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但是，蘇寧暫時不太成功，主要是線上和線下配合的問題，由于一開始。蘇寧就是線上的歸線上的，線下的歸線下的，即使不斷努力希望線下和線上能協同，但由于經驗不足，所以，難度是很大的。

若是能把蘇寧拉上小王子和小伙伴陣營，那是可以產生多贏的。蘇寧缺流量，缺用戶，小伙伴和小王子不缺。

蘇寧不缺的是渠道，這些線下的渠道資源。利用得當，是可以幫助小王子和小伙伴彌補一部分地區的薄弱和空白之處。

……

2013年6月開始，小伙伴金控和小王子電商集團，聯手開始買入蘇寧電器的股票。

其中，小伙伴斥資11.5億元買入了2億股蘇寧電器，與此同時，小王子電商斥資6.83億元買入了1.2億股。

蘇寧電器目前的總股本73.8億股，小伙伴和小王子形成一致行動人，加起來，已經增持了接近于5%的蘇寧電器股票。

以前百度想要入股蘇寧易購的股份。以填補百度在電商方面的不足，但是，蘇寧掌門人張近東建議百度直接到市場上買蘇寧電器的股票。因為，蘇寧易購是蘇寧電器的子公司。買入蘇寧電器的股票等于間接持有了蘇寧易購。

百度后來也沒有買蘇寧的股票，自然就是失去了跟蘇寧的戰略合作的可能。

王啟年并不介意蘇寧電器公司轉型期的利潤微薄，本質上，他是看重蘇寧的資源，只要蘇寧愿意跟小伙伴進行戰略合作，那么。產生的協同效應，遠遠比持有股票獲得的利益更多。

不久后，王啟年電話聯系了蘇寧董事長張近東，表示說道：“張董您好，我是王啟年！”

“有何貴干？”張近東雖然表示歡迎各路資本在市場上買蘇寧的股票，但真遇到王啟年大舉買入，顯得有點不安。

“表示善意！”王啟年電話中笑道，“我們不是要控股蘇寧，我們對參與蘇寧的管理不感興趣。我們更感興趣的是，跟蘇寧合作，雙贏合作！”

“哦？”張近東問道，“哪方面的合作？”

“電商和零售渠道之間的合作，比如，小伙伴的手機、電視和各種商品，可以在蘇寧渠道上架銷售。蘇寧易購也可以在小王子電商網站上經營一個旗艦店，嗯，不僅僅是旗艦店，我們甚至可以給蘇寧易購專門一個頻道，給蘇寧易購旗艦店導入大量的流量！”王啟年解釋說道，“支付方面的合作，蘇寧易購取消自己的支付工具，而是使用我們的小伙伴錢包作為主要支付工具！”

“不可能，按照這么個合作法，蘇寧豈不是成為小王子電商和小伙伴的附庸？”張近東考慮了不久，拒絕說道。

張近東這樣的國內商界響當當的人物，自然是有一點傲氣的。傳統零售行業的老大，過去很多的電子、電器品牌，都要巴結蘇寧。

蘇寧何曾放低過姿態，成為別的平臺的小弟？！

“好吧，算我太急躁了！”王啟年考慮了片刻說道，“如果您不同意一開始就進行這么深入的合作，那么我們進行一些簡單的合作吧！比如呢，我們的X超級電視，目前也是一個上網的入口，跟PC和手機一樣，可以上網的。現在，已經有數百萬的用戶，使用我們的電視機和機頂盒上網，他們不僅僅可以看視頻看電視頻道，也可以在電視上登錄電商APP進行購物。蘇寧有沒有考慮過，推出電視版的APP？”

“這個沒問題！”張近東心想到，僅僅是制作一個電視平臺上的APP，對蘇寧其實是有利的。

雖然，小伙伴的X超級電視的用戶規模還不多，但從去年11月份推出以來。2012年成功完成了X超級電視和X超級盒子的用戶規模突破百萬。

而2013年上半年，X超級電視半年銷售量150萬臺，震動了國內的電視市場。一些沒有換電視機的用戶，也紛紛買入X超級盒子去體驗，X超級盒子上半年的銷量更是破500萬。

按照這個態勢發展，XOS系統有可能成為智能電視時代，電視機主流的操作系統。即使的國內電視機依然是有3億臺以上存量。若是這些用戶統統都更換成XOS系統的智能電視，那么，網絡電視肯定要成為既PC、手機、平板等等終端之外，最主要的上網渠道之一了。

即使口頭上不說一句佩服，但張近東心理逐漸明白，蘇寧的格局，遠遠不如小伙伴。別說不如小伙伴，即使是小王子電商，也是穩穩的超過蘇寧一籌。

而王啟年買入蘇寧電器的股票，其實也是一個姿態，表示看好蘇寧的資源和前景。若是不看好的話，誰會買入呢？

講真的，蘇寧的資源是極大豐富的，門店、倉儲、物流、品牌等等資源，都是非常寶貴的資產。只不過，蘇寧的龐大體系還未真正的互聯網化！

這個互聯網化的經驗，其實是可以靠著時間，逐步的學習和轉化過來的。

即使，蘇寧已經失去了穩定互聯網最頂層的霸主地位，但是，利用好手頭的資源，跟京東齊頭并進。成為國內排行第四的電商巨頭，世界電商行業排行前十名，應該是沒有多大難度的。

除此之外，蘇寧有一些比較牛逼的優勢，比如，家電和電子產品的銷售服務，其實是非常專業的。就拿賣空調、買電視而言，不是賣出去就完事了，賣出去之后，需要有雄厚的服務能力，幫助客戶上門進行安裝和維修。

覆蓋全國的服務和維修網絡，這個能力，即使的很多的家電品牌廠商也是不具備的。也僅有蘇寧、國美兩大傳統的家電零頭巨頭，他們掌握的線下資源和人力資源，是傳統互聯網廠商很難一下子就追趕上去的。

就難裝空調而言，看起來技術含量不大。但實際上，還是需要有一定專業水平的。比如，高樓上安裝空調，不是隨便什么人都可以的。培養一個吃苦耐勞的安裝人員，其實并不比招聘一些高學歷的管理人才簡單。(未完待續。)

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