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會議室里有人開始交頭接耳起來，裴毅瞥了一眼銷售部幾個組長和徐子楓，他們一副事不關己的樣子，靜靜的坐在那里。

沒多久，海燕把牛奶放在桌面上，鄭心琪輕輕的啄了幾口后，才說道：“現在大家可以說了，徐經理，你是銷售部經理，就由你起個頭。”

徐子楓楞了一下，馬上輕咳了一下，說道：“從各地的代理商傳來的數據表明，五月份的銷售成績與往年相比，確實有下滑的趨勢。代理商都在抱怨我們產品的知名度不高，市場的份額讓創威占了一大半。最近我在尋思我們是不是該加大廣告力度。”說罷，徐子楓望向鄭心琪。

鄭心琪聽完，淡淡的說道：“廣告的預算已經制定好了，徐經理，你和公關部擬定一份新的廣告計劃，把錢用在刀刃上。還有誰要發言嗎？”

裴毅冷眼觀察下與會者，大部分的人都抱著多一事不如少一事的態度參加會議。就在裴毅以為不會有人發言的時候，身邊響起一個清脆的聲音：“鄭副總，我有個問題要提。”

裴毅側過臉一看，原來是銷售部的郭子芙。只見她清了清嗓子說道：“鄭副總，陜西省、重慶市的代理商最近一直發牢騷，說我們對待代理商不公平。”

“不公平？”鄭心琪心生疑惑，接著問道，“那些代理商抱怨什么？”

郭子芙瞥了一眼張鴻寧，說道：“君菲公司給河南的優惠價格比別的地方低上2%左右，致使周邊的省份一些批發商都去河南那邊進貨。特別在年關的時候，許多批發商聯合起來到河南大批吃貨，河南省的代理商為了爭取大批量出貨，因此批發商拿到較低的價格。而代理商可以在年底從公司拿些返點回來。”

裴毅明白這是典型的竄貨行為，周邊的代理商為了能完成銷售任務，在年底時只要有人要貨，他們會把價格降到十分低廉的地步，有的甚至以代理價直接清貨，以期從公司里多拿點返點回來。這種惡性競爭會打垮代理商的熱情，而去銷售別的品牌。

裴毅抬眼向鄭心琪望去，看她如何應對這個辣手問題，眼角余光卻瞥見張鴻寧的臉色十分難看。裴毅心頭一動：“這事難道和他有牽連？”

鄭心琪聽完后，略一沉吟后，問道：“徐經理，給河南省優惠價格的決定是什么時候決定的？”

徐子楓答道：“是去年初制定的，當時我們的產品在河南的銷量十分不理想，面對創威各品牌的擠壓下，銷售量不及別的省一半。所以董事會決定降低兩個百分點，讓君菲在市場上多占點份額。”

鄭心琪點頭道：“優惠后，河南的銷售額情況怎么樣？由誰來負責河南那邊？”

徐子楓說道：“河南那邊的事務由張鴻寧負責。”

與會者都把目光投向了張鴻寧，張鴻寧這才說道：“鄭副總，經過一年的的推銷，現在的河南市場占有率比以往提高了很多。”

“張組長，你說的有點牽強。據我了解，河南市場占有率并沒有提高多少，倒是銷售成績比以前提高了很多。”郭子芙在一旁插嘴道。

李鴻寧的臉色頓時變的鐵青，側過臉瞪了郭子芙一眼，說道：“郭組長，你說話可得有證據。在河南的代理商并沒有向你所說的大量出貨。我們和他們有個約定，主要是防止他們竄貨。”

“合約是死的，代理商現在鉆了合約的漏洞。”郭子芙冷冷的說道。

鄭心琪秀眉微微一蹩，問道：“郭組長，你說的漏洞是指什么？”

郭子芙坐直身子說：“鄭副總，去年我們和河南是有個條約，我們以優惠價格給代理商，代理商必須加大廣告和推廣活動，讓君菲產品早一步占有市場，而代理商允諾不會把貨銷到外省。剛開始大家都配合的很好，但想增加市場占有份額不是一朝一夕的事。代理商可能覺的收效甚微，開始動了歪念頭。他們不出面，而是讓二線銷售商把貨偷偷賣給周邊市場。廣告費用也不見的增加。”

預告下篇（初露鋒芒）主要寫主角對市場獨特的見解，讓與會者刮目相看。請繼續關注！

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