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第26章26江湖救急（二合一）

“那么如果網(wǎng)絡(luò)上的教材,是集合了所有已知的題庫(kù)，利用技術(shù)手段做成隨機(jī)輪選，讓學(xué)員們每次做題都不重樣,自動(dòng)生成無(wú)數(shù)版本模擬題的呢？如果網(wǎng)絡(luò)上的課程,是薈萃了各大名家精彩講座，有各種經(jīng)驗(yàn)豐富的教師候選，還能針對(duì)學(xué)員自己的需求階段與學(xué)習(xí)時(shí)間，下載音頻視頻或者預(yù)約線下真人輔導(dǎo)呢？等著網(wǎng)速更快,電腦運(yùn)算能力更強(qiáng)大的時(shí)候,真人在線視頻一對(duì)一和一對(duì)多也是可以做的。老師在自己家中,學(xué)生們也在自己家中，大家都對(duì)著電腦遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。一個(gè)老師能同時(shí)教很多學(xué)生，雙方都節(jié)約了時(shí)間,也省了租場(chǎng)地……

在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,你可以將題庫(kù)做成軟件，將老師的講課影像與你編的輔導(dǎo)書輔導(dǎo)講義一起賣。這是科技公司最初的盈利產(chǎn)品模式,等網(wǎng)速能夠達(dá)標(biāo)電腦全面普及的時(shí)候，門戶網(wǎng)站就能做起來(lái)了。你以前那些實(shí)物的產(chǎn)品都能放到網(wǎng)上去賣，節(jié)省了制作實(shí)物的成本。你還可以推出會(huì)員制。”

童彤將做時(shí)尚小店積累的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化了一下，加入后世常見(jiàn)的一些手法補(bǔ)充道，“但凡想下載你產(chǎn)品的人，需要預(yù)繳會(huì)費(fèi),會(huì)費(fèi)對(duì)應(yīng)一個(gè)使用期限和會(huì)員登錄密碼,期限可以設(shè)定比如三五個(gè)月之類的。在會(huì)費(fèi)有效期限內(nèi),學(xué)員能免費(fèi)下載你推出的對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和最新題庫(kù)，等有效期過(guò)了，人家若不需求不續(xù)費(fèi)自動(dòng)銷號(hào)，也不占用資源。會(huì)員可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行分類，在這種基礎(chǔ)上，將來(lái)你不僅能做英語(yǔ)培訓(xùn)，各大科目的培訓(xùn)都能做，都用你這個(gè)平臺(tái)不斷積累客戶。”

不用過(guò)多解釋，這種預(yù)付費(fèi)的模式會(huì)帶來(lái)相當(dāng)充裕的初始資金，這些錢可以持續(xù)不斷維持公司運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而且如果真的互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展成那樣，學(xué)員也就輕易能突破了地域的局限性，不僅僅學(xué)員，那些教師們也未必是非要在帝都的人了。

鄭多強(qiáng)能考上C大，智商肯定在線，何連天畫的大餅，聽(tīng)得他心潮澎湃，客氣話不用多說(shuō)，他先站起身跑去結(jié)了眼下這頓飯錢，而后畢恭畢敬道：“何老師，今天聽(tīng)您一席話，勝讀十年書。我知道該怎么做了，雖然我現(xiàn)在可能勢(shì)單力孤，不過(guò)我的幾個(gè)合作伙伴都有真本事，關(guān)于課程研發(fā)這類我也有信心能夠做出新花樣來(lái)。只是所有這些創(chuàng)意都是您提點(diǎn)，您是否愿意與我一起開(kāi)這個(gè)公司，或者成為公司的元老級(jí)顧問(wèn)呢？今后肯定有許多細(xì)節(jié)難點(diǎn)，都需要逐步完善，有人給把關(guān)指導(dǎo)會(huì)更容易成功吧？”

童彤還真沒(méi)深入了解過(guò)類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體該如何運(yùn)作，剛才那些手法描述，無(wú)非是作為用戶體驗(yàn)的一些最基礎(chǔ)功能，將來(lái)這種在線時(shí)時(shí)培訓(xùn)不僅英語(yǔ)，各種專業(yè)都有。到時(shí)候百花齊放百家爭(zhēng)鳴，各種產(chǎn)品特色鮮明，不斷推陳出新，不僅做客戶端，還做教師體系建設(shè)。將教師也設(shè)置合理的晉升評(píng)級(jí)渠道與收入掛鉤，這樣也可以有效激勵(lì)教師、改良教學(xué)過(guò)程，讓任教者能夠與機(jī)構(gòu)保持更強(qiáng)的粘性，增加教師的穩(wěn)定性從而維持機(jī)構(gòu)的口碑聲譽(yù)。

不過(guò)教育責(zé)任重大，十分辛苦，沒(méi)有真本事，沒(méi)有鄭多強(qiáng)說(shuō)的那種實(shí)打?qū)嵖偨Y(jié)出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)做不出有價(jià)值的精品。童彤算計(jì)了一下自己的精力和偏好，覺(jué)得就算參與鄭多強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也肯定要適度。用一種能隨時(shí)抽身離去的方法，不能與他人裹的太深。

