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回到家，鋼琴已經(jīng)送來(lái)，媽媽正在試音。

四個(gè)孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個(gè)人都是興高采烈。侄女張文靜與雨露又成了好朋友，親昵地嘻嘻哈哈地玩耍起來(lái)。

接下來(lái)的日子，婉茹忙得不亦樂(lè)乎。沒(méi)想到鋼城區(qū)分店銷量這么好。不到一周送去的貨幾乎賣光。

她和李華又組織了一批貨送過(guò)去。打發(fā)租來(lái)的小貨車離開(kāi)后就留在店里。

經(jīng)過(guò)觀察，來(lái)店里買服裝的有一大部分是周邊的鄉(xiāng)下人，突然萌生了去鄉(xiāng)下趕集的想法。

尤其是從早上到中午十二點(diǎn)之間，鄉(xiāng)下的人把自己帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品賣掉后，總會(huì)買些需要的商品。如果去一些較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里的集市在這個(gè)時(shí)間段人流量也絕不會(huì)少嘍。

前世自己就是在集市上賣小商品起家的，還真的對(duì)那樣的環(huán)境不陌生。很快一個(gè)大膽的計(jì)劃在腦海里形成。

想好就干。

錢是靠掙才能得到，自己必須盡快積累財(cái)富才能有更大的作為，不付出哪里能有收獲？同學(xué)們對(duì)自己這么關(guān)心也不能辜負(fù)他們。再說(shuō)自己還有許多想法需要實(shí)施，哪一樣都是需要很多錢。

想到這里她自嘲地笑起來(lái)。

沒(méi)錢時(shí)想著如何掙錢，現(xiàn)在每天都有不少的收入，為了心目中的計(jì)劃反而越來(lái)越覺(jué)得缺錢。看來(lái)人心無(wú)足蛇吞象的意思就是這么產(chǎn)生的。

都說(shuō)知子莫如父，老爸對(duì)自己的評(píng)價(jià)非常到位，自己還真是個(gè)不知天高地厚的人。理想歸理想，還是腳踏實(shí)地才是根本，只有實(shí)力足夠才有權(quán)力說(shuō)大話辦大事。

第二天來(lái)到批發(fā)店鋪，張婉茹把自己的想法向李華說(shuō)“我想用我們長(zhǎng)期租用的那輛廂式貨車，裝上些服裝去鄉(xiāng)下趕集。趕集的目的一是：為了出售服裝。二是：為我們的服裝打廣告，招攬?jiān)卩l(xiāng)下趕集賣服裝的那些小商戶，小超市和賣服裝的店鋪，讓他們常年來(lái)我們店鋪拿貨，你看怎么樣？”

李華聽(tīng)后嘿嘿地笑著說(shuō)：“老板你也太有才了。這樣還真得好處多多。我可知道，鄉(xiāng)下那些在集市上賣服裝的每年都賣不少貨。他們也不少掙錢。如果都來(lái)我們店里拿貨，我們就發(fā)財(cái)了。這段時(shí)間，兩個(gè)分店的銷售量都超過(guò)批發(fā)店了。我心里也有點(diǎn)著急，可又沒(méi)什么好辦法。”

張婉茹也滿意地說(shuō)道：“我們就多帶些適合鄉(xiāng)下人穿的服裝。賣得價(jià)格便宜，勢(shì)必會(huì)引起那些商戶的關(guān)注，我就與他們商量，只要他們從我們店里拿貨，我們就不再去集市和他們摻和。”

李華聽(tīng)后咯咯地笑起來(lái)，而后說(shuō)：“我們的貨全，價(jià)格也不高，過(guò)去后一定賣得比他們多，也會(huì)占領(lǐng)那里的市場(chǎng)，說(shuō)不定他們?yōu)榱税涯阙s走也會(huì)親自找你的。就實(shí)驗(yàn)上一兩個(gè)月看看效果如何？”

張婉茹與李華接著就行動(dòng)起來(lái)。下午就把去趕集的貨組織好，把雇傭的小貨車司機(jī)喊過(guò)來(lái)，與他協(xié)商好后，把貨都裝上車。

