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李護華在廣州呆了兩天后，對王超和陳萍撂下一句話：“好好干！”就北上濟南片區了。

朱光新把在易發市場幫領導買的彩電通過發送裝載機的回頭貨車發運回去后，再呆在辦事處無所事事的看了兩天的武俠小說也北上長沙武漢，因為哪里吃飯便宜。

1992年，世界風云變幻，那一年，我國和蘇聯解體后的許多國家建立了外交關系。在國內，由于總設計師的南巡講話，國內基礎建設開始熱鬧起來。

熱鬧的結果就是國內各工程機械廠家嚴重產能不足。當時隨便一個像樣廠家的業務員如果到代理商哪里一坐，只要掏出名片，老板經理們就會先把業務員拖入餐館里再說……一時業務員成了香餑餑。

放在宜鄉工程機械廠同樣，王超和陳萍除了要接每天應接不暇的要機子電話，還要接另外一個“新生事物”的電話，那就是來自宜鄉父母官的。

宜鄉是一個經濟不是很發達的城市。當時許多行政事業單位，都有創收任務，于是一個奇觀出現了。

王超、陳萍接的電話有勞動局的、科協的、組織部的、農業局的、林業局的……甚至學校的也有！

這些單位打給王超陳萍，倒不是要裝載機，而是要他倆推銷裝載機。

為什么在一機難求的情況下，還有機子推銷呢？原來這些單位都是有路子有來頭的，他們會通過各種渠道或方式，找到能壓住宜鄉廠領導的批條子買裝載機。條子批到了就付款提機發貨到廣州天平架停車場，一個口氣不容置疑的電話給陳萍或王超：我是某某單位的，有臺30機幫我賣掉！但也有不付款提貨的單位，因為這些單位沒錢也沒銷路——他們除了知道個型號，連裝載機什么模樣都可能搞不清楚？于是他們又找到廠領導要其提供銷售員聯系方式來個好事做到底。

所以當事王超和陳萍都百思不得其解，這些領導怎么知道他倆的名字、辦事處座機號碼和bb機號？

有時某些廠領導還會親自打電話來要關照某個單位，當然電話指示最多的還是魏副廠長。

操作流程基本是這樣的，以某學校為例，當業務員找到客戶購買需求后，收到定金，再通知學校以高于市場價二三萬的價格賣給客戶，學校收到全款后，會酌情給業務員兩三千的辛苦費。

這樣問題就來了！對于一個本分老實、講良心的業務員會對此憂心忡忡。

因為他會想：在形勢不好的時候，是珠江農機、珠江機電等代理商與廠家同舟共濟推廣品牌，占領市場。有時接到廠家辦事處訴苦要貨款，說廠里等著發工資買原材料……他們會盡可能幫分期付款的貨墊資或少掙錢甚至不掙錢把貨賣出去以濟廠家之急。

可現在形勢好了，等著有大把利潤可掙了，但按協議發貨量遠遠不足！以后形勢萬一有變，如何再求這些代理商？

而有些識時務的業務員卻不這樣想，他們會認為這是千載難逢的機會，每臺車倒賣一下可以掙兩三千甚至更多，還是領導安排或者默許的。再通過倒賣，還認識宜鄉一些有頭有臉的人物，這樣幾方得好，何樂而不為？

于是其它片區的一些腦瓜活絡的片長、主任也就靠山吃山，靠海吃海起來。由于他們的區域銷售情況雖然比往年好了不少，但和廣東的火爆相比，還是差之甚遠。