對(duì)知根知底心地善良自強(qiáng)獨(dú)立的秦雪，童彤愿意合伙，對(duì)于只見(jiàn)過(guò)第二面就順桿子上來(lái)的鄭多強(qiáng)，童彤仍存了比較大的戒心。在線培訓(xùn)這類公司顯然不是一個(gè)人兩個(gè)人能搞起來(lái)的，做網(wǎng)站的，做產(chǎn)品研發(fā)的，做產(chǎn)品銷售、客戶維護(hù)的……絕對(duì)是智力密集型企業(yè)，人一多人心就不可能齊。同患難未必能共富貴。

再者這位鄭多強(qiáng)話里話外都流露出有一幫志同道合的朋友，人家已經(jīng)有了核心團(tuán)隊(duì)，外人再進(jìn)去，恐怕也會(huì)產(chǎn)生不和諧音。當(dāng)個(gè)顧問(wèn)，有事問(wèn)問(wèn)，沒(méi)事不用見(jiàn)面，最多再投點(diǎn)錢進(jìn)去，也就可以了。

童彤思量過(guò)后，沒(méi)有一口就答應(yīng)或拒絕鄭多強(qiáng)的提議，只說(shuō)：“要不這樣吧，顧問(wèn)什么的也不必那么認(rèn)真。我可不是名牌大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)不起那種高職位。咱們就是朋友，你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有啥問(wèn)題，我若能幫上就幫。你開(kāi)公司如果缺錢，我也能投十萬(wàn)左右。只不過(guò)這十萬(wàn)我現(xiàn)在也拿不出來(lái)，要春節(jié)以后吧，每個(gè)月投進(jìn)去1萬(wàn)。當(dāng)然是希望你那會(huì)兒已經(jīng)拿出了比較像樣的公司架構(gòu)、核心團(tuán)隊(duì)和雛形產(chǎn)品。到時(shí)候我給你介紹一個(gè)做網(wǎng)站和軟件的高手，我剛才說(shuō)的那種隨機(jī)題庫(kù)之類的，只要你素材全，他肯定能做的了，更復(fù)雜的功能都不在話下。”

十萬(wàn)投資，每月給一點(diǎn)，一來(lái)是童彤自己并沒(méi)有那么充裕的閑錢，二來(lái)也可以激發(fā)鄭多強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，童彤還能及時(shí)止損。

還有就是人的微妙心態(tài)不得不考慮。童彤搞了那么多年投資，深刻理解“升米恩，斗米仇”這幾個(gè)字的意思。當(dāng)人遇到困難、甚至饑寒交迫的時(shí)候，你給他一升米，解了燃眉之急，他會(huì)對(duì)你十分感激、受恩深重；但是你給他一斗米，不僅溫飽了，還奔小康了，他就會(huì)覺(jué)得你這人怎么回事呀，能給我一斗，干嗎不給我兩斗？他就開(kāi)始不知足了。

鄭多強(qiáng)并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于月收入普遍還未過(guò)千的時(shí)代，聽(tīng)說(shuō)能每月得到1萬(wàn)元投資，哪還有不滿？況且前期產(chǎn)品研發(fā)，都是朋友們一起各展所長(zhǎng)，拼智力體力，一開(kāi)始的資金需求并不是太大。他趕緊點(diǎn)頭同意，童彤就說(shuō)等春節(jié)后正式出資前，給他一份合同，將兩人的權(quán)責(zé)說(shuō)明白。童彤明確只是單純出資不管事，將來(lái)收益達(dá)到預(yù)期后隨時(shí)可以撤資。鄭多強(qiáng)其實(shí)也害怕突然拉個(gè)外人入伙，別的朋友有什么疑問(wèn)，這下兩全其美。

達(dá)成初步共識(shí)之后，童彤又問(wèn)道：“對(duì)了，剛才你說(shuō)你父母的廠子賣口罩？還有存貨是么？”

鄭多強(qiáng)沒(méi)想到竟然是提這個(gè)事，茫然點(diǎn)頭：“何老師，您需要口罩？要多少個(gè)，毛巾襪子帽子啥都有，給您免費(fèi)送去都行。”

童彤知道如果說(shuō)是自己買貨，鄭多強(qiáng)肯定是要虧本也給，這種小便宜不能沾將來(lái)往往吃大虧，只好搬出秦雪來(lái)：“是我一個(gè)朋友，她在城里開(kāi)化妝品商店，冬天春天帝都風(fēng)沙大，順帶賣點(diǎn)口罩什么的。廠子在哪里？給我留個(gè)地址電話，回頭我讓她去你們那里看看，合適就多進(jìn)一些貨。”

如果帝都真的成為疫區(qū)，口罩這東西會(huì)賣斷貨的。哪怕不漲價(jià)，光走量，提前囤一些有備無(wú)患，這賣口罩的小錢錢也不容小覷呢。

鄭多強(qiáng)千恩萬(wàn)謝告別后，懷著滿腔.激.情呼朋喚友搞產(chǎn)品研發(fā)公司架構(gòu)去了。