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在郭子芙說話的同時，裴毅自始自終冷眼觀察著徐子楓、李鴻寧和王啟飛幾人的表情，徐子楓和王啟飛都陰沉著臉。/wｗw。qВ5。cｏm\\而那李鴻寧則鐵青著臉瞪著郭子芙。待她話一說完，李鴻寧則有點失控的說：“郭組長，你說的話可有憑據？”

郭子芙說道：“周邊代理商去年銷售成績比往年的成績下降了很多，他們都在擔心今年的銷售任務完成不了。”

鄭心琪看見裴毅猶如老曾入定一樣坐在位置上，不由氣道：“裴毅，你身為銷售部副經理，你有什么看法？”

裴毅見鄭心琪問自己，隨口說道：“這樣做，會傷那些代理的心。在競爭激烈的市場中，大家不在同一起跑線，結果就是換來他們中途退場。”

李鴻寧聽了，有些不屑的說：“裴副經理，我聽說你以前不是干這行的。我想你應該去了解下廚具市場。”

裴毅極其厭惡他的態度，冷聲說道：“廚具市場我是不熟悉，但我干了幾年銷售工作。我想我還是比較了解客戶和代理商的心。”

李鴻寧楞了一下，咄咄逼人的說道：“你別危言聳聽，河南市場我們占有率不及其他地方的一半，我們扶持一下他完全是正常的。”

裴毅本來不想跟爭辯下去，但看到與會者一個個把目光看向他。好勝心一起，朗聲說道：“我并沒有說我們不扶持下河南市場，扶持的辦法有很多種。其實銷售產品除了質量好外，還要做好產品售后服務。本人認為決定交易的不僅僅是價格,還有品牌效應、服務、質量、促銷、特別是產品定位、廣告支持等等。”

李鴻寧冷笑一聲：“在河南那邊我們廣告可做了不少，為什么還是無法取的好成績。”

裴毅瞥了一眼，說道：“廣告的定位十分重要，如果你的定位錯誤，你就是請來天王來做廣告也是白搭，產品功能是客戶購買產品最直接的理由，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費群體，所以我們要面對各種不同銷售群體定位產品。而且廣告只是把客戶引進來的一種手段，真誠的服務才是把顧客留下來的關鍵。廣告還是要做，顧客是最重要的，因為他們可以創造好的口碑一傳十，十傳百，效果比廣告更好。”頓了稍瞬，側過臉問郭子芙：“郭隊長，你能告訴我創威的產品價位如何？”

郭子芙說道：“創威的價位比我們高上3%左右。”

裴毅點點頭，看了與會者一眼說：“大家知道創威的價位比我們高出3%，那么我請問為什么他們的產品就比我們產品更暢銷，我們的產品難道就比他差嗎？也許大家都會說他是個名牌，但我認為品牌是做出來的，我們的產品不能一直定位在二線產品上。所以我覺的應該取消那2%的優惠，讓代理商在同一起跑線。這樣代理商才會有熱情，要不然他們會因為利潤太低，而投入別的廠家的懷抱。我們可以由公司出資到河南那里培訓那里的銷售人員和售后服務。我覺得在競爭激烈的家電市場中，售后服務已經不單只是企業的一個后勤部門，而是取得的市場份額的利器。只有做好售后服務，才能贏得更多的顧客。所以我們應該對售后服務人員進行培訓”

大部分的人開始認同裴毅的說法，在一旁竊竊私語起來。裴毅等聲音稍微平息后，接著說：“早上我去資料室拿了些資料看，發現我們產品包裝并不完美。不管產品質量多硬、多出名，如果沒有一個能突顯產品特性，客戶心里肯定對你產品打上一個問號，大多數人購買心理是喜歡包裝漂亮而有品牌效應的產品。下半年就是家電銷售旺季，鄭副總，我覺的我們應該做個促銷計劃。當然我們的廣告和產品包裝也應該同時進行，這樣會讓消費者一個耳目一新的感覺。”

“雄叔果然沒有看錯人，這小子不簡單。”心念間，鄭心琪點頭說道：“裴毅說的不錯，我們公司產品不能定位在二線產品，我們應該向一線產品靠攏。至于河南方面，我贊成取消優惠。加大河南廣告力度，公關部起草一份新的廣告計劃，促銷活動就由裴副經理負責。好了，大家談談還有什么遺漏的地方？”

徐子楓這時才抬起頭說道：“鄭副總，我們倉促的取消優惠措施，我怕河南方面不答應。”

鄭心琪淡淡的說道：“徐經理，我覺的你應該跟代理商進行溝通下，告訴他們我們會加大廣告和促銷活動，如果仍然不同意，我們明年換個代理商。”

徐子楓的臉色頓時變的難看起來，靠在椅子上不再發言。

接下來，會場上的氣氛開始熱烈起來，各部門的經理都提出一些建議。鄭心琪說道：“今天大家都提了很多好點子，請公關部和銷售部回去總結一下，做一份較詳細的計劃書。今天的會就這樣，散會。”

眾人應了一聲，收拾好東西離開會場。李鴻寧收拾好東西重重推開椅子，瞪了裴毅一眼走出會場。裴毅只能苦笑一下，第一天上班就得罪了徐子楓他們，看來以后自己得注意他們使詐，弄不好自己也會向鄧文國一樣。

“裴副經理，今天謝謝你幫了我。”身邊響起了郭子芙的聲音。

裴毅站起身，看見她一臉笑意向自己伸出她的小手，裴毅輕握了一下，說道：“郭組長，我只是就事論事。大家都是為公司做事，你就別說客氣話了。”

郭子芙點點頭，說：“我希望我們以后能合作愉快！”說罷，微笑一下后走出辦公室。

“裴毅，你跟我來！”大門口響起鄭心琪那冷冷的聲音。