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李書華回到門店之后，環顧一周，看著一個個無精打采的經紀人，忽然有些惱火。

盡管連陳長風都說，其實在具體的業務上，瑞豐和豪業并沒有什么區別。

但標準不同，人也不同啊！

豪業的經紀人是本科起步，碩博大把。

瑞豐呢？小學本科起步？似乎只要不是文盲就行。

同一個靶子，站在一米和一百米的距離，射中靶心的難度可是截然不同的。

想到這，李書華拍了拍手，高聲喊道：“都打起精神來！所有人，把自己成交過的所有單子，都寫一份總結報告交給我。”

“。。。”

“。。。”

一群人面面相覷，相視無語。

“李總~”有人怯生生的問：“什么叫總結報告？”

李書華差點就瘋了！

他忽然就明白過來，為什么豪業能成為行業龍頭了。

這尼瑪叫沒有差別？

這差別是星辰大海啊！

。

優家的門店里，氣氛就截然不同了。

“風哥風哥~”見陳長風和穆輕荷回來，孫萌萌連忙報喜：“我們穆總說了，為了慶祝第一個買賣單成交，晚上公款吃喝！”

陳長風看向穆輕荷：“喲，這不就是我的慶功宴嗎？”

“就三個人隨便吃口飯。”穆輕荷白了孫萌萌一眼：“現在想想，好像也沒什么值得慶祝的，才一單而已。”

“那可不一定，房東說了，他也要買房子。只要找到合適的房源，立刻就能成交。”

陳長風這句話讓穆輕荷兩眼放光：“他要什么樣的房源？”

“希望之城280㎡的頂樓躍層，600萬。”

穆輕荷對房源還是非常熟悉的，一聽這條件，眼中的光芒瞬間斂去。

“什么嘛？怎么不去搶？”她癟癟嘴：“哪有這么便宜的房子呀！”

陳長風揶揄道：“這就打退堂鼓了？”

“也不是退堂鼓，問題是沒辦法呀。房源我們可以找匹配的客戶，但客戶的總價限制在這，還限制了戶型，總不能逼著房東賣跳樓價吧？”

“你說得沒錯。”陳長風認可了她的話，但轉而又道：“所以呀，得想辦法。”

穆輕荷不解：“在這種情況下還有辦法可想嗎？難道不應該是先維護其他客戶？”

“理智上，這種做法沒錯。但是從規劃上，毛玉春這個客戶很重要。”

他的語氣很認真，讓穆輕荷不由得詫異：“為什么？”

“物流中心的老板，都是很有錢的。”陳長風解釋起來：“別看他們做的行業好像不如互聯網或者金融聽起來那么高大上，但是永遠要記住，實體行業的錢才是扎扎實實的現金，現在這個年代，掌握現金才是掌握財富。”

穆輕荷眨眨眼，忽然有些沮喪。

完蛋，又觸及到知識盲區了。

從她困惑的表情，陳長風就知道她又迷了，便耐心的說：“像物流中心這樣的地方，大部分的老板，或者說同一個品類的老板肯定是相互認識的，相互之間的合作也一定非常多。”

“只要能拿下毛玉春的單子，并且令他滿意，那么通過他作為媒介，也就打開了物流中心老板的這個客戶圈。”

“我們現在只有一家門店，靠自然來訪的客戶是絕對斗不過其他公司的，只能優先集中維護一個區域內的主力購房群體，才有可能彎道超車。”

“毛玉春是做水產的，吳女士則是做肉類的。發現了嗎？一個單子出現了兩個物流中心的老板，說明這個圈子還大有潛力可以挖掘。”

“而且從時間上來計算，我們其實是碰上了一個很大的機遇！”

“從物流中心建立到現在，已經有十年了。大部分的老板都是35-45歲這個年齡段，無論是剛需還是改善，他們都是最有購買力的年齡段！”

“懂了？”

穆輕荷若有所思的點點頭，隨后摸了摸自己的腦袋，感嘆道：“你說你這人，腦袋是怎么長的？為什么我就想不到這樣的策略？”

陳長風笑了，回答了一個非常精煉的答案：“經驗。”

“差點忘了，你是豪業集團創立就入職的大佬。”

“行了，有時間感慨，不如抓緊干活吧。”陳長風認真道：“我一個人精力有限，你得幫忙。”

“沒問題，聽你指揮。”穆輕荷抬手朝陳長風敬了個禮，笑瞇瞇的雙眼彎成了月牙。