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長(zhǎng)安鎮(zhèn)是個(gè)山區(qū)鎮(zhèn)，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)沒(méi)有大城市多，資本的流動(dòng)也沒(méi)有城市那樣頻繁。于是個(gè)別先發(fā)了家的人這個(gè)時(shí)候要尋找投資，便選擇了技術(shù)要求不高，不像高壓電器精密儀器等要有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量高需要有工程師才能做出的產(chǎn)品，而且工人的培訓(xùn)也簡(jiǎn)單，基本上是進(jìn)廠后不用半天的時(shí)間就可以學(xué)會(huì)，投資資金又適合他們的玩具電子琴行業(yè)。因此，在長(zhǎng)安鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，玩具電子琴?gòu)S從無(wú)到有，從小到大，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有五家廠做電子琴了，加上配套的廠，也就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游廠家，像塑料廠，紙箱廠，電子線路板廠等，就有十多家了。新安縣粵美電子琴?gòu)S是最早的，但發(fā)展并不是最快的，就發(fā)展速度來(lái)說(shuō)是居中。建廠一兩年，吳進(jìn)標(biāo)是在摸索還債中度過(guò)，幾乎說(shuō)不上發(fā)展。渡過(guò)最困難的兩年后，他的廠有了發(fā)展，也是在這個(gè)時(shí)候，一些人和民間資本開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。從工人的規(guī)模來(lái)看，粵美電子琴?gòu)S已有五十多個(gè)工人，是人數(shù)最多的廠。其它廠最多的也就四十來(lái)個(gè)工人，少的十多二十個(gè)。那一天晚上，進(jìn)標(biāo)去了華鑫塑料廠發(fā)現(xiàn)他們?cè)谏a(chǎn)25健的電子琴塑料外殼，這說(shuō)明有人走在了粵美電子琴?gòu)S的前面。誰(shuí)有新產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠贏得客戶。他明白，商人都是惟利是圖的，你沒(méi)有新產(chǎn)品，商人就會(huì)很自然拋棄你。他意識(shí)到這種危險(xiǎn)就在眼前，就會(huì)很快發(fā)生。雪芳知道這件事后，心里也有擔(dān)憂。雪芳說(shuō)：“阿標(biāo)，我們也要生產(chǎn)25健甚至32健的，不能讓別人走在前面，要不然，我們的客戶都銷(xiāo)他們的產(chǎn)品了。”

“是啊，事情不來(lái)就不來(lái)，一來(lái)什么都來(lái)了。工商稅務(wù)證要辦，產(chǎn)品商標(biāo)要注冊(cè)，還要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，太多太多的事情要做了。最關(guān)鍵的是怎么樣才能花少錢(qián)買(mǎi)到注塑機(jī)，從根本上解決粵美廠受制于人的問(wèn)題。我恨不得能夠分身，把這些事都一起給解決了。”

“你不要想太多，一件事一件事來(lái)。阿標(biāo)，睡覺(jué)吧，明天先去工商局，然后再去稅務(wù)局那邊把證辦了再說(shuō)。至于做25健的電子琴，我叫老波頭幾個(gè)人商量一下，看怎么辦，先把模具做了再說(shuō)。”

“行。客戶那邊明天我叫美麗給所有的客戶去電話，告訴客戶我們已經(jīng)在做這個(gè)新產(chǎn)品了，看一下客戶的反應(yīng)。”說(shuō)完，進(jìn)標(biāo)熄燈睡覺(jué)。可是他一下又睡不著，爬起來(lái)下床坐到凳子上點(diǎn)著一只煙抽。雪芳在床上說(shuō)：“你能不能不抽煙睡覺(jué)啊？快上床睡覺(jué)。”進(jìn)標(biāo)只好把煙丟在地上踩滅火上床睡覺(jué)。

第二天上班后，進(jìn)標(biāo)交代了蔡美麗打電話給客戶的事便去了工商局。等他上午下班前回到廠里，蔡美麗說(shuō)：“義烏的曹老板想看25健的電子琴樣板，叫我寄過(guò)去，我說(shuō)模具還在調(diào)試，很快就生產(chǎn)出來(lái)，出來(lái)后我會(huì)第一時(shí)間寄給你。其他的客戶都有興趣。老板，這件事要抓緊啊。”進(jìn)標(biāo)說(shuō)：“你去叫老波頭來(lái)。”

蔡美麗去叫了吳遠(yuǎn)波來(lái)，進(jìn)標(biāo)問(wèn)道：“你姐跟你說(shuō)要做25鍵的電子琴?zèng)]有？”遠(yuǎn)波回答說(shuō)：“說(shuō)了。我和蔡師傅研究了一上午，模具要想快的話只有到深圳去做。只要款式定下來(lái)，就可以先做幾塊線路板，再按照樣板裝上喇叭，電子等調(diào)試，看和買(mǎi)來(lái)的樣板有什么不同，內(nèi)外同時(shí)進(jìn)行，這樣等模具出來(lái)了，這邊也定型了，就可以同時(shí)生產(chǎn)了。姐夫，你看呢？”進(jìn)標(biāo)說(shuō)：“你看哪一款好，我看以下。”遠(yuǎn)波說(shuō)：“好，在我桌上放著，我去拿。”遠(yuǎn)波剛要離開(kāi)，進(jìn)標(biāo)說(shuō)道：“不用拿過(guò)來(lái)了，我去你那里看。”

