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法蘭克福的萊姆冶金設(shè)計(jì)公司。

市場(chǎng)專員科爾皮茨一早就接到了一個(gè)電話，電話里的人自稱來自于中國(guó)駐西德大使館，他表示有一個(gè)來自于中國(guó)的冶金代表團(tuán)希望訪問萊姆公司，并與萊姆公司洽談合作事宜。

科爾皮茨馬上把這個(gè)消息通報(bào)了公司的總經(jīng)理漢夫曼，漢夫曼聽到這個(gè)消息后的反應(yīng)是半信半疑，他聽人說過這兩年那個(gè)遙遠(yuǎn)的東方國(guó)度開始打開國(guó)門，法蘭克福街頭也不時(shí)能夠看到穿著統(tǒng)一制式西裝的中國(guó)人成群結(jié)隊(duì)地走過。不過，到目前為止，還沒有一個(gè)中國(guó)代表團(tuán)光顧過他的公司，他也想不出自己能夠?yàn)橹袊?guó)人提供什么樣的服務(wù)。

“你和他們接觸一下，要客氣一點(diǎn)，聽聽他們的需求，不要倉促地答應(yīng)或者拒絕。”漢夫曼在電話里這樣吩咐科爾皮茨道。

科爾皮茨于是便緊張地坐在自己的工位上等待著中國(guó)人的到來了，他甚至還向自己的同事了解了一下中國(guó)人是否有什么禮儀或者禁忌，有一位自稱研究過東方文化的同事告訴他，中國(guó)人似乎都是習(xí)慣于互相抱拳問候的。科爾皮茨于是突擊學(xué)習(xí)了一下抱拳禮，打算等中國(guó)人到來的時(shí)候，能夠向他們表示一下友好。

中國(guó)人來得很快，一行共六個(gè)人，五男一女。公司的前臺(tái)文秘把他們帶進(jìn)洽談室剛剛坐下，科爾皮茨帶著助手吉比便走了進(jìn)來。

“你們好！”

科爾皮茨用生硬的漢語向眾人問了聲好，同時(shí)向眾人行了一個(gè)剛學(xué)會(huì)的抱拳禮。也不知道是那位東方文化專家教得不對(duì)，還是科爾皮茨學(xué)得不對(duì)，他的抱拳禮是兩邊的手指互相交叉著比劃出來的，讓一干中國(guó)人誤以為是德國(guó)的什么民間風(fēng)俗，于是也紛紛學(xué)樣，對(duì)著比劃了起來。

一通烏龍擺過，賓主分別落座。雙方互相做過自我介紹之后，科爾皮茨以主人的身份對(duì)遠(yuǎn)方的客人表示了歡迎，接著中國(guó)代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)羅翔飛開始發(fā)言了，何莉莉在這個(gè)過程中充當(dāng)了雙方的翻譯。

“科爾皮茨先生，很高興能夠有機(jī)會(huì)拜訪貴公司，我們來自于中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)冶金局，這次到德國(guó)來的使命，是希望能夠在德國(guó)找到一家合作伙伴，幫助我們完成一條1780毫米熱軋生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)和采購工作。久聞萊姆冶金設(shè)計(jì)公司是歐洲久負(fù)盛名的冶金技術(shù)服務(wù)公司，我們希望能夠得到貴公司在此方面的幫助。”羅翔飛說道。

科爾皮茨答道：“尊敬的羅先生，非常感謝您對(duì)本公司的信任。萊姆公司作為一家資深的冶金技術(shù)服務(wù)公司，非常樂意為全球各地的客商，尤其是來自于東方的客商提供全方位的冶金技術(shù)咨詢服務(wù)。您剛才說到你們希望獲得一條1780毫米熱軋生產(chǎn)線，能否請(qǐng)你們把有關(guān)的要求說得更具體一些，以便我們考慮如何為你們服務(wù)。”

“完全可以。”羅翔飛說著，把頭轉(zhuǎn)向了技術(shù)處副處長(zhǎng)冀明，介紹技術(shù)細(xì)節(jié)屬于冀明的工作。

冀明擺開一個(gè)筆記本，開始陳述有關(guān)需求。按照冶金局此前的考慮，這條熱軋生產(chǎn)線的年加工能力應(yīng)當(dāng)在300萬噸至350萬噸之間，包括加熱、粗軋、精軋、精整等工序，能夠生產(chǎn)薄型、中型和厚型等各種板材和卷材，設(shè)備包含加熱爐、除鱗機(jī)、粗軋機(jī)、飛剪、精軋機(jī)、卷取機(jī)、橫切機(jī)組、縱剪切機(jī)組、矯直機(jī)、垛板機(jī)等等，希望能夠?qū)崿F(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。全套設(shè)備的價(jià)格，希望能夠控制在3.2億美元，大約合9.6億西德馬克之內(nèi)。

涉及到這些技術(shù)內(nèi)容的翻譯，何莉莉的德語就不夠用了，馮嘯辰及時(shí)地接手，向科爾皮茨做著翻譯。他的德語講得很流利，專業(yè)詞匯的使用也很準(zhǔn)確，讓同來的喬子遠(yuǎn)、楊永年和冀明都服氣了。

科爾皮茨不愧是一位專業(yè)冶金技術(shù)咨詢專家，冀明說的內(nèi)容，他一聽就明白了。他在筆記本上記錄著冀明提出來的要求，偶爾還能插上一兩句話，詢問個(gè)別細(xì)節(jié)，或者提醒冀明一些無意中忽略掉的內(nèi)容。

中方提出的要求不算是很復(fù)雜，對(duì)于萊姆公司這樣一家專業(yè)的冶金技術(shù)咨詢公司而言，幫助設(shè)計(jì)和采購一條熱軋生產(chǎn)線是非常容易的事情。科爾皮茨有些不明白的地方在于，中國(guó)人為什么要繞一個(gè)彎子，讓他們公司來協(xié)助采購，像這種常規(guī)化的設(shè)備，直接找設(shè)備生產(chǎn)商去洽談也是完全可以的，萊姆公司在其中能夠發(fā)揮的作用并不很大。

難道，中國(guó)人還有什么其他的要求沒有提出來嗎？科爾皮茨在心里暗暗想道。

聽冀明全部說完，科爾皮茨在本子上做了個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，然后說道：“按照你們提出的目標(biāo)，希望在9.6億西德馬克的預(yù)算之內(nèi)采購所有設(shè)備并且完成安裝、調(diào)試，稍微有些緊張。不過請(qǐng)你們放心，萊姆公司是非常專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，我們可以根據(jù)你們的要求，精心設(shè)計(jì)出一個(gè)最合理的采購方案，為你們選擇最合適的供應(yīng)商，并且為你們爭(zhēng)取到最好的采購價(jià)格。對(duì)了，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我們收取的傭金是設(shè)備款的4%，這一點(diǎn)我想你們應(yīng)當(dāng)是了解過的吧？”