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不過，這么一個故事，不好好的跟大家分享，顯然是不夠爽的。

覺得還能廢物利用一把的張富貴，在會田沖壓的人請他吃飯的時候，把這個事情故意當成笑話一樣的說給他們聽了。

“劉桑，今后你跟各個客戶對接的時候，一定要注意話術，南山汽配廠的動靜，你也要多關注一下，定期過來拜訪一下他們的對接人?！?

加藤一郎從張富貴的笑談之中，也是獲得了一些自認為有用的消息。

飯局這個東西一直都有存在的意義，除了溝通感情之外，獲得信息也是非常重要的一個原因。

“加藤部長，舒勒居然主動的過來給南山道歉，看來是以后還想要拿他們的訂單啊。不過南山現在已經追擊訂購了那么多壓機了，短時間內應該沒有設備添加的需求了吧？”

劉文非心里面覺得自家部長是不是太過于小心了。

按照他的推測，未來三年內，南山汽配廠都沒有追加設備的需求了。

甚至現在訂購的這些設備，大概率還會閑置一部分呢。

“不，我跟你的觀點完全不同。這幾年我也是去不少的沖壓廠家參觀過，能夠獨自設計制作6模具，并且還是螺母板那種高難度的模具，南山汽配廠的實力不容小覷。”

“大眾會把那么多的螺母板給他們做，也是有原因的?！?

“以南山的技術，他們隨時都可以大量的去制作車身上的沖壓件，這些零件的模具設計比螺母板要簡單多了?！?

“一旦他們這樣子做，那么到時候需要的就不僅僅是幾臺6了。特別是制作大型的車體骨骼件，需要使用1500噸的trf多工位沖壓機，甚至是3000噸的，這可是我們會田沖壓的強項。”

加藤一郎對南山汽配廠顯然是充滿期待的。

不得不說，這幫東瀛人搞情報收集和分析的工作能力還是非常強的。

人家舒勒當初看走眼了，結果會田卻是敏銳的發現了南山汽配廠的前途一片光明。

“部長您實在是太厲害了，從那么簡單的信息里頭居然能夠分析出這么多的東西，以后我還需要多向您學習呢?！?

劉文非很是諂媚的在一旁拍著馬屁。

沒辦法，拿人錢財替人消災啊。

拍個馬屁算什么呢？

自己又不是孔乙己，不會因為多讀了幾年的書就放不下身段了。

“原本我還想著在售后的配件上掙他們一大筆錢，現在看來還是要先緩一緩，后面看情況再說?！?

加藤一郎這話一出口，劉文非立馬覺得自己要學習的東西更多了。

做業務，套路還能這么深的嗎？

簡直是老母豬帶胸罩，一套又一套啊。

“我們壓機的質量一直都很好，輕易不會出現什么問題，只需要進行日常維護保養就行了，售后的配件，應該掙不了什么大錢吧？”

看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下獨特的經驗，劉文非也是充分的發揮了自己的積極性。

這種東西，等閑是不會有人教你的。

完全靠自己去摸索的話，領悟力差的人，可能一輩子都摸不著門。

“劉桑，這你就不懂了。”

“我們的設備質量是好，一般不會壞，但是日常的維護零件，也是一樣可以掙大錢的啊?！?

“你要知道，我們的合同之中可是寫的非常清楚，所有的保養和維護都需要使用會田原廠的零件，如果他們沒有做到，那么我們就不負責質保了。”

“到時候一旦出了問題，南山汽配廠根本就沒有人能夠承擔得起責任，也沒有人愿意去承擔這個責任，所以只能是找我們去買售后件。”

“哪怕是一個螺栓，我們也可以賣一千塊一個，換上幾十個螺栓，幾萬塊的利潤就出來了。”

“當然，我這只是舉了一個例子，但是意思就是這個意思?！?

加藤一郎的話，再一次的刷新了劉文非的認知。

設備售賣，還能這樣子賣的嗎？

“一個螺栓賣一千塊的話，南山汽配廠應該不會接受的吧？”

“所有的售后件都是要專門定制的，你也知道，定制的東西，價格貴一些也是很正常的嘛。南山汽配廠要是不接受的話，那可以選擇自己去買零件，自己去維護，自己選擇放棄質保咯。”

加藤一郎雙手一攤，臉上卻都是笑容。

這一招，雖然還沒有在南山汽配廠上使用，但是他在其他客戶那邊已經實踐過了。

效果杠杠的！

第17章 廠長，我們做不了啊

1999年12月12日。

放在后世，這是一個特別的日子。

不過對于南山汽配廠，或者說對于曹陽來說，這也是一個特別的日子。

南山汽配廠給羊城本田配套的加強板，也正式的開始量產供貨了。

雖然供貨量跟大眾的沒有辦法比，但是南山汽配廠的客戶終于變多了，這個意義也是很不一樣。

雞蛋不能放在一個籃子里。