50w，賠錢1w就可以完成業(yè)績，何樂而不為？

平臺(tái)對(duì)渠道公司有考核，但是對(duì)廣告公司沒有考核。瀾海是以盈利為目的的廣告公司，陳夕的考核方向也是毛利。所以，無論從公司還是銷售層面，都沒理由給客戶返點(diǎn)。

這些年很多消費(fèi)高的客戶被渠道公司用返點(diǎn)撬走，林奕然見怪不怪，但這事兒對(duì)陳夕來講是頭一遭。

“誰跟你說的？甲方負(fù)責(zé)人還是老板？”林奕然繼續(xù)追問。

“負(fù)責(zé)人，他家老板只拿錢要結(jié)果，不管網(wǎng)絡(luò)推廣。”

“客戶現(xiàn)在已經(jīng)與渠道公司合作了？”林奕然深邃的眼略顯鋒利，問話步步緊逼。

“嗯。”

“他們與幾個(gè)渠道公司合作了？分別日均廣告消費(fèi)多少？推廣的項(xiàng)目是之前的還是有新項(xiàng)目了？”

陳夕早已習(xí)慣林奕然這種刨根問底的談話方式，來ka這一年，他與林奕然除了工作幾乎不聊其它，在談?wù)摽蛻魰r(shí)，向來有話直說。

“這……負(fù)責(zé)人沒說。”甲方負(fù)責(zé)人只說不合作，簡單交代兩句就掛電話了，陳夕當(dāng)時(shí)沒想到要問這么多。

林奕然雙手交抱于胸前，看了眼腕表，距離開會(huì)還有5分鐘。

這小廢物，被甲方繞進(jìn)去了。

“你這客戶消費(fèi)經(jīng)常波動(dòng)，渠道公司很可能不止一次介入。”林奕然將macbook朝向陳夕。

客戶是陳夕的，停推廣告損失的是他的直接利益，陳夕著急，顧不得保持距離，在林奕然對(duì)面的椅子上入座兒，盯著屏幕看消費(fèi)數(shù)據(jù)。合作一年統(tǒng)共3次數(shù)據(jù)波動(dòng)，每次都在季度末，最近一次是上月末。

林奕然問：“上月末客戶消費(fèi)波動(dòng)時(shí)，你有關(guān)注么？”

陳夕搖頭，季度末他在談其它客戶沖毛利業(yè)績。

看來是我不夠關(guān)注，給了渠道公司可乘之機(jī)。

“如果……我那時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，與客戶溝通就好了。”陳夕眉頭緊鎖很是懊惱，小臉兒皺成一團(tuán)。

林奕然下意識(shí)地想摸摸他的頭，手臂剛抬起，又放下。

如果在理智與情感中做選擇題，林奕然會(huì)毫不猶豫地選擇“理智”，陳夕也會(huì)選“理智”但實(shí)際執(zhí)行的是“情感”。