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緊接著下面又有人對(duì)艾米米提問：“如果是艾老師你，覺得當(dāng)時(shí)應(yīng)該如何去拿下越南的代加工廠商？”

這個(gè)問題一出，整個(gè)場面頓時(shí)再一次變得落發(fā)可聞，甚至連董事長程先的表情都越發(fā)認(rèn)真了起來。

艾米米看著臺(tái)下的眾人，忽然對(duì)自己選擇的‘培訓(xùn)師’的新職業(yè)有了更強(qiáng)烈的喜愛之情。每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)老師夢(mèng)，曾經(jīng)年少時(shí)的艾米米也幻想過站在講臺(tái)上替人答疑解惑，只是以前她站在會(huì)場的中央一般都是在為客戶做路演，這還是第一次站在公司的大會(huì)議廳里給同事們好好分析一下自己理解的市場和產(chǎn)品。

“銷售和市場工作本身世一項(xiàng)變化非常快，需要銷售人員不斷捕捉市場信息的工作。理論上沒有放之四海而皆準(zhǔn)道理，但實(shí)際上卻又有很強(qiáng)的規(guī)律性。這種超強(qiáng)的規(guī)律性在我看來，就是無論市場如何變化，銷售的主導(dǎo)思想仍就是全心全意為客戶服務(wù)。”

“我們公司目前的市場定位是要區(qū)別于目前國內(nèi)的其他電商，以家居服飾、食品等行業(yè)為橋頭兵，逐漸形成完全以公司自主生產(chǎn)的產(chǎn)品為品牌的超級(jí)電商，讓我們公司成為消費(fèi)者眼中的一流品牌，而不是借助于某些大品牌來提升公司的形象。”

“目前看來，想要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)首要任務(wù)就是找到一批符合我們公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的加工廠商。在我看來，這一步比完成今年第一個(gè)月、第一季度乃至第一年的銷售任務(wù)都要重要。”

“目前我們國家的消費(fèi)者市場與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。消費(fèi)者過去注重價(jià)格，現(xiàn)在更注重質(zhì)量，甚至為了追求質(zhì)量和品牌愿意多付費(fèi)的意愿逐年增強(qiáng)。”

“所以能不能找到全優(yōu)的代加工生產(chǎn)商，關(guān)系著公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否成功，這一步?jīng)]有夯實(shí)，所有的銷售業(yè)績都是空中樓閣，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。”

“如果是我，在新的一年里，會(huì)將百分之九十九的工作重心用于渠道的鋪設(shè)和市場調(diào)研。至于銷售業(yè)績，當(dāng)這些工作完成后自然會(huì)水到渠成。”

“至于為什么越南的生產(chǎn)廠商會(huì)拒絕我們公司優(yōu)厚的合作協(xié)議，我認(rèn)為不外出是在三點(diǎn)上出了問題。第一，我們與代加工的生產(chǎn)商沒有達(dá)成真正有效的統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)；第二，我們給人感覺的合作誠意不夠；第三，就是我們選擇的目標(biāo)廠商，本身就出了問題。”

周靈音被艾米米的話說得臉色一陣紅一陣白，這是一場有計(jì)劃的陰謀。她敢斷定，艾米米這女人在家蟄伏了如此之久，就是為了今天。否則一場莫名其妙的晨會(huì)怎么會(huì)搞得如此隆重，還有怎么會(huì)這么湊巧，董事長和很多公司高層竟然都在，難道她艾米米一個(gè)人這是要承包公司年會(huì)的所有節(jié)目嗎？

李玥把周靈音所有的煩躁都看在了眼里，她悄悄地湊過臉來，輕聲說：“周總，你不用討厭艾米米，一切都是我安排的。但是晨會(huì)制度可是你專門為艾米米設(shè)計(jì)的。按理說，我要謝還得謝你。”

周靈音咬牙：“我不用你謝，只是你這么幫艾米米能有什么好處？”

李玥聳聳肩：“能把你氣成這樣，還不算是好處？”

“李玥，還真相信在職場里能有姐妹情，你可夠缺愛的？”

“周靈音，缺愛不可怕，人最怕的就怕缺德，缺德還不利己。”李玥觀察了一下董事長的表情，笑嘻嘻地說，“你知道我為什么今天要這么整嗎？”

“………..”

“因?yàn)槲医忝脙涸诠痉凼畞砟辏蛷膩頉]讓大毛失望過，也沒讓我失望過。所以，艾米米就是屬于那種有點(diǎn)點(diǎn)激情就能自燃，給點(diǎn)陽光就能燦爛的人。除非她對(duì)自己失望了，對(duì)自己的生活喪失了熱情，否則沒人能打倒她。”

“你倒是了解她。”

“我也了解你！”