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余思雅笑著說：“我想問問大爺你們廠子里今年過年的福利定下來了嗎？我們準備發一點布和吃的。”

大爺搖頭：“這我哪知道，可能也是發布票吧。”

“你們廠子不生產布，得跟紡織廠購買吧，年年發布票，大爺家里的布肯定囤了不少，要我說啊，這還是發肉最實惠。”余思雅一副替大爺考慮的樣子。

大爺被逗笑了：“那肯定的，可哪有那么多肉票發。”

每個人過年多少肉票那都是定量的，只有那么多豬肉，多發了票也變不出豬肉來。

余思雅趁機說：“那不要票的肉，大爺你們廠子里要不要考慮一下？”

“不要票，這合規嗎？”大爺戒備地盯著余思雅。

余思雅笑瞇瞇地說：“怎么不合規，我們養殖場養了很多鴨子，已經長肥了，過年就要殺一批。現在縣里面的印刷廠、機械廠，還有省城運輸公司都跟咱們預定了一批鴨子和皮蛋作為過年的福利發放。大爺你肯定認識機械廠的人，不信你回頭問問。”

大爺將信將疑地看著她：“這個事你跟我說也沒用，我就是個看門的，做不了主。”

余思雅笑盈盈地說：“那大爺能不能幫我匯報一下，我找你們管理工人福利的領導談談，要是談成了，今年你們廠子里大家都能發鴨子了。就算自己舍不得吃，一只鴨子拿出去換也能換不少布票，可比發布票劃算多了，到時候大爺你可就是廠里工人們的大恩人了，大家可不都得感謝你。”

大爺明明知道余思雅這話夸大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？

所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：“那我幫你問問，不過成不成可不敢保證啊。”

“謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年后準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年后能提供一批水泥給咱們嗎？”余思雅笑容滿面地又拋出了一樁生意。

大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導匯報了。

大門口只剩了他們三人，余思雅搓了搓手，站在門口問道：“學到了什么嗎？”

曲志成和沈愛國一時之間不知道該說什么好，余思雅采取的辦法跟他們完全不一樣。

停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：“我們不知道廠子里有采購水泥的計劃。”

“確實沒有，我臨時想到的。”余思雅看著他，“這只是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經驗教你們，我只能教你們一個事，那就是應變，銷售沒那么死，根據不同的單位，不同的人要采取不同的策略。”

兩人若有所思，正欲說什么，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。

“走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。”大爺過來招呼他們。

三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。

他先是打量了一番，似乎覺得余思雅帶著兩個男同志上門談生意有些奇怪。

余思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：“張副廠長，你好，我是紅云公社清河鴨養殖場的余思雅，這兩位是我們的銷售同志，今天跟著我一起進城長長見識。”

她沒報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什么，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：“余同志，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？”

余思雅坐下后說道：“是的，不過這批水泥得年后再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！”

張副廠長又不傻，最后這話才是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：“多少錢？”

余思雅笑著說：“我們的醬板鴨，零售五塊錢一只，廠子批發只要四塊，皮蛋零售兩毛一只，批發四個一袋，只需要六毛四。”

“這么貴？”張副廠長的眉頭擰了起來，“余同志，咱們廠子效益不好，發不起這樣的年禮。”

一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們去年雖然完成了生產任務，但很多水泥堆極在廠子里，并沒有銷售出去，上哪兒拿錢發福利。

這樣的福利也只有那些效益好的廠子才發得起。

這個答案在余思雅的預料中，她也早想好了對策：“張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？”

這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著余思雅。

余思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。

過了兩分鐘，張副廠長冷靜下來，仔細思考余思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠里的職工和領導們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子里別的沒有，水泥多的是，堆在那里也賣不完，這筆買賣似乎挺劃算的。

“咱們交換個電話，我回頭跟廠長商量一下，再給你答復。”最后張副廠長說道。

雖然他沒給肯定的答復，但也沒拒絕，這就表示有戲。余思雅拿出筆寫下了公社的電話，遞給張副廠長，笑道：“這是我們公社辦公室的電話，張副廠長打過去找我就是。我是婦聯的副主任，主要負責養殖場的事。”

張副廠長詫異地看著她，這姑娘不到二十吧，竟然管理著那么大個養殖場，難怪能作主用鴨子換水泥呢。

他的態度也熱情了一些：“原來是余副主任，失敬，我送送三位。”

張副廠長親自把他們三人送出了廠子，看門大爺瞅見這一幕下巴都差點掉了。

離開了水泥廠，時間不早了，三人趕緊找了家國營飯店買了兩個包子當中午飯，飯后往食品廠趕。

到了食品廠，余思雅換了另外一番說辭：“我們是紅云公社的清河鴨養殖場，養了不少鴨子，每天產好幾百個鴨蛋，想來問問食品廠收不收鴨蛋？麻煩大叔幫我們通報一下。”

食品廠的原料需要雞蛋、鴨蛋，所以最后是銷售部的王主任見了他們。

打過照面，介紹了彼此后，王主任直接切入正題：“你們每個月能提供多少鴨蛋？只有鴨蛋，沒有雞蛋嗎？”

目前，雞蛋的用途更廣，需求量更大。

余思雅搖頭：“沒有雞蛋，鴨蛋我們養鴨場一個月目前能提供幾千個，明年這個數量能翻倍，不過我們鄉下養殖場規模小，沒車子，恐怕得你們自己找車子去運回來。”

別說沒車子，就是有車子，余思雅也不樂意送。現在這路不好走，到處都是坑坑洼洼的，顛簸得厲害，要是路上鴨蛋磕壞了算誰的？

王主任顯然也想到了這一點，加上他們廠子更需要雞蛋，對鴨蛋的需求量不大，頓時打消了采購的念頭：“這樣啊，那等咱們以后有需要再說吧。”

余思雅點頭：“好的，不過王主任眼下咱們就有一個合作的機會。我們養殖場年底做了一批醬板鴨、皮蛋，提供給各個兄弟單位做新年福利。目前機械廠、印刷廠都已經下了訂單，省城的運輸公司也要采購一批，水泥廠的張副廠長也有意向，王主任要不要考慮考慮？我知道，咱們食品廠就是專門生產各種副食品的，每年的福利最豐厚，完全不愁這個，不過偶爾也可以換換口味，王主任你說是不是？”