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王啟年知道欲速則不達的道理，跟蘇寧這樣的轉型中的零售巨頭合作，需要更長久的耐心。

等到蘇寧真的感覺到合作的迫切性，才會跟小伙伴展開更深入的合作。

轉型中的蘇寧，業績壓力肯定是非常大的。

蘇寧這幾年，都是采用財技的辦法，來粉飾業績，避免上市公司年報陷入虧損。這個財技最常用的自然是地產，蘇寧電器（后改名蘇寧云商）在過去地產價格便宜的時候，至少囤了幾百億商業地產。而地產大幅度漲價的時候，蘇寧財報上沒有體現出來。所以，蘇寧被迫采取了把旗下的自持的一部分門店出售，然后，再租回來使用！

長遠來看，這種把自用的物業出售，然后又付出昂貴的成本租回來，長遠來看是不劃算的。短期內可能得到一大筆現金流，但是，長遠而言，卻需要支付更多的現金。

但是，蘇寧沒有辦法，轉型過程中，投入不斷增加，利潤逐年下降。為了年報不虧，才采取了這種賣掉資產來粉絲財報。

當然了，實際上蘇寧遠遠不到山窮水盡的地步，至少，它的資產非常非常豐厚的。

與此同時，蘇寧僅需要放低姿態，其實就可以收獲大量的業績和利潤。

比如，讓蘇寧取消它自己的易付寶，全面采用小伙伴錢包。這個提議，本質上是雙贏的。

因為，蘇寧想要發展自己的易付寶，難度是非常艱巨的。易付寶用戶規模限制了其電商網站的發展。

但是，假若是蘇寧取消自身的支付工具，直接使用小伙伴錢包，立馬就解決了支付難題，用戶規模會提升幾個檔次。

當然了，取消了易付寶，也就是讓蘇寧放棄它不可能做大的互聯網金融業務。以支付工具為平臺的互聯網金融，真正能做大的頂多只有幾家。剩下的弱者，用戶規模、流量和存款規模都有限，不可能獲得多少的利潤。

對于小伙伴公司而言，讓更多的網絡平臺的默認支付工具。都變成小伙伴錢包，這也是小伙伴的一個戰略目標。

擁有數億用戶的最活躍支付工具，由于是跟錢捆綁在一起的。所以，流量價值，遠遠超過其他的任何一種互聯網常用用具。

一個既有用戶規模。又跟現金轉賬支付息息相關的工具，這個工具所產生的流量價值，甚至遠遠超過了QQ、微信之類的工具。

“張總，我相信，蘇寧的困難是暫時的，統合了線上和線下的資源和渠道，蘇寧會擁有更美好的前程。”反正說好聽的也不要錢，所以，王啟年對蘇寧張近東講了點好聽的。

“承蒙吉言！”張近東笑了笑，掛斷了電話。

……

2013年7月初。王啟年再度跟平安掌門人見面，商討一件事——合資成立保險公司！