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朱韞一攤手：“試試”

話到此處，送上門的生意自己沒道理推出門外，糕餅原是餅店所涉，大體送人的體面除開糖餅的好壞，裝合、引盤也是要緊事，漆盤食盒上的斤斤計較，有錢人不都愛這些花里胡哨。

朱家大伯在銀兩上計較，她心里頭總結那些沒看中的原因，無非是索價太高、成本使然，大壽嗎最要緊的不應該是寓意嗎？至于那些糕餅，名流有多少真的會嘗？吉祥意頭到了，這份回禮就算是功成身退。林云芝動手時有了計較，選材上自然慎重，牽涉掙不掙錢，她可不是白忙活的主。

北宋大家陳達叟于《本心齋蔬食錄》中記載，糕餅無疑以貽來、玉延、瓊珠、玉版、雪藕、炊栗、煨芋、甘薺等為餡

皮宜潤薄，以顯餡中富貴，菜蔬比之瓜果要低廉，口感上雖有些欠奉，索價低，消費群眾自然就廣，人靠衣裳馬靠鞍，用糖霜果醬點襯，圓滾滾的糕餅在食案里擺出吉祥，上書吉祥話，任誰掀開瞧，心里頭不高興？

林云芝做了兩盒樣品，果盤分作七瓣，每一瓣便是一色，赤、橙、黃、綠五彩斑斕，上頭有字，連起來能是句吉祥話，用著果醬點綴，就是字不大好看，等若是定下來喚陶家興來書，龍飛描鳳怕是更顯大氣。

“你帶去回叫你大伯看看，若是滿意再議價錢，只告訴他保管不貴”

朱韞說好，捧著食客回去，李氏說：“這真能成？”

林云芝笑笑未果，次日晨間朱韞就差人遞消息來邀她去談索價，李氏兩顆眼瞪得滾圓，只覺銀子在她大嫂這似乎格外好掙。

第37章 對頭開竅變情敵

朱家大伯當名嬴字，是祖上蔭佑的富貴，府邸在南黔府流里不算頂尖，照著蘇陽園林燙樣仿的，不窺全貌，大致有五六分肖似，長廊水榭，亭臺樓宇。

閽人識得來的是叔老爺家的公子，沒細加盤問，點頭招禮，領著他們繞東角偏門，轉過兩扇矮子門，一水的青石板路，連上頭描刻的花兒都大相徑庭，辨不清腳下走過多少步子。

林云芝腿肚子有些泛酸，正想著問問朱韞這府邸究竟多大，就見前頭往天高海闊里一鉆，兩側瘦窄的過道殘影似后退，朝見了東西廂房供月似的主屋。

“去稟主子爺，叔老爺家公子前來拜訪”閽人壓著聲與門童咬了兩句耳根，門童先是一愣，回頭朝朱韞蹲禮后，打簾進里間通報，約莫兩彈指兒的功夫，來報說主子有請，跨進門，林云芝以為消停了，天曉得權柄人家如此多規矩，從下頭招待飲茶，見著主家又延了半刻。

“叫你們久等了，一筆糊涂賬對到如今，怕一會兒點數不清，索性誤些時辰，望小娘子見諒”朱嬴年過半百，模樣中規中矩，見笑時一對招風耳、彌勒眼有自個的主意，滴溜溜轉，皮骨里透著和善

“今日勞煩小娘子親自上門，不為其他，便是想問問，那日食盒里的糕餅如何議價？說來不怕小娘子笑話，壽禮眼瞅臨門，某這廂回禮還未酌定，這些日子也急過，只是能看對眼不易，索價高些，某力所能及萬不會推脫叫小娘子空跑一趟”

有些人也妙，說他吝嗇，三湯五割、戲文四折，窮山之珍，竭水之錯，哪一樣都容不得后世詬病，但偏偏錙銖于微末，且算計得斤斤計較

林云芝有容錢的氣度：“民婦來前略通餅店的內情，得朱老爺看中，哪里會為幾兩蠅頭小利打臉，說定好的價，便是定下的規矩，這是行規，容不得民婦胡亂違背”

