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天還沒有亮，王大海從床上爬了起來，把八只輸液瓶拿出來，用衛生紙仔細地擦拭，就著臺燈的光線，照了又照，感覺還不太滿意，張開大口，對著瓶身用力哈氣，乘著玻璃上的濕氣未干，趕快又拿起衛生紙，用力快速地擦拭，再放到臺燈的光線中，晶瑩剔透的玻璃輸液瓶，像是被明亮的光線所融化，看不見瓶子的身影。王大海這才感覺滿意，用衛生紙把瓶子包起來，放在馬桶包里，再用硬紙板隔開瓶身，防止相互碰撞，磨損破裂。

把八只輸液瓶樣品打包好，接下來，王大海整理產品資料，把企業法人營業執照、產品簡介和質量檢測報告、醫藥產品生產許可證，分類整理成三套，到了客戶單位，必須要送一套資料給對方。

產品已經準備好，王大海到衛生間里洗了一個澡，用肥皂把自己從上到下，重重地打了一遍，仔細擦洗，將剃須刀換了一片新刀片，刮干凈臉面，穿上劉春花臨出差前新買的白襯衣，一套藏青色的青年裝，站在房間走了幾步，王大海盼著快一點天亮。

王小六睡在床上，睜著一雙眼睛，看著王大海精神抖擻的樣子，笑著說：“董事長，你是去見丈母娘呀，激動得一夜不合眼?！?

“比見丈母娘還要重要?！?

“不就是去見客戶嘛?！?

“不能小瞧客戶，他們可是我們的衣食父母?！?

“你當他們是父母，他們不一定認你這個兒子，到時恐怕是熱臉貼冷屁股?！?

“快起來，烏鴉嘴，不會說吉利話?！?

“我是按照董事長要求，敲敲邊鼓，凡事多往壞處想，全力以赴往好處努力。”

“你再不起來，我可要掀被子?！?

“才凌晨五點不到，現在去，你幫人家掃地，搞衛生呀?！?

“至少可以打打開水，抹抹桌子上的灰。與他們的距離要近一點?！?

王小六聽完王大海這句話，一個仰臥起坐，下了床，快速地洗漱完畢，收拾好物品。王大海與王小六倆人上路了。

黎明的曙光像一把利劍，劈開了默默的夜幕，揭去輕紗，吐出燦爛的晨光，迎來了新的一天。枝頭上，小鳥兒在唧唧喳喳地叫個不停。人行道上環衛工人手拿大掃帚，在辛苦地清掃著地面，道路中間，自動清掃車，旋轉拖把似的掃帚，連地面上的灰塵，通通吸進車肚里，已經十分干凈的地面，灑水車一路噴過來，又給地面洗了一把臉，放眼望去，整個道路像一面長鏡子，伸向遠方，讓人心曠神怡。

然而，當王大海滿懷激情地來到制藥廠，在江海打開輸液瓶市場的銷售，比他預想的要艱難許多，難到他幾乎無法想像。如果說拿推銷比喻是人生的一場考試的話，那末，第一天，可以說，王大海竟連試卷都沒有拿到自己的手中，不管你準備得再么好，各方面想得再么充分，江海人的“門檻精”意識，讓王大海五里隔著八丈，讓王大海交白卷的機會都沒有。

一上午，王大海與王小六倆人待在門衛室，進不了制藥廠大門，門衛給里面的供應科打了電話，里面總說是在開會。王大海拿出來之前準備好的，自己只能聞一聞煙香，不能抽，只能用于業務招待用的一包中華香煙，他把香煙拆開，給兩名門衛保安，一人發了一支。矮個子保安把香煙放在鼻孔下嗅了一下，滿意地把香煙，在一只手的兩指間豎起來，抬起另一只手，翹著拇指指甲蓋，香煙帶過濾嘴一頭，一下下地往指甲蓋上垛著，垛得大概自己滿意了，用嘴憋住一口氣，對準過濾嘴，突然，猛地一吹，吹完后，這才把香煙放在口中叼著，用手從口袋里掏出一把打火機，“咔嚓”一聲，打火機冒出藍色的火焰，矮個子保安把口中叼著的香煙，調整了一下方向，香頭插在火焰中，嘴在“吧嗒……吧嗒……”大口地吸著香煙，頓時，矮個子保安的頭，整個地陷入煙霧繚繞之中，人像神仙似的，飄飄然。

矮個子保安過足了煙癮后，對王大海說：“小伙子呀，儂不要在這里枉費心機，阿拉在這個崗位工作了有二十年，沒有看見過，來自你們濱江，甚至，來自你們那省的人，往這個工廠里面，賣進過瓶子。”

“什么事總得有個人來開頭，過去沒有，不能代表現在不行。”王大海見兩位保安情緒活躍起來，接著乘勝追擊。給兩位保安一人又發了一支中華香煙。

“他不見你，儂可以找他呀?！备邆€子保安高興地接過中華香煙，從口袋中掏出自己的香煙盒，把一支中華香煙當作人參似的，輕輕地放入香煙盒中。抬起頭對王大海說：“供應科基本上都是多少年的老客戶，四平八穩的牢靠得很，儂想插一腳，得搞搞路子?！?

“怎么才能見到科長？”王大海暗自欣喜，看來高個子保安有辦法，能讓自己與供應科長見一面，馬上又把中華香煙發給高個子保安一支，急切地追問：“請儂幫阿拉想想辦法。”