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送走中國代表團，科爾皮茨自去向總經理漢夫曼匯報，等著漢夫曼作出進一步的指示，此事暫且不提。且說羅翔飛一行，離開萊姆公司之后，消消停停地走在德國的大街上，看著街景，聊著剛才的事情。

“小馮，今天表現不錯，值得表揚。”羅翔飛看著馮嘯辰，笑著說道。

馮嘯辰道：“羅局長過獎了，我覺得我的翻譯還不夠專業，有些地方語法肯定出錯了，回去還得請何秘書再指點一下。”

何莉莉趕緊說道：“不是啦，你的口語真的很棒，專業詞匯有些我不太懂，不過我從科爾皮茨的反應來看，覺得你譯的肯定沒錯，比我可專業多了，回去我還要請你指點呢。”

羅翔飛道：“小馮的口語好不好，倒在其次。剛才在萊姆公司，我都覺得有些緊張，我看只有小馮落落大方，一點拘謹的感覺都沒有，這才是最難得的。”

“沒錯，小馮剛才的表現太鎮定了，把那兩個德國人都給唬住了。”冀明也附和道。剛才那會，他雖然嘴上沒說，但心里的確是有幾分不夠淡定的。

其實又何止是冀明，連喬子遠這樣的正廳級干部，剛才在萊姆公司的洽談室里都有些如坐針氈的感覺。在大家的內心里，多多少少都對“外國人”這個群體有些畏懼，總是擔心自己哪句話、哪個動作表現得不好，讓人看了笑話。書里說的劉姥姥進大觀園的感覺，不外乎就是如此吧。

馮嘯辰能夠理解大家的這種心理，自信這種東西，最終還是需要靠實力來支撐的。走在國外的大街上，看著滿街車水馬龍，兩邊是高大的建筑物，明晃晃的落地窗，每一個走過去的當地人哪怕只是穿著休閑的運動服，都顯得那么氣派，他們這一行來自于一個人均GDP只有兩百多美元的窮國的代表，豈能沒有一些自卑感？

“其實，我也就是無知者無畏吧。”馮嘯辰替自己開脫了一句，隨后說道，“我就是覺得，我們是來給他們送錢的，他們是為我們服務的，我們憑什么要在他們面前緊張？我看書上說，西方國家都是商品社會，講究的是顧客就是上帝。咱們在萊姆公司眼里，就是顧客，應當是他們對我們恭恭敬敬才對，我們完全可以擺擺架子的。”

“哈哈，小馮說得對，咱們還是沒有找正自己的位置啊。”機電處副處長楊永年笑著說道。

“小馮一向就是一個傻大膽。”喬子遠說話了，他曾經是馮嘯辰的大領導，有權這樣說話，“過去我們廳里和日商談判的時候，小馮就表現得很大方，為這事，我們廳的副廳長劉惠民還專門批評過他幾回呢。”

“小馮說的，有一定的道理。”羅翔飛道，“外事紀律咱們的確是要注意的，不能在外國人面前丟了咱們中國人的臉。但在談判的時候，咱們的確需要有一點當顧客的意識，要敢于和對方去爭辯，不要被對方的氣勢嚇住了。這一點，小馮今天做得就非常不錯。”

冀明接過了話頭，做著自我批評：“對對，羅局長，這方面我的確還有欠缺，后面的洽談，我會多向小馮學習的。”

大家把馮嘯辰夸獎了一圈之后，喬子遠與羅翔飛走到了一起，他低聲地向羅翔飛問道：“老羅，今天的談判，你的看法如何？”

“現在還說不好，喬廳長，你的看法呢？”羅翔飛反問道。

喬子遠皺著眉頭道：“我看這個叫什么科的德國人，好像對咱們有些提防啊。采購設備的事情，他倒是滿口就答應下來了，可涉及到要讓設備商轉讓技術的事，他的態度看上去很堅決，就是不想讓咱們得到技術的意思了。”