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再看看成名后的劉強(qiáng)棟，并沒有給村里帶去太大變化，只發(fā)過一次錢，還是過年時(shí)給全村65歲以上的老人每人發(fā)了1萬塊錢。大多時(shí)候回鄉(xiāng)都是兩手空空。就這，反而讓他成了村里的大英雄，沒有一個(gè)人不說他好。

李國清和劉強(qiáng)棟都是社會學(xué)系出身，對社會現(xiàn)象的理解，還真是透徹啊。

“那應(yīng)該怎么辦？”

“分批次，不是要送10萬本書嗎？每個(gè)月送1萬本，每周送2000本，越底再額外饋贈2000本……比如登陸校內(nèi)網(wǎng)就可以領(lǐng)取抽獎機(jī)會。企業(yè)管理也一樣，把工資當(dāng)成福利發(fā)下去，往往更能讓員工滿意。”

“嘶！”

周不器眼睛不由得睜大。

這么巧？

前段時(shí)間，石婧琳就提議過，說是要在校內(nèi)網(wǎng)增設(shè)福利板塊，可以登錄簽到，領(lǐng)取獎品之類……

李國清笑道：“免費(fèi)給你上了一課，怎么樣？合作達(dá)成了？”

周不器“嗯”了一聲，這就更沒理由拒絕了，“校內(nèi)網(wǎng)不會加價(jià)。”

“好！”

李國清豎起了一根大拇指。

周不器道：“不過，要以校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購圖書的方式展開合作，用戶訂購時(shí)，可以跳轉(zhuǎn)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)頁，用會員購下單，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)一切售前售后。”

“可以。”

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得要求用戶注冊后才能下單，校內(nèi)網(wǎng)會提供相關(guān)信息。”

“這……”

李國清有些為難，不太情愿。

周不器堅(jiān)定的道：“校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購跟京東合作一年了，從來沒有強(qiáng)迫用戶去注冊京東賬號。要給用戶提供最好的購物體驗(yàn)，這是原則。”

李國清沉默不語。

如果是這樣，這次當(dāng)當(dāng)和校內(nèi)網(wǎng)的合作效果，就會大打折扣。

當(dāng)當(dāng)不是淘寶、京東那樣通過不停的燒錢來擴(kuò)大市場份額發(fā)展模式，而是小步慢跑，一邊盈利一邊穩(wěn)健發(fā)展的模式。

這次當(dāng)當(dāng)以成本價(jià)賣書，扣除渠道費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)、人工費(fèi)、打包費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等支出，至少要虧損20%-30%。

這可是一筆不小的投入。

周不器笑道：“不過，當(dāng)當(dāng)可以跟朋友網(wǎng)合作。用戶可以通過朋友網(wǎng)賬號，直接登錄當(dāng)當(dāng)。我相信，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶，是可以和朋友網(wǎng)一一對應(yīng)的。”

李國清嘆了口氣，隨即一拍大腿，“行，就這么定了！來，喝酒！”

二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校內(nèi)網(wǎng)和京東才是戰(zhàn)略合作伙伴，要是當(dāng)當(dāng)不愿意，京東也不是不能做圖書業(yè)務(wù)。這次談成后，我回去還得跟老劉好好解釋解釋呢。”

李國清撇了撇嘴，神色傲然，吹噓道：“我大三時(shí)候，就在北大出版社當(dāng)教輔書的主編了，管著一群我父母輩的老師和編輯。大學(xué)畢業(yè)，我去體制里工作，毛毛沒有，也愣是編出了幾套農(nóng)村政策改革的書，受到了高級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，我都不用每天去坐班了，天天公費(fèi)旅游還能領(lǐng)工資，比我們那個(gè)廳級主管領(lǐng)導(dǎo)還瀟灑。后來我辭職創(chuàng)業(yè)，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，這就不多說了。在國內(nèi)的出版圈里，就沒我啃不下的地盤。京東做圖書？哼哼，你問問劉強(qiáng)棟，他有我的人脈嗎？他能拿到我的進(jìn)貨價(jià)嗎？他有我李國清的牌面嗎？我說一句話，全國出版社都不給京東供貨，你信不信？”

是啊，作為這個(gè)年代的風(fēng)云人物，誰沒點(diǎn)傳奇履歷？

周不器搖搖頭，不以為然，“那你格局也太小了。”

李國清擺了擺手，似乎不想多談。

做生意嘛，逼急了，誰都會炸毛。

接下來，李國清又說，想在校內(nèi)網(wǎng)上打廣告。

周不器好笑道：“這回不是文化圈的事了吧？可以談錢了？”

“可以了！”

李國清哈哈一笑。

周不器就淡淡的說：“校內(nèi)網(wǎng)主頁的廣告是淘寶，現(xiàn)在每月基本都是六七百萬的廣告費(fèi)。最近他們要續(xù)約，提價(jià)了，新合同每月估計(jì)能達(dá)到千萬級的廣告費(fèi)。”

李國清的臉都綠了

當(dāng)當(dāng)今年的銷售額，也才2個(gè)多億，各項(xiàng)收入都加起來，也就3億左右。每年拿出1個(gè)億打廣告？根本不可能！

“我看有一些分頁面也挺好，名師講堂點(diǎn)評、論壇頁……”

“點(diǎn)評板塊要下線了。”周不器打斷了他，頓了一下，“即便是分頁面，像九城、盛大、MSN等等，每個(gè)月也能有大幾十萬的廣告費(fèi)。”

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