下班鈴響起，工人們才放下手里的工具和電子琴部件，離開(kāi)車(chē)間。進(jìn)標(biāo)和遠(yuǎn)波到了隔壁的辦公室，桌上放著一部拆開(kāi)來(lái)的電子琴，地上還放著五部電子琴。遠(yuǎn)波說(shuō)：“姐夫，我選的就是這部，你看這款式好不好？”進(jìn)標(biāo)拿起來(lái)看，左看右看上看下看，然后才放了下來(lái)，走到地上把那些電子琴排成一排，比較看看那個(gè)樣式更吸引人。他每次出差到深圳廣州，有時(shí)間總要到玩具電子琴市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)有新的電子琴，他就買(mǎi)一部回來(lái)。還有他大哥進(jìn)吉在香港買(mǎi)了不少玩具電子琴送給他。粵美電子琴?gòu)S是在模仿中成長(zhǎng)起來(lái)的，他們沒(méi)有研發(fā)能力，更沒(méi)有強(qiáng)大的資本去支持研發(fā)，他們只能走模仿這條路。這是早期的大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)所選擇走的一條路，一條創(chuàng)業(yè)的道路。

進(jìn)標(biāo)又把桌上那部電子琴拿下來(lái)放在地上，看來(lái)看去，還是覺(jué)得遠(yuǎn)波選擇的沒(méi)錯(cuò)，便決定帶這款電子琴外殼到深圳去開(kāi)模具，里面的線路板等拆開(kāi)留下來(lái)給遠(yuǎn)波。他坐夜班車(chē)去了深圳。到了深圳羅湖下車(chē)，天還沒(méi)亮，五更天的，他又不想花錢(qián)去旅社開(kāi)房睡上幾個(gè)鐘頭，身上帶著三萬(wàn)多塊錢(qián)，不安全，于是抱著電子琴坐在車(chē)站里等天亮再去模具廠。好在不是冬天，夜晚并不冷，幾個(gè)鐘頭進(jìn)標(biāo)忍忍時(shí)間也就過(guò)了。

模具廠在深圳八卦嶺，進(jìn)標(biāo)到了模具廠，還沒(méi)到上班時(shí)間。門(mén)口一條街一群群穿著淺藍(lán)色工作的打工仔手里拿著白色的泡沫飯盒吃著早餐。進(jìn)標(biāo)肚子到這個(gè)時(shí)候也餓了，他走到賣(mài)早餐的手推車(chē)攤前看看，炒粉條，炒粉絲，面包饅頭，粽子，粥都有，還有辣椒醬。進(jìn)標(biāo)買(mǎi)了三個(gè)肉包一碗粥蹲在路邊吃，吃完了手里拿著的泡沫飯盒不知道該不該扔在地上，看地上都是白色的飯盒和塑料袋，他也扔在了地上。

上班時(shí)間一到，工人們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了廠，一條街又冷清了，只有賣(mài)早餐的和一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人在掃街。進(jìn)標(biāo)進(jìn)了廠，找到范先生，他跟范先生是熟人，他是模具廠的廠長(zhǎng)，見(jiàn)了面寒暄幾句便談到進(jìn)標(biāo)的電子琴開(kāi)模具的事。等范先生看過(guò)進(jìn)標(biāo)帶來(lái)的電子琴外殼后，進(jìn)標(biāo)說(shuō)：“范生，你要加班，越快越好，最好是明天能夠幫我開(kāi)好。這對(duì)我很重要，關(guān)系到我那小廠的生死存亡，你一定要幫我的忙，多少錢(qián)都可以。”范生笑著說(shuō)：“你就是給我一百萬(wàn)我明天也做不出來(lái)。這樣吧，你放心好了，我會(huì)以最快的時(shí)間幫你做好，加班加點(diǎn)幫你先做。你等等，我叫生產(chǎn)部的人過(guò)來(lái)。”接著范生打電話叫了生產(chǎn)部的人過(guò)來(lái)，交代了幾句生產(chǎn)部的人拿著電子琴塑料外殼走了。進(jìn)標(biāo)這才放下心來(lái)，心道這回有救了，到業(yè)務(wù)部交了兩萬(wàn)塊錢(qián)訂金，回來(lái)見(jiàn)到范生，想起注塑機(jī)的事，又是愁眉不展。

范生見(jiàn)進(jìn)標(biāo)一臉愁容,問(wèn)道：“吳生，你應(yīng)該高興啊，事情都幫你辦了，還有啥事這么不開(kāi)心？”

進(jìn)標(biāo)說(shuō)：“想買(mǎi)注塑機(jī)，自己生產(chǎn)塑料外殼，可是錢(qián)又不夠，真是傷透了腦筋。你們遇到這種情況，有什么辦法解決？”

“一是向銀行貸款了；二是信用擔(dān)保，銀行開(kāi)出信用證給客戶，到期以后我們?cè)龠€給銀行；最后就是你跟客戶熟，他可以給你分期付款，你把機(jī)器拉去先用。”

前面兩個(gè)對(duì)進(jìn)標(biāo)來(lái)說(shuō)，都是不可能的，他感到失望。然而聽(tīng)到第三個(gè)建議時(shí)，心里一亮，便覺(jué)得這個(gè)有希望。進(jìn)標(biāo)說(shuō)：“分期付款，這個(gè)辦法好。范生，你有沒(méi)有做注塑機(jī)生意的朋友，是鐵桿朋友？”