張婉茹又從三個(gè)店各抽調(diào)了一名員工。還特意去做了一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著：錦繡服裝廠廠家直銷處。在下面又用小字寫(xiě)出，總代理批發(fā)商鋪地址，店名與聯(lián)系電話。還印刷了許多宣傳單。買了一個(gè)電子高音喇叭。

翌日一早，在離玉林煤礦最近的柳泉鎮(zhèn)的集市上，當(dāng)張婉茹的服裝攤正式擺開(kāi)，很快就有人圍攏上來(lái)。

張婉茹拿起高音喇叭，喊道：走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，這里的服裝是廠家直銷，價(jià)廉物美。一件算零售，兩件以上還能打折。

很快圍過(guò)來(lái)的人越來(lái)越多。看著掛起來(lái)的各種服裝，還用四個(gè)長(zhǎng)凳，上面鋪上木板的搭起的貨臺(tái)，貨臺(tái)上擺得整齊的服裝，身后貨車?yán)镞€有大量的服裝，幾十種服裝，花色款式不但新穎還能打折，就像一家流動(dòng)的服裝店。

人們?cè)骄墼蕉啵晃粙D女相中了一條褲子，問(wèn)道：“老板，這個(gè)多少錢？”

“十七元一條。兩條三十元。”

“再便宜點(diǎn)吧。我買兩條，二十八元可以嗎？我還買兩套春秋衣。”

張婉茹臉上浮現(xiàn)出甜美的笑容，能講價(jià)就說(shuō)明已經(jīng)看好了衣服，就說(shuō)道：“大姐，如果這樣的價(jià)格你還嫌貴就沒(méi)得談了，我們賣的就是批發(fā)價(jià)。兩件衣服才掙三塊錢，我們是廠家總代理，本著薄利多銷的目的。買東西都是貨比三家，我們的服裝質(zhì)量好又便宜，不信你可以與別家對(duì)比一下看。”

在場(chǎng)的人也都在挑選自己心儀的服裝。張婉茹直接來(lái)了個(gè)冷處理，繼續(xù)對(duì)著喇叭喊起來(lái)。

“走過(guò)路過(guò)不也要錯(cuò)過(guò)，這里各種服裝齊全，物美價(jià)廉。”

不到半小時(shí)，張婉茹就顧不上吆喝了。

三個(gè)售貨員忙著給顧客挑選合適的服裝尺碼。有的在給顧客挑選顏色或款式。為了節(jié)省幾元錢，很多顧客也都是兩件，三件地買。最后就連司機(jī)也開(kāi)始幫忙，張婉茹發(fā)貨收錢。

其實(shí)圍上來(lái)的人也有不買衣服的，而是來(lái)看熱鬧的，偷瞄張婉茹這個(gè)大美女的也不在少數(shù)。

此時(shí)的張婉茹穿著正在出售的服裝，因?yàn)樗纳聿暮茫褪且话愕姆b穿在她的身上也格外的好看。加上她美麗的面容與苗條的身材，反而使穿在她的身上的服裝更加好看得體。

大家欣賞美女存在著一個(gè)誤區(qū)，都覺(jué)得美女穿著時(shí)尚高檔服飾才算美。

錯(cuò)！

真正的美女無(wú)論穿什么？哪怕穿著非常普通，也遮不住她的美麗與魅力那才算得上真正的大美女。

重生前的張婉茹奇丑無(wú)比，就是穿上華麗的衣服，反而更加襯托出她的丑陋，與此時(shí)的張婉茹正好形成兩個(gè)極端，那就是奇丑與絕美。但是無(wú)論是哪種情況都會(huì)引起路過(guò)人們的重點(diǎn)關(guān)注。再加上都是巧舌如簧般的說(shuō)辭，對(duì)生意確實(shí)最有利。

信不信由你。

你們看，張婉茹的服裝攤前，圍的是里三層外三層的，不到十一點(diǎn)鐘，帶來(lái)的四千多件服裝幾乎全都賣出去。

在售貨員收拾攤鋪時(shí)，張婉茹又在集市上逛了一圈，把帶來(lái)的宣傳單分發(fā)到幾個(gè)超市，與一些服裝門頭，向他們介紹了自己批發(fā)店鋪的情況。

又買了一些新鮮的蔬菜。打聽(tīng)好接下來(lái)哪個(gè)村子有集市。確定下第二天的行程就打道回府了。