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從十六鋪碼頭上岸，王大海真正踏上，繁華的江海大世界的土地，百余年來，一直作為江海象征的外灘，出現在眼前。外灘又名中山東一路，全長約15公里，東臨黃浦江，西面為哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合壁式等風格各異的大樓，被人們稱為“萬國建筑博覽”的建筑群，高聳云霄。王大海與王小六，感覺是劉姥姥進大觀園－－眼花繚亂。

臨街的商店門面，一家挨一家，櫥窗里擺著五顏六色的物品，琳瑯滿目。從玻璃門進進出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里裝束，也有農村模樣的，還摻著一些穿著長袍、包著頭巾的少數民族，以及膚色白的，或是黑的外國人，他們隨意觀看，自由行走，一個個都是從從容容。

平展的道路，不要說有什么臟東西，臭的氣味，連一片紙、一個石頭子兒都沒有，除了遠處的汽車喇叭，近處商店里錄放機傳出的歌聲，其它的一切，都顯得安靜有秩序。哪像濱江的街道上，再怎么清掃，還是有垃圾、狗的糞便，經常活動著要飯的、算命的、打架的、耍酒瘋的，有一點什么小事，就有很多人圍觀，嗓門大，吵死人。

王大海與王小六倆人找了一家面館，王小六去點兩碗陽春面，王大海在想，偌大的江海，怎么來推銷，人生地不熟，真是大海里撈針。想一想在船上的夢，感覺自己天天想著推銷產品，都想得發瘋。王大海剛點上一支香煙，跑堂的沖著他喊：“儂勿要掐煙，好勿拉。”王大海想，真是多余，剛點上煙，沒想掐呀。

在轉身聽跑堂叫掐煙的剎那，王大海眼睛一亮，看見擺在結帳臺上一本厚厚的電話號碼薄，他對王小六說：“想辦法，把電話號碼薄拿過來。”

“要江海的電話號碼薄有什么用？”

“難道我們到江海來，為的是吃這一碗陽春面。”

“哦！我知道了，董事長是不是要查詢制藥廠供應科的電話號碼。”

“不是供應科，而是廠長辦公室和銷售科的電話號碼。”

“這又弄糊涂了，我們是賣產品，找他們的供應科才對呀。”

“先摸清情況，才能找供應科。從廠長辦公室和銷售科兩個部門先下手。電話接通，說是來訂貨的，他們肯定熱情接聽電話，并認真解答問題。我們從電話里就可以分析到，哪一家制藥廠的產品需要輸液瓶來灌裝。”

“原來是這么回事，董事長奇思妙想，真是一個收集情報的絕招。”

跑堂的送來兩碗陽春面，放在桌上，熱情地問還有什么需求。王小六回答，到江海來找親戚，把電話號碼薄借用一下，跑堂的二話沒說，把電話號碼薄搬過來。王小六急忙起身雙手抱過電話號碼薄，送到王大海桌前。

王大海興奮地拿起電話號碼薄，沉甸甸的，約十幾斤重的大號碼薄，有兩塊磚合在一起那么厚。翻看起來，里面密密麻麻的擠滿小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部電話，真像是天上的星星－－數也數不清。萬事開頭難，自己不能有畏難情緒，爭取一個良好的開端，就等于取得一半的勝利。

只有一本電話號碼薄，要是拆開來，兩個人，一人看一半，查找制藥廠的效率高得多。但是，如果被跑堂的發現，還不把你的頭打破。王大海從自己的包里掏出筆記本和一支圓珠筆，交給王小六，吩咐王小六來記錄，自己來翻看，看中了哪家企業，口頭報給王小六，王小六就往筆記本上寫下來。一支香煙抽完的工夫，王大海還沒有報出一個電話號碼給王小六來記，王小六急了起來，把頭伸過去看，仔細地瞅著像螞蟻一樣的小字，無意中看到頁眉一條橫杠上的兩個“機關”小字，王小六對機關的印象不好，他認為機關就像是萬惡舊社會里的衙門，總是有少數人在那里為非作歹，欺壓百姓。王小六用嘲諷的口氣對王大海說：“董事長，你這么看，要看到猴年馬月。”

“我這不是從第一頁開始，在認真地查看嗎？”

“我看你是在，找一個好一點的機關，還想混進去，當干部呀。”

“你還好意思開玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，還要忍著，不能眨眼，生怕遺漏掉一個單位和電話，否剛，有可能失去一個，我們未來的一個大客戶。”

“本來想找個瓦匠，你卻跑到裁縫店里去找，哪能找得到呢？找錯了地方。”

“怎么，這不是江海的電話號碼薄？這上面沒有制藥企業？”

“是江海的電話號碼薄呀。”王小六拿過電話號碼薄，一邊翻著給王大海看，一邊說，“董事長，你看眉頁上有‘機關’兩個字，這頁就不要找了，把它翻過去，省得浪費時間。另外，從顏色也可以區分，你看，白色紙張的，就是吃白食的機關，這一疊厚的可以全部翻過去。接著一疊紅色的也要翻過去，這里面的全是學校，培養祖國花朵的地方。啊呀，企業是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三產業來歸類的，制藥企業是屬于第二產業，從第二產業里面去找，快得很。”

“你腦子好用，你來查，我來記。”