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稀缺就是競爭力

不要被“免費(fèi)”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費(fèi)魔咒的武器。過去有一本書叫《免費(fèi)》，未來以軟件形式存在的內(nèi)容都會是免費(fèi)的。這會讓我們很多立志于制造內(nèi)容和軟件的公司都非常絕望。

并不是所有有價(jià)值的東西就都可以在市場中找到價(jià)格，比如空氣對所有人都非常重要很有價(jià)值，但是沒有人去買賣這個(gè)空氣。為什么呢？太多了，這里面提到一個(gè)價(jià)值重要前提，就是稀缺性。

制造稀缺性的方法有哪幾個(gè)？第一要有一個(gè)長期的大量品牌投資，比如lv。第二要營造一個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)，比如我們看到蘋果的iphone等，就是通過一種整合方式把很多技術(shù)整合在一起創(chuàng)造出一個(gè)非常好的獨(dú)特體驗(yàn)。其中每一個(gè)技術(shù)在其他的廠商來看都不是什么高精端的技術(shù)，關(guān)鍵把它整合成一個(gè)體驗(yàn)，這個(gè)就是一個(gè)稀缺性。第三要塑造明星，我們看到好萊塢產(chǎn)業(yè)電影有一半制作費(fèi)用都是用于請明星的片酬費(fèi)用。

——馬化騰“2010中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”主題演講《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來的8條論綱》

十多年前，全球互聯(lián)網(wǎng)的成功案例，幾乎全是用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引海量用戶，然后通過廣告、增值服務(wù)或其他虛擬產(chǎn)品收費(fèi)來獲得成功，雅虎是這么走過來的，google是這么走過來的，facebook也是這么走過來的，至于新浪、盛大、百度、qq、阿里巴巴、淘寶等也都是這么熬出頭的。

但免費(fèi)只是試用，收費(fèi)才是常態(tài)。以80后和90后為主的新一代消費(fèi)者更愿意在互聯(lián)網(wǎng)上花錢。他們樂意為《盜墓筆記》這樣的內(nèi)容一遍遍掏錢，而且還是正版。

洛克王國是騰訊專為兒童打造的一個(gè)在線社區(qū)，洛克王國的季度用戶曾達(dá)到4500萬，出版圖書銷量超過500萬冊，做大量的玩具和文具的授權(quán)，同時(shí)洛克王國的第一部大電影上線也取得了不錯(cuò)的票房。

程武認(rèn)為，新的模式，將是如何利用騰訊的平臺優(yōu)勢，例如qq平臺、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，甚至在新興的微信平臺上，將互聯(lián)網(wǎng)的形式結(jié)合到ip開發(fā)和內(nèi)容運(yùn)營里，在創(chuàng)造更多更豐富用戶體驗(yàn)的情況下，讓用戶愿意為它付費(fèi)。

蘋果和亞馬遜是眼下把“付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)揮到極致的兩家公司。圍繞著ipad 和kindle，他們正在重塑內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，核心在于，讓用戶享受比免費(fèi)更及時(shí)更愉快的體驗(yàn)。

上述兩個(gè)例子正是通過稀缺性促成收費(fèi)的典型案例。那么，制造稀缺性的方法有哪幾個(gè)？馬化騰的回答是：第一是有一個(gè)長期的大量品牌投資；第二是營造一個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)；第三是塑造明星。

對稀缺性的投資是大勢所趨，騰訊的正確決策將是其持續(xù)贏利，立于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不敗之地的“秘訣”。

2013年5月8日，法拉利董事長盧卡·迪·蒙特澤莫羅在馬拉內(nèi)羅舉行的formula ferrari全球新聞發(fā)布會上正式發(fā)布了最新的全球戰(zhàn)略，并介紹了公司的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。蒙特澤莫羅先生表示：“我希望法拉利保持絕對的稀缺性。”

蒙特澤莫羅宣布了法拉利第一季度取得的豐碩成果，共銷售了1798輛公路跑車（不包括預(yù)售的laferrari），同比增加了4%，營業(yè)收入也增加至5.51億歐元，同比增加了8%。此外，營業(yè)利潤增長了42%，達(dá)到8050萬歐元；凈利潤增長了36.5%，達(dá)到5470萬歐元。