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“開(kāi)公司可不是簡(jiǎn)單的事，你有什么計(jì)劃么？”童彤并不敢隨便將自己的經(jīng)驗(yàn)灌輸給別人，畢竟每個(gè)人出身背景都不同，感興趣的點(diǎn)也不同，強(qiáng)加一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案給不合適的人，或許還會(huì)適得其反。

“其實(shí)我一開(kāi)始也沒(méi)想好干什么。又趕上我父母的廠子即將破產(chǎn)，全家動(dòng)員到處推銷他們的勞保產(chǎn)品，什么口罩帽子手套的，我暑假?zèng)]有與專業(yè)靠邊的正經(jīng)實(shí)習(xí)，時(shí)間都耗費(fèi)在走街串巷賣那些東西了。我看那些小賣鋪也不錯(cuò)，開(kāi)一個(gè)會(huì)不會(huì)賺錢呢？起碼我父母廠子里那些存貨就夠賣一陣子的。可惜我家沒(méi)人做過(guò)這種零售的生意，恐怕開(kāi)小買賣也不是表面上那么容易的事?！?

鄭多強(qiáng)說(shuō)到這里突然停頓了一下，“我后來(lái)又想，要不然開(kāi)個(gè)翻譯社，我對(duì)那一套運(yùn)作還是熟悉的。就去問(wèn)以前打過(guò)工的那幾家翻譯公司側(cè)面打聽(tīng)，看看有沒(méi)前途，但是他們說(shuō)市面上翻譯公司很多，新出來(lái)的公司多如牛毛，若沒(méi)有穩(wěn)定的大客戶，另辟市場(chǎng)或者降低價(jià)格搶客戶都很難持久?！?

“那你究竟想開(kāi)怎樣的公司呢？”童彤越發(fā)好奇了，鄭多強(qiáng)的特長(zhǎng)顯然在英語(yǔ)德語(yǔ)上是有優(yōu)勢(shì)的，如果不利用這種優(yōu)勢(shì)，找完全陌生不擅長(zhǎng)的行業(yè)，比如開(kāi)小買賣，的確風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

“最后，我決定開(kāi)個(gè)家教公司，專門(mén)輔導(dǎo)應(yīng)試英語(yǔ)那種?！编嵍鄰?qiáng)很實(shí)誠(chéng)的介紹道，“首先C大的同學(xué)里做家教的特別多，基本上都是學(xué)長(zhǎng)們要畢業(yè)或者有其他更好的工作后，就將自己原本的家教轉(zhuǎn)介紹給師弟妹們，這種老帶新的方式全靠人脈，不一定能確保教學(xué)質(zhì)量，也沒(méi)有自我權(quán)益保護(hù)的機(jī)制。如果是外邊那種正規(guī)的家教公司，抽成又特別高?！?

“那你知道他們?yōu)槭裁闯槌筛呙?？正?guī)公司要上稅，要給員工和管理者上各種社保，還需要租賃正規(guī)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。這些成本都需要較高的費(fèi)用，不抽成，怎么維持呢？”

鄭多強(qiáng)皺起了眉頭：“的確是這個(gè)樣子。但我覺(jué)得家教這個(gè)市場(chǎng)很火，而且經(jīng)久不衰，我又有不少想做家教的同學(xué)朋友，不愁老師。他們都希望我們能自己成立個(gè)靠譜的公司，從而擺脫掉外邊那些壓榨?！?

童彤正色問(wèn)道：“那你找我的目的是為什么呢？希望我成為你公司里的老師，還是？”

鄭多強(qiáng)有些害羞道：“也不是了，雖然何老師的外語(yǔ)說(shuō)的特別好，但是家教花時(shí)間精力綜合下來(lái)的收入未必拼得過(guò)筆譯，更趕不上口譯。我只是覺(jué)得您見(jiàn)多識(shí)廣或許能有什么更好的路子，隨便指導(dǎo)我一下，能讓我少走點(diǎn)彎路?！?

童彤微微一笑，看來(lái)鄭同學(xué)腦子還是很清醒的，而且具備一定的識(shí)人能力，做事情并不是一時(shí)沖動(dòng)，那不如指點(diǎn)他幾句：“其實(shí)我也覺(jué)得家教是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，而且你也想利用你自身英語(yǔ)強(qiáng)項(xiàng)，做專做精對(duì)不對(duì)？否則不會(huì)只提應(yīng)試英語(yǔ)這一類。但具體的做法，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分利用科技的力量，才有可能讓單位時(shí)間的賺錢效率得以提升?！?

