東北老張?zhí)崾灸嚎春笄笫詹兀ㄔ姸π≌f網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

聽他這么一說，周少華不由得對自己的這位大舅哥刮目相看了。

“大哥，您行呀，以前我怎么沒看出來呀，您分析的很有道理，您的這個方案，領(lǐng)導(dǎo)一定會接受的，只是您自己算過帳沒有，配件廠的收支，能不能平衡下來，并且少有盈余，否則，您不是白忙活了嗎？”少華提醒道。

“這個我已經(jīng)粗略的算了一筆帳。每年公司內(nèi)部的配件，足夠廠里的所有開銷了，只是沒有什么利潤。要想掙錢，一定要改變原來的營銷策略。”

“您的意思是，用公司內(nèi)部這一塊保證廠里的正常運轉(zhuǎn)，然后擴大外銷？”少華饒有興趣的問道。因為他的這個說法，跟自己沒來之前所想的正好吻合。

“對，我要說的就是這個意思。您看呀，少華，外銷我有以下這幾個優(yōu)勢。就拿這些大大小小的閥門來說吧，我們所用的這些自來水公司的各種閥門，可以說是質(zhì)量最好的，同時，由于我們這么多年來一直是這些閥門的最大用量者，這些廠家對我們的供應(yīng)價比市場上要優(yōu)惠百分之十左右。而全市各生產(chǎn)企業(yè)，不管是什么類型的，閥門總是少不了的，再加上這些企業(yè)也離不開我們自來水公司，只要我跟我們公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系搞好了，他們說句話，這些企業(yè)一定會給面子的，所以，我想，只要用心、下點功夫，外銷的銷路還是有的。還有一個就是，我們的價格，就算是同質(zhì)同價吧，也有百分之十的利潤可賺的。再有一個就是服務(wù)，這點很重要。我們擁有當(dāng)?shù)剡@個優(yōu)勢，而大多數(shù)配件，廠家外地的居多，服務(wù)方面自然沒法跟我們比，只要功夫下到位，我覺得外銷部分不會比公司內(nèi)用少的。”姚夏十分自信的說道。

“哥，你還真下功夫了，少華，你看我哥說的可行嗎？”姚敏站在一旁，雖然一句話也沒說，但那關(guān)注的目光，一刻也沒有離開過姚夏，此時一聽哥哥說得條條是道，心里不由得一陣的高興，忙在一旁追問道。

“當(dāng)然可行了。大哥，我真的沒想到，您會有這么多的韜略，以前真的是有點浪費了。那您跟我說說，這個配件廠前期的啟動資金需要多少？”少華已經(jīng)不用再聽下去了，他知道姚夏為這件事考慮的不是一天兩天了，從他的談吐中，少華知道，以姚夏能力，管理、經(jīng)營這個小小的配件廠，絕對不是問題。

“這個嗎……”姚夏有些猶豫的看看妹妹又看看少華，沒好意思說下去。畢竟這些年，兩個人對自己的幫助實在是太大了，再張口，還真有點不好意思。

“大哥，您這是干正事，別說現(xiàn)在我跟姚敏條件還可以，就算是條件不行，只要是干正事，我們也會毫不猶豫的支持您的，說吧，需要多少，一百萬夠不夠？”周少華用心粗略的算了一下，起動這個小廠，有五十萬左右就差不多了。

“用不了這么多，只要一個生產(chǎn)周期的資金就夠了，我手里還有點，另外還需要二十到三十萬就夠了。”姚夏一聽少華這么說，也不再客氣，馬上接過話來說道。

“小敏，這樣，你給大哥先打一百萬，畢竟是企業(yè)，實際運轉(zhuǎn)起來，用錢的地方多，咱不能滿打滿算，一定要留點余頭的。”周少華轉(zhuǎn)身對姚敏說道。

“真的用不了這些，我手里有二十多萬，就是上一次返回來的，再有三十萬足夠了。”姚夏感動的說道。