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周不器堅(jiān)持不去選秀，李國(guó)清也拿他沒辦法。

就下樓去了小酒吧，要了兩杯黑牌，談起了正事。

這本來應(yīng)該是選秀完了去客房，全套服務(wù)之后的環(huán)節(jié)。

李老板的意思很明確，想進(jìn)一步的促進(jìn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)的合作。

去年寒假前，校內(nèi)網(wǎng)就開展過一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)外推銷經(jīng)典理論著作。號(hào)召大學(xué)生們?cè)诤倮锊灰速M(fèi)時(shí)間，要不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)。

李國(guó)清對(duì)此感同身受，認(rèn)為這樣的活動(dòng)非常有意義。

要堅(jiān)持長(zhǎng)期辦下去。

當(dāng)當(dāng)要和校內(nèi)網(wǎng)攜手，共同促進(jìn)全國(guó)大學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

“當(dāng)當(dāng)可以開設(shè)一個(gè)假期必讀圖書板塊，通過最優(yōu)秀的編輯推薦20本到30本必讀書目，然后以最低的折扣，銷售給全國(guó)大學(xué)生。”

李國(guó)清很由衷的說道。

周不器眉梢一挑，“怎么合作？”

“當(dāng)當(dāng)不會(huì)在這類活動(dòng)中，賺一分錢。”李國(guó)清說起正事的時(shí)候，還是很有魅力的，尤其那獨(dú)具個(gè)人魅力的笑意，很容易打動(dòng)人，“具體的書籍定價(jià)，校內(nèi)網(wǎng)說的算！當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)進(jìn)貨、發(fā)貨，不收渠道費(fèi)，不收利潤(rùn)。所有銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)，都?xì)w屬校內(nèi)網(wǎng)。”

果然是好算盤。

當(dāng)當(dāng)是不需要通過這次活動(dòng)賺錢，這可是和校內(nèi)網(wǎng)的合作啊，可以為當(dāng)當(dāng)吸引來最優(yōu)質(zhì)的用戶群。

至于所謂的利潤(rùn)……

校內(nèi)網(wǎng)敢開高價(jià)賣書嗎？

那是在砸自己的招牌。

跟校內(nèi)網(wǎng)合作，就注定了不會(huì)有高利潤(rùn)，殊不見京東和校內(nèi)網(wǎng)的合作，不也要三七開嗎？對(duì)電商網(wǎng)站來說，校內(nèi)網(wǎng)擁有著他們夢(mèng)寐以求的優(yōu)質(zhì)客戶，就可以占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

既然這樣，當(dāng)當(dāng)索性連那三成的利潤(rùn)也不好了。

都讓給校內(nèi)網(wǎng)！

只要給當(dāng)當(dāng)帶來了一批新用戶，那就是血賺。

周不器好笑道：“國(guó)清兄，你這招玩的妙啊！我就說前段時(shí)間，你怎么那么積極的推動(dòng)會(huì)員購支付業(yè)務(wù)上線當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，原來是在這等著我呢。跟校內(nèi)網(wǎng)合作，這是免費(fèi)給當(dāng)當(dāng)打了一波廣告啊，賣書的那點(diǎn)收益，夠廣告費(fèi)嗎？”

“俗！俗氣了啊！”李國(guó)清被接了老底，哈哈一笑，“咱談的是文化圈的事，是促進(jìn)全國(guó)大學(xué)生提高的好事，說這么透就沒意思了。”

周不器笑著搖搖頭。

就沖今天李老板誠(chéng)意滿滿的把他請(qǐng)到洗浴中心，來了波一條龍的招待，他都不好意思拒絕。這么樣一個(gè)大老板，親自出馬跑這個(gè)一個(gè)小項(xiàng)目，還來玩大保健了，這要是拒絕了，以后就沒法處了。

而且，他還真不在乎那點(diǎn)小錢。

要是真能讓全國(guó)的大學(xué)生為此受益，幫當(dāng)當(dāng)打一波免費(fèi)廣告也沒關(guān)系。

“說實(shí)話，校內(nèi)網(wǎng)還真沒指望著通過給全國(guó)大學(xué)生賣書賺錢。最近，校內(nèi)網(wǎng)在醞釀著一個(gè)大計(jì)劃，打算在這個(gè)寒假，給全國(guó)大學(xué)生贈(zèng)送10萬本書。”

“送書？10萬本？”

李國(guó)清愣了一下，很是吃驚。

“對(duì)。”周不器一臉正色，“校內(nèi)網(wǎng)是全國(guó)的大學(xué)生支撐起來的，服務(wù)、幫助、回饋、指點(diǎn)迷津，是校內(nèi)網(wǎng)對(duì)全國(guó)大學(xué)生的承諾。”

李國(guó)清肅然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有氣魄！”

“所以這合作……”

“小周啊，哥哥我跟你說一句，你這么搞是不行的。”

“嗯？”

“我是社會(huì)學(xué)系的，有一個(gè)道理你要懂，社會(huì)資源一定不能均分，要用頭部力量拉動(dòng)邊緣群體。你這10萬本書發(fā)下去……要是你能把全國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)生都挑出來，把這些書送給他們，這是好的。可這又出問題了，就會(huì)造成不公平，會(huì)影響企業(yè)形象。如果公平的分發(fā)下去，很可能會(huì)適得其反。”

周不器皺起眉頭，不太理解。

李國(guó)清一揮手，指點(diǎn)道：“具體數(shù)據(jù)我不知道啊，不過以我的經(jīng)驗(yàn)，我推測(cè)會(huì)在校內(nèi)網(wǎng)上搶書的用戶也就是兩三百萬左右，抽10萬本書，這中獎(jiǎng)幾率已經(jīng)很高了。要是只抽10本書，這是買彩票，中不中都沒關(guān)系，可這么高的幾率，就會(huì)大大激發(fā)期待感，不患寡而患不均啊。”

周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有點(diǎn)道理。”

李國(guó)清看他還迷糊，繼續(xù)說：“幫助別人的時(shí)候，不要過。稍微幫助一下，他們會(huì)對(duì)你感恩戴德。幫助過頭了，他們就會(huì)產(chǎn)生依賴心理，甚至覺得你這么做是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@就完蛋了。校內(nèi)網(wǎng)也是，你想回饋全國(guó)大學(xué)生，這是校內(nèi)網(wǎng)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。不過，千萬不能過了，過了就會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴心理，一旦校內(nèi)網(wǎng)不給了，或者給少了，或者給的東西他們不喜歡了，就會(huì)變成抱怨甚至憎恨。”

“嘶！”

周不器深吸了一口涼氣，這下融會(huì)貫通了。

好像還真是這個(gè)道理！

話說很多大老板發(fā)家之后，都會(huì)造福家鄉(xiāng)。

有的老板很豪氣，給村里每一戶都蓋了一套大別墅，斥資幾個(gè)億。結(jié)果他就成了村民們一直討伐的對(duì)象，祖墳都給刨了，儼然把他當(dāng)成了罪人。