糕餅引盤起用，最次一等也要一兩銀子，稍好些描補的食盒做襯，五六兩銀子貫投不出水花來，林云芝曉得一口氣吃不成胖子，頭回這場生意掙的不過是辛苦錢，長遠還是得將糕餅的名聲打出去。

朱嬴活似塊招牌，豪門大戶誰家都不短那百十兩銀子，盤根錯節血緣親疏才是第一緊要，三姑六姨、上司親友逢節走動，誰不帶些手禮，尤在人之感情深淺以手禮多寡左右，里頭銀兩利頭絕非是筆小數額。

早年有五辛盤做饋贈，如今商賈名流多選糕餅精巧之物，朱家往來的無非是府州名流，巨商補子官員，借他舉薦做渠道，開了這門生意經，往后逢年過節便不懼空閑無趣，糕餅單子保管叫她忙得團團轉，銀子白花花兜頭蓋下來，做夢都能樂醒。

“小娘子大義”朱家大伯眼底螓著笑，一面脧看朱韞：“這回大伯可要好好謝你，要不是你幫著照應，事一拖再拖險些誤大發嘍，回頭席上大伯親自敬酒，你莫要推脫，如今府里忙得手腳不沾地，便不作多謝了”

朱韞拱手說無妨：“自家親戚，無須客套，林小娘子于我有恩，大伯能幫著眷顧一二，侄兒就心滿意足了”

林云芝愣了愣，朱韞這是聽出她話外的意思替她說道呢！連他都能看出來，遑論朱家大伯人老成精。聰明人打交道，這點最有意思，話無需剖開闡明，有些事說不透講不贏，心領神會兩方都高興，又問份額何時來取，若是要得多，自己回去就準備，以免趕不贏。

“倒也不少，需百余份，至于日子......”早先請算命先生合計過，除夕前天夜里要，席趕在年尾巴，畫堂流水掌燈，通宵達旦，日昳三刻起至次日平旦前散，賓客一吃便是半天一夜，吃席的半數要在酒桌上守歲的！

林云芝聽后心底有了盤算，這委實不是輕巧的活，先得囤貨安排人手，光光糕餅揉面蒸煮印模子就得廢好大力氣，因是要送去開闊生意門路的，糕餅不能太早備下，其時怕味道有變，博不出好名聲，反倒得不償失，因而一應的活兒只能提早一天備下，怕不嫻熟做不貫，自朱府回去她就召集肆內的人手練手

這些成品自然不能留著自家吃，林云芝在木牌上貼了糕餅的消息，上書今而恭賀年關，陶記謀恤諸卿辛勞，為解往來親友手禮所憂，怖禮數不當而親友離心，拳拳赤子特奉佳節糕餅做禮，二兩銀錢盡得體面，實為走親訪友之良選，下頭鬼斧神工搭了圖樣，那些話翻譯過來，就是過年了，我家有好糕餅，走親訪友帶一盒吧，又便宜又好看。

廣告沒水準，圖也不傳神，勝在有實物可鑒，林云芝找了木工師傅做食盒，有些像后世的百寶格，狀似牡丹，不動時花瓣斂蕊，動時幾處花瓣自內膽里旋出來，里頭盛放各色糕點

有菊花糕、玉蘭糕、紫蘇糕、五香糕、棗泥糕這樣軟甜糯糯的，亦有玲瓏酥、桃酥、山楂索餅這樣脆酥的，紫的、白的、黃的、紅的點綴牡丹，倒是將天地顏—□□羅在其中，羞煞春日牡丹、秋時芙蓉，一盤吃下來盡過癮，供著有食客嘗試，挑了小碟在邊上叫往來者試吃。

“這玩意兒忒巧？小娘子非但鍋子做得好吃，這些糕餅點心亦不差，小生欽佩，正好同娘子回門，帶上一盒倒能叫她娘家那群禍害精停了鬧騰”

