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回到辦事處，陳萍想起宋國訓那冷冰冰的態度越想心里越不開心，以致王超叫他出去喝酒他都沒心情說不去。

陳萍是不輕言服輸的人，有點越挫越奮的性格。盡管他今天打了電話給正在湖南出差的朱光新匯報了當時的情況，朱光新說不理就不理，天下的飯哪能我們一家吃呢？算了，守住農機公司就行了。但陳萍心里想：“我非拿下珠江機電不可！”

再厚著臉皮死纏爛打是不行的。陳萍要自尊，企業還要形象，要想個辦法才行？

想啊想——有了！寫封信給他，當年追王可音遇到她媽媽阻礙時，不就是寫了封情真意切又馬屁拍得拍拍響的信給王可音媽媽結果大功告成嗎？

誰說的？會談戀愛的就會做業務。

說寫就寫，于是陳萍伏案奮筆疾書，寫道：

尊敬的宋科長，您好！

我是江西宜鄉工程機械廠駐廣州辦事處的陳萍。今天上午慕名而又冒昧的拜訪了您，不巧您有事要外出，所以未能深談。

想來如果明天再來，又怕您有事而給您添麻煩，我想還是寫信給您，能更加詳細的介紹我廠的情況。

我廠地處江西，離紅色搖籃井岡山不遠。是工業部定點生產裝載機的廠家，生產裝載機歷史悠久。我廠的產品在廣東有一定的知名度，這主要一是幾個裝載機廠宜工離廣州最近；二是質量穩定；三是服務(在廣州有配件點）及時。所以，每年的銷量逐步上升。

目前，我公司主要實行代理制，希望找到像您單位這樣有影響有實力的代理商。我深知，沒有您的鼎力支持，我們不可能做得更好？我知道，你們目前和某些同行廠家建立了業務聯系，但多一個選擇不更好嗎？而對客戶來講，啤酒白酒，各有所愛啊。因此，殷切期望與您合作，好嗎？

順祝

商祺！

陳萍

信寫好以后，陳萍看了看，自我感覺良好，覺得有點情書的味道，于是第二天一大早就寄出去了。

四天過去了，一點回音也沒有，陳萍想：“這是同城郵寄，應該早收到啊？難道宋大科長這樣瞧不起人？”

第五天中午，招待所總臺的粱慧珊尖著嗓子叫道：“宜鄉的陳萍，電話——”

陳萍穿著拖鞋滴滴噠噠地跑了過去，一接，是個男聲：“您是宜工的陳萍嗎？”

陳萍答：“是的。”

“我是珠江機電設備科的歐錦鈿，您下午有時間嗎？我們宋科長想過來見您一下？”

陳萍忙說：“有時間，你們幾點來，幾個人？”

“下午四點吧，三個人。”那邊回答。

放下電話，陳萍跑進房間激動的對正躺在床上看電視的王超說：“快起來，下午四點有三個貴客到！是珠江機電的。”然后對剛從外面三包回來的易中華說：“算你有口福，今天來客，把廠里發來送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出來，今晚讓他們搞定！”

“人家廣東人喝酒不勸酒的，這樣行嗎？”易中華說。

“領導叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是嗎？”王超瞪了一眼易中華說道。

王超早就打這“四特酒”的主意了，但陳萍說私自喝影響不好，王超只好作罷。為了配合兄弟的工作，犧牲一下酒癮應該的。現在機會來了，而且一拿就是四瓶，六個人喝四瓶，雖說不能很盡興但也可以了。

下午四點客人準時來到，宋國訓科長一進來很熱情的和陳萍、王超、易中華握手。說收到了陳萍寫的信，他已轉給公司分管領導看了，領導看了很重視，特意派我和歐錦鈿過來看看你們，了解一下你們廠的具體銷售政策……

陳萍看著與前幾天判若兩人的宋國訓，心想：“這到底是我信寫的好呢？還是我廠實力擺在那？今兒個怎么那么興致勃勃？”

宋國訓認真看了王超遞給他的廠里打印好的代理協議，然后問歐錦鈿：“把章子拿出來，蓋章！”

陳萍王超不禁面面相覷：這廣東人，到底是效率高，說干就干，沒有一點內地的拖拉之風。

雙方在協議上簽好字蓋完章后，陳萍提議到外面吃飯去。

宋國訓說：“我來我來，我來請你們江西老表。”