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“真的？”劉快腳雙眼放光，寶貝似的接過寫有“梁溝子驛”四個朱漆大字的鐵制卡牌，翻來覆去地看。

若真如剛才藍子青所說，那這會員卡牌可是個好東西。大頭陳他們拿著我的卡牌能打折扣，他們還不得羨慕巴結死我？可他們花錢了，這什么積分的，卻是我劉快腳的，將來有禮品也是我來享用。好，這般利人利已的東西，可不是寶貝一件嗎？

這般想著，忍不住又多看了手中的卡牌兩眼。這卡牌是馬鐵匠的手藝，整體呈楓葉狀，正面有楓葉的紋路，中間空白部分留作寫名字用，背面兩個凸刻的陽文大字：“楓麓”，作工甚是考究。

“這卡牌倒也精致。郎君，那我今日吃的兩罐，可有會員積分？”劉快腳腦子轉得還挺快，剛才聽得認真，對會員制度理解得還挺透徹的。

“有的有的，今日這兩罐共十六個銅子，再給您打個九折，只收您十四文錢。同時您便積得十四分，只需再積八十六分，便可白吃一罐啦！我們這都有記錄在案，不會少了你的。”邢八郎說著拿出一本空白的“楓麓會員花名冊”，當著眾人的面，鄭重其事地寫上“梁溝子驛(劉快腳)”幾個字。

他這番話明著是說給劉快腳聽的，其實也是想趁著藍子青在場，自己對會員制度的理解若有錯誤，若能當場校正。見藍子青贊許地點了點頭，心里稍寬，看來自己的理解還是正確的。

劉快腳將罐中幾粒黃豆和最后一口湯水一古腦兒吃進肚子，豪邁地從懷中掏出一把銅錢，數了十四個，往桌子上一拍，道：“掌柜的，十四個積分，可得給我記好了。”

邢八郎收了錢，便大筆一揮，在“梁溝子驛(劉快腳)”后邊的第一個格子里寫下“十四”兩個字，還特地給劉快腳過目了一眼。

“沒想到我劉快腳居然是第一個會員呢，真是榮幸。今日真是開心，吃了美味，拿了卡牌，打了折扣，還得了積分，你們楓麓酒肆真是讓我印象深刻哪！好了，我還有公事在身，不便再耽擱，有機會必定再來光顧，告辭了！”說完朝眾人一抱拳，收拾好自己的物什，當然不忘把會員卡牌小心揣入懷中后便出門離去，走出門口之前還咕噥了一句：“可惜不好攜帶，要不給我家婆娘也帶上一罐，這般好吃的肉湯，若是給她也嘗下就好了，可惜了。”

邢八郎張二胖都附和著連道遺憾、慢走不送，只有藍子青沉默不語，眼珠子骨碌碌地轉，像是在思考什么事情。

等他走得遠了，四個年輕人不由得擊掌相慶，好的開始便是成功的一半，會員制度第一天推出便首戰告捷，拿下一名吃貨級別的潛力會員。

邢九妹一臉崇拜地看著藍子青：“子青哥哥，方才虧得你靈活變通，要不然當真錯過這個好主顧了哩！”

“規矩是死的嘛，適當的時候便需變通一下。不過現在說這個為時尚早，也不知道這個劉快腳是否真能為我們帶來新客人。”藍子青雖然說得輕描淡寫，但邢八郎卻是把剛才的一番過程牢牢記在心里，看來經商的竅門多著呢，自己定要多學點手段，父親若是回來看到也會高興。

“瞧他那樣子，俺估摸著，倒有八成把握。別忘了，他可是惦記著他那免費的燉罐呢！青哥這招真是厲害，劉快腳這一回去，肯定逢人便夸俺們楓麓酒肆，大頭陳他們若是不來，他肯定比俺們還著急，必定拿鞭子抽他們！”張二胖話糙理不糙，說得眾人大笑。

“可惜這些驛夫一般很少在外留宿，即便是留宿，他們也都有官家的驛館可住，否則還能向他們推銷一下子青哥哥的楓麓客舍呢！”雖然做了一單漂亮買賣，但邢九妹心里卻一直掛念著藍子青的客舍。方才張二胖吆喝了一通，結果一個客人也沒有，重新開業第一日便遇到挫折，子青哥哥他豈不是很受打擊？

“九妹你這般想法是極好的。任何客人，他身上都有諸多的商機可以挖掘，住宿，吃飯，衣著，衛生用品等。這也是當初我想要我們楓麓村所有商戶合縱連橫的初衷所在，一個看似簡單的會員卡牌，便可將他們牢牢圈住，源源不斷地給我們楓麓村創造利錢。同時我們所有的產品都要冠以‘楓麓’之名，這樣會大大提高我們的品牌知名度，形成群聚效應，客戶們以后只要一看到以楓麓命名的店鋪、商品，便會自然想起他袋中的會員卡牌。”

這有點類似于許多網站的通行證，一證通行，暢行無阻。也有點類似大型商場的會員卡，持VIP卡便可在商場內所有商鋪打折，可以極大的提高用戶的粘性。

“我明白了，就像張芝筆、左伯紙、韋誕墨那樣，天下無人不知，這便是你所說的品牌知名度，子青哥哥，是這樣嗎？”邢九妹若有所思地問道。

“是的，以后我們楓麓系列的產品，也會成為韋誕墨這樣的名牌，名震天下。而且，一塊卡牌居然可以在多個店中使用，他們自然也會重視起來。這劉快腳雖然不需要客舍服務，但我們還可以向他推銷其他服務。我方才見他腳上的草鞋殘破不堪，細想之下，他們這些驛夫步遞，日行百里，對鞋子的需求比常人大上好幾倍……對了，我們村之前是誰開鞋鋪來著？”

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