食肆里的常客，家中不短良田鋪子，不似農家拘謹般過日子，不興這一二兩銀子，圖的就是個臉面和熨帖

火鍋熨帖了肚子，比起用牛油紙包起來的桃酥糕餅，這樣盒子不更有臉面？妯娌親友聚時兩相一比，窮酸不用嘴說，他尾巴都能搖上天去，這銀子甩起來也就大方。

當然也有慈孝的：“我也要一份，我丈母娘一輩子沒見過世面，二兩銀子的糕餅，足她吹噓一輩子，風光風光。”

由頭璨若漫天繁星，林云芝管不著，她這些天只管數錢兜子，做夢都能笑醒為了不與朱贏日子撞上，特地多留時日準備，除夕前兩日便停了練手，如此盈利的銀錢依舊叫人眼紅。

鎮上的酒樓原就嫉妒陶記火鍋生意紅火，日進斗金，但又尋不到方子，自家庖廚鉆研，味道總差些滋味，不曉得事的食客嘗過后有了對比，朱玉在前，差不多的價錢自沒人去選頑石，鍋子生意漸漸便擱淺。

上回鬧事同樣沒能弄臭陶記的名聲，好些大幾十年的酒樓對上陶記，滿肚子的困惑，每回出力卻砸在棉花上的錯覺，沒能傷敵，反倒將自己氣得夠嗆，心口堵了團棉絮，不上不下要把人逼瘋，生意場上如此憋屈還是頭一回。

這下又聽什么二兩糕餅，幾家掌柜聚頭時止不住搖頭：“陶記究竟下了什么邪術，要食客如此心甘情愿掏銀子”

二兩銀子的酒席，他們每日不少，但其中成算利潤有多少？她那盒子糕餅又有多少？硬要掰扯一斤棉花同一斤生鐵一樣重，那握著也是拿鐵的手累啊！

“能怎么辦？這些日子還少下功夫，你有見著回頭果？”有人面無神色道：“我算看明白了，陶記跟我們八字不合，如今她家出個癝膳生員，見縣太爺不用下跪的秀才郎，今年秋闈再一舉提名，舉人老人做縣丞老爺也是夠數的，正兒八經的七品官，誰敢上趕觸他家眉頭”

這些個生意場的老狐貍全然沒想著會叫一介寡婦弄得束手無策，其中有人道：“不肖等她家出舉人，單憑林氏同縣老爺公子的親厚，我們就不能再糊涂”

“怎么說？還扯上縣老爺”

“也是才打聽到的，縣府家公子似師從林氏學藝，朱小公子廚藝如何你們心底能沒數？鎮上好些名聲遠播的大家，也沒敢托大為人師，多傲氣的一主兒，林氏能名正言順以師者貫名，就我們所雇那些庖廚有哪門子本事敢跟她當面叫板，這不是老壽星吃—□□，嫌命長嗎！”

突兀地有醒悟的：“怪不得，這事十之八九錯不了，你們看蹦跶這么久，星月何時出過手，他家掌柜若論人脈，縣老爺也要禮讓三分，為何不動手？”

還能是怎么回事？唯有人家背景確實厲害，星月也在忌憚，反查自己這群愣頭青，一個勁兒自討沒趣，說不定早叫對方記恨上嘍，如此一想在座的無不起了滿身的雞皮疙瘩。

“收回來，都收回來，那些收買的錢全當打水漂，萬不可再提起，還有往后對陶記定要客套些，便是沒法子為友，也不能化敵”整不好被對方連根拔起，那真是老狐貍順當一輩子，臨老腳滑，一無所有。

“左富兄說的極是，若論為友，我聽聞食肆主子是介寡婦，年紀尚淺，保不準沒再嫁的心思，吾兒不才，正逢而立之年，尚未娶妻，瞧著與那娘子般配得很，不日我差媒人上門問問，若是有意，一應排場我敢承諾，保管鎮上挑不出第二家來”

在座的聞言心底紛紛嗤之以鼻，但仔細想想又覺著頗有道理，再親近能有一家人親近？一家人所得銀兩還分什么彼此，因而家中有未成婚的兒郎，屁股底下好似著了火，片刻都坐不做，又怕對方瞧出來，忍得冒頭大汗，道家中有事，實則心照不宣散干凈。<script>chapter1();</script>