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“什么鐵桿朋友？”范生是香港人，聽不懂進(jìn)標(biāo)說的意思。

進(jìn)標(biāo)想了想，還是這樣解釋好：“意思是很好很好的朋友，就像兄弟一樣的朋友。”

“哦，”范生思索著，“做注塑機(jī)的生意的這樣的朋友沒有。”他見進(jìn)標(biāo)很失望，又說：“我認(rèn)識一個(gè)朋友，交情還算不錯(cuò)，我介紹你們認(rèn)識。”他拉開抽屜，找出一張名片，按照名片上的電話，撥給對方，范生跟對方說，他有一個(gè)朋友想買注塑機(jī)，就在廠里，你開車過來。范生打完電話，把名片遞給進(jìn)標(biāo)看。進(jìn)標(biāo)看名片上的姓名是徐三琨，深圳三和商貿(mào)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理。這時(shí)有人來找范生，范生跟進(jìn)標(biāo)說你在這里等徐生來便離開了辦公室。

進(jìn)標(biāo)一個(gè)人在辦公室，看見桌上的電話機(jī)，便拿起來給香港大哥打了一個(gè)電話，告訴大哥他在深圳。進(jìn)吉問他有沒有時(shí)間，進(jìn)標(biāo)說事情辦完做夜班車回家。進(jìn)吉又問了一些家里的情況這才把電話掛了。

十點(diǎn)多鐘，徐三琨才到模具廠。進(jìn)標(biāo)一見，是個(gè)北方蠻有風(fēng)度的漢子，五十來歲。范生向兩人相互介紹認(rèn)識后，進(jìn)標(biāo)單刀直入，問有哪些型號的注塑機(jī)，是不是新的，徐三琨一邊回答一邊拿出說明書給進(jìn)標(biāo)。說明書上圖文并茂，里面大部分注塑機(jī)都符合生產(chǎn)電子琴外殼的要求。進(jìn)標(biāo)說：“徐總，實(shí)話跟你說，我想買十五臺幾種型號的注塑機(jī)，可是我沒有這么多錢，怎末辦？”

徐三琨笑道：“有多少錢就買多少臺啦。”

“我買幾臺不管事，最少要買十臺。你能不能讓我分期付款？”

“啥，分期付款？”徐三琨裝糊涂，說：“我還沒聽說過什么是分期付款呢。香港有賣樓花的，我賣設(shè)備從來就不講什么分期付款。”

他的話很明白，進(jìn)標(biāo)心道想和他做生意看來是毫無希望了，沒希望還有什么好談的，簡直是浪費(fèi)表情，他還要趕著回家，家里的事情多著呢，都等著他回去處理。想到這里，他站了起來，說：“生意不**情在。你這里都有報(bào)價(jià)，我回去看能夠籌集到多少錢。我先走一步。”

“你別急著回家，”徐三琨見進(jìn)標(biāo)要走，上前熱情地說：“吳老板，這樣吧，我看也差不多到了該吃飯的時(shí)間，我做東，請你去吃飯，我們邊吃飯邊談。價(jià)錢好商量。”他不想把到手的生意讓他溜走，他以為進(jìn)標(biāo)是嫌價(jià)錢貴，如果是價(jià)錢上的問題，那就好說了。再說，生意不成，說什么進(jìn)標(biāo)也是他的一個(gè)潛在的大客戶，請他吃餐飯是小事。他又對范生說：“范生，你也一起去。”

“不用了，你們?nèi)グ伞！狈渡χf，他覺得自己一點(diǎn)忙都沒有幫到進(jìn)標(biāo)，有些內(nèi)疚，于是說：“徐生啊，吳老細(xì)是我的好朋友，人完全可以信得過，沒問題的。你可不可以做生意靈活一點(diǎn)，給他分期付款買機(jī)器？他是一個(gè)真正的大客戶，你不要放過。”

范生的一句話，讓徐三琨不得不重新掂量吳進(jìn)標(biāo)。是啊，一開口就十多臺注塑機(jī)的客戶，對他來說是一個(gè)大客戶了。做生意的，誰會輕易放過這樣的一條大魚？可是，這世道騙子也多，說生意做的比香港李嘉誠還大的都有，沒什么不敢說的，只有你想不到的。他對進(jìn)標(biāo)并不了解，這也難怪他多個(gè)心眼，寧可生意少做，也要一次付清貨款。

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