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等陳慧明說完,蘇月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露這一類的產品，一般都是家庭主婦在購買，她們對產品價格確實特別敏感。但我們不提價不行，如果一直不提價，嚴重壓縮利潤之外，價格太低，我們在消費者心目中的位置也會逐步降低，這比利潤降低更致命。到最后，我們會逐步淪為低端產品。”

新來的營銷總監提議：“我認為可以把價格漲上去，同時我們搞促銷，買一送一，買二送一，這些看似傳統的策略都可以用起來，每個家庭使用的量基本上是固定的，只要消費者在看似價格更實惠的情況下，搶購了我們的產品，并因此拿了一大堆洗護贈品，這些家庭也就沒有用其他品牌產品的空間。”

小雨贊同：“這種促銷最好是不定時的，例如三天一促銷，五天一促銷，或者十天一促銷都可以。”

高亞梅想法更為具體：“目前這個階段，我覺得最重要的是保護好品牌認可度的同時，占有市場。現在競爭那么大，我們可以不要太大利潤，把利潤讓渡給渠道商，給渠道商最低的批發價，并要求市場價必須提高的同時，進行打折。怎么打折，給到渠道商足夠的權限。只要渠道商有利可圖，他們自己就會想辦法把我們的產品推銷出去。這樣我們才可以在大商超崛起的萌芽階段把明潔和聯合麗美擠壓死。”

高亞梅是這些高管里最有見地，每次提供解決方案的思路也是最清晰最合適，且可直接實施的。

大家很快達成共識，方運紅道：“高總監提的這個思路可行。”

蘇月禾也贊同：“那就按照亞梅的思路去執行。下個星期陳慧明和營銷一起拿出一個合適的價格方案出來， 我們單獨開會過方案。”

接下來是小雨匯報柒月國內洗發水的銷售情況。

跟家庭護理相比， 柒月的洗發水可謂統領全國洗發水市場， 知名度最大的蘇禾柔順洗發水占據了最大的市場份額， 其次是蘇霏去頭屑洗發水，現在又開發了新的護理洗發水，受眾也非常廣。

而皇牌朗晴防脫發洗發水更是一枝獨秀，在防脫發市場，鶴立雞群，一個能打的對手都沒有。

小雨道：“我們早期就開始用其他洗發水搭配朗晴配貨的方式，和渠道商緊緊捆綁在一起，所以哪怕未來大商超可能會崛起，對我們的影響應該也不會很大。”

所以，朗晴的生產控貨尤其重要。他們有足夠的資本可以擴建生產線，生產更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市場給擠壓沒了。

柒月目前的策略就是，對于朗晴的增產慎之又慎，隨著消費者的需求增加，每年會增加一定的產量，但是這個增產的額度肯定是小于市場需求的。

等于柒月自己給自己制造了一個供不應求的局面。

他們能夠這么做，最大的原因還是，沒有競爭對手，不需要跟其他產品搶占市場。這叫做牽一發而制全身。

方運紅道：“那我們下半年朗晴的增產數量還是按照原計劃，嚴格控制好產量。”

曾崇國那邊應了一聲：“我們這邊會按照計劃單生產。”

之后是袁嬌匯報蘇氏風禾護膚品上半年的銷售情況，蘇氏風禾跟柒月洗發水比較像，甚至更好，因為有多個皇牌產品，有別人家沒辦法超越的美白霜和防皺抗衰老產品，在國內可謂一枝獨秀，神擋殺神，佛擋殺佛。