雖然何老師說(shuō)的中文每個(gè)字都能聽(tīng)懂，不過(guò)連在一起怎么感覺(jué)很高深玄妙的樣子，鄭多強(qiáng)的眉頭皺成了一團(tuán)：“單位時(shí)間的賺錢效率？可是人家請(qǐng)家教一般都是希望一對(duì)一的服務(wù)，但如果每小時(shí)收費(fèi)過(guò)高，一來(lái)是客群就小了，二來(lái)雖說(shuō)市面上也有一對(duì)多的補(bǔ)習(xí)班，就像某某名師補(bǔ)習(xí)那種，可學(xué)生們水平能力有限輕易不敢弄那種，怕砸招牌。若真請(qǐng)來(lái)名師，開(kāi)班的時(shí)間地點(diǎn)也都要操心，給名師的錢再加上租場(chǎng)地等等折騰半天，未必比沒(méi)場(chǎng)地去家中輔導(dǎo)那種劃算好管理?！?

“這正是科技手段可以切入的點(diǎn)?！蓖托慕忉尩溃熬W(wǎng)課你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？”

“你是說(shuō)從網(wǎng)絡(luò)上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過(guò)是依仗著校園網(wǎng)比較快，大家自發(fā)上傳知名教授的精彩講課錄影，并不是時(shí)時(shí)的?，F(xiàn)如今家里有電腦的就少，即使有電腦網(wǎng)速也跟不上?！?

童彤沒(méi)有回答那個(gè)問(wèn)題，只進(jìn)一步詢問(wèn)：“你要做的是專精的英語(yǔ)應(yīng)試家教對(duì)不對(duì)？需求者是為高考提升成績(jī)，還是上大學(xué)之后才需求的國(guó)際認(rèn)證的英語(yǔ)考試？”

“這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經(jīng)成了定式，就算初次做家教的，只要按照我說(shuō)的那套方法去做，也肯定能立竿見(jiàn)影提升學(xué)生的成績(jī)?！编嵍鄰?qiáng)對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)自有一套科學(xué)的方法，不僅適用于自己，而且還從家教過(guò)程中總結(jié)出了普適性更強(qiáng)的方法。

這就是他的核心技術(shù)了。童彤點(diǎn)點(diǎn)頭，并不細(xì)問(wèn)人家的核心，而是繼續(xù)啟發(fā)道：“我也很贊同你選擇應(yīng)試英語(yǔ)這個(gè)方向。而且題庫(kù)什么的都是現(xiàn)成的，每年有專門(mén)的出版社不斷推陳出新。但萬(wàn)變不離其宗，考試大綱和學(xué)習(xí)方法是你的技術(shù)核心。這些優(yōu)勢(shì)都要發(fā)揮出來(lái)才能變成不可替代的價(jià)值。而且先不去管別人有沒(méi)有電腦，網(wǎng)速夠不夠快，那些外界因素會(huì)束縛你的想象力?！?

“那就算將來(lái)大家都有電腦，網(wǎng)速也和校園網(wǎng)一樣快，我難道要將所有教學(xué)內(nèi)容都搬到網(wǎng)絡(luò)上去么？”

“沒(méi)錯(cuò)。如果你真想聽(tīng)我的建議，我希望你開(kāi)的是一家科技公司，而不是傳統(tǒng)的家教公司。將來(lái)的發(fā)展側(cè)重也不能忽視互聯(lián)網(wǎng)線上這塊?！蓖畤?yán)肅的說(shuō)道，“當(dāng)然線下傳統(tǒng)的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領(lǐng)域必須提前著手建設(shè)，才能走在時(shí)代前沿，等將來(lái)電腦普及網(wǎng)速加快后，別人才開(kāi)始著手，你已經(jīng)積累了足夠的素材馬上能在線上運(yùn)營(yíng)，推出服務(wù)了。先一步站穩(wěn)市場(chǎng)，奠定這種服務(wù)模式的基調(diào)，你就在客戶心中樹(shù)立了規(guī)則，也會(huì)占有足夠大的市場(chǎng)份額。”

“將來(lái)？會(huì)有多久呢？”鄭多強(qiáng)隱隱有些意動(dòng)，不過(guò)他并不是計(jì)算機(jī)或電子信息專業(yè)，對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)能做的事情其實(shí)并不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網(wǎng)絡(luò)上，會(huì)有人買賬么？還是紙質(zhì)教材看起來(lái)更舒服一些吧。”