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李書華的道歉，完全是因為陳長風的表現讓他無計可施了。

所以她沒多說什么，只是看了陳長風一眼，意思是你自己看著辦。

。

見穆輕荷沒說什么，李書華松了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風。

“你這個不恥下問的姿態擺得這么足，把我架得這么高，很聰明嘛。”陳長風笑著說：“但是吧，我還是不想告訴你。”

李書華眼前一黑！

自己臉都不要了，還不肯說嗎？

良心真的不會痛嗎？

邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！

她怎么都沒想到，就在幾天之前，在自己面前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風面前，

就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。

看著李書華一臉便秘的表情，陳長風輕笑：“就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎么賣兇宅的？”

“真的想！”李書華老老實實的應道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”

陳長風眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”

李書華： _

泥垢了！！！

。

陳長風摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。

“呵~”陳長風吸了一口之后，才問道：“要不你先說說，你覺得瑞豐房產和豪業集團的區別？”

聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。

李書華皺眉想了想，緩緩說道：“主要是規模上的差距吧，如果落實到具體的業務里，我不覺得有太大的差別。”

“呸~”穆輕荷哼道：“業務沒差別，為什么人家是第一，你們是不入流？”

“額~”李書華一時語塞。

陳長風笑道：“其實，豪業集團有一個數據庫，能夠給經紀人提供非常大的幫助。”

“數據庫？”李書華和穆輕荷瞬間來了精神。

這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。

陳長風點點頭：“從豪業集團創立開始就有一個傳統——每一單業務的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作。”

“但是當成交的單子達到一定數量之后，這個數據庫的作用就發揮出來了。”

“比如說賣兇宅，面對這種特殊房源的時候，店長是有權限搜索數據庫，尋找類似的成交案例。”

“然后就會發現，兇宅的主要客戶群體，有醫生、警察、法醫、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”

“在明確了成交概率大的目標群體之后，再刻意在相應群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了。”

陳長風的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…

“這不就跟開外掛一樣么？”穆輕荷驚嘆。

“不講武德啊！”李書華苦澀的感慨。

陳長風卻搖了搖頭：“只是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業務里，無非是大概框定了一個范圍。最終要成交，還是有很多變數的。”

“所以，就像你說的一樣。”他看向李書華：“其實在具體的業務上，瑞豐和豪業真的沒有太大區別，無非是豪業多了一點點經驗而已。”

“億點點？而已？”穆輕荷癟癟嘴。

“所以，你們這次的客戶是個屠夫？”李書華問道。

陳長風點頭：“嗯，大屠夫！”

“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了回去。

穆輕荷則是抓住陳長風的胳膊，兩眼冒光：“風哥，豪業真的有這么牛逼的數據庫？”

“。。。”陳長風看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒。”

“啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”

“廢話！他是競爭對手啊，我憑什么教他？”

“哇！”穆輕荷嘆道：“那他也被你騙得太慘了吧！”

“對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍么？”陳長風說的正氣凜然。

穆輕荷眨眨眼：“可最后鳩摩智不是歪打正著練出來了么？”

“那就等他練出來再說。”陳長風扔掉煙頭，朝瑞豐房產看了一眼，心中隱隱也有些期待。