荒野悲歌提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

難怪前世劉強棟在國內商圈的口碑那么好，所有人都交口稱贊，到處是朋友，走到哪里都有酒局。

這個人的格局真不一般。

是啊，給制造商、供應商活路，讓他們有利可賺，才是良性生意的恒久之道。

事實上，人心都是肉長的。

京東投之以木桃，廠商報之以瓊瑤。

等口碑形成之后，京東去廠家提貨，尤其是格力、美的、海爾、聯想這種大廠家，都不需要怎么談判。

人家一開口，就是業內最低價！

國美和蘇寧都要靠邊站。

劉強棟不知道他的想法，還在闡述著自己的理念：“據我所知，蘇寧和國美的做法，已經引起了業內的強烈不滿。格力的董小姐都跟國美翻臉了。這就是京東后來居上，打敗國美和蘇寧的機會！”

周不器很認可他的說法，點了點頭，“你覺得應該怎么做？”

劉強棟道：“團購電腦可以作為模板。”

“哦？”

“比如一臺成本3000元的電腦，廠家的利潤10%左右，咱們的利潤也10%左右。這才是合理的利潤分配方式。一臺成本3000元的電腦，大商場里的售價普遍在5000元左右，咱們只賣3600元，依舊有很大的價格優勢。”

周不器有些奇怪，“那為什么賣手機，這個行業害怕咱們價格過低，破壞市場價格機制。可是賣電腦，電腦行業卻不擔心。”

劉強棟道：“因為手機行業不景氣，電腦行業蒸蒸日上。越是不景氣的行業，越想固守原有的盤子；越是景氣的市場，越是愿意迎接新的變局。”

周不器失笑道：“果然是社會學系的，見解就是高！”

劉強棟搖搖頭，很認真的說：“還有一個原因，電腦行業的領軍者是聯想，柳老總是真正的企業家，他愿意擁抱互聯網……對了，你見過柳老總嗎？”

“沒。”

“有時間我組個局，帶你認識一下，那感覺……可以用四個字來形容，如沐春風。商業教父的名號真不是吹的。”

“好啊。”

周不器樂見其成。

柳老總的人生人如其名，足夠傳奇。幫國家背了不少黑鍋，卻從不解釋，默默奉獻。

最經典的案例就是渾水做空新東方，一夜之間股價腰斬。

引發連鎖反應，中概股一片哀嚎。

出手解決危機的就是柳老總，聯合了阿里馬老板等一群企業家協會的成員們，立刻動用海外資金，強拉股價。

而且，新東方也不是瑞幸咖啡，俞敏紅做的是正經干凈生意，并沒有財務造假。

一場金融風波還沒興起，就被迅速抹平了。

“那這件事就這么說定了？”劉強棟很高興，覺得周不器這小子從善如流，不是那種剛愎自用的性格。

周不器皺眉道：“可是，如果……我給你舉個例子，比如熊貓T160這款手機。熊貓給出的制造成本是1650元，市場售價是3250元，咱們的團購價是1599元。按照你說的，制造商利潤率10%，咱們再留出10%的利潤空間，那團購售價不是超過2000元了？”

劉強棟無奈的道：“這也是沒辦法的事，除非……”

“嗯？”

“校內網的團購平臺跟京東還不一樣，京東需要貨品齊全。團購則不需要，主打一兩款物美價廉的產品就好了。”

“你在說什么？”

“你不是在跟我抱怨，說你老爸要做手機嗎？”

“呃……”

周不器臉色微變。

劉強棟似笑非笑的看他，“除非你能把手機的制造成本大幅度拉低。別人1650元成本制造出來的手機，你用1250元就能造出來。到時候，給廠商和銷售平臺留出利潤空間，剛好也就是1500元左右，跟團購價格相仿。”

周不器氣笑了，“你說的太他媽有道理了！”

劉強棟哈哈一笑，然后嘆了口氣，語重心長的說：“在創業初期，京東也好、校內網也罷，企業形象比賺錢更重要。”

“賺錢都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙視。

“錢？可以融資嘛。”

“嗯？”

“京東最新的融資報價，已經達到3.2億美元。”

<aonclick>防采集自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式，請安裝最新版瀏覽器！</aonclick></divid>荒野悲歌的大時代之巔