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海總說了，這場算傅總的。隋然把燒辣椒仔雞轉到姚若面前，嘗嘗，雞肉挺香的。幫我把椰汁拿過來。

她給海總倒了杯椰汁，說：海總，過會兒我有點事可能得先走。

海澄總算分神看她，三顧茅廬請你來就算了，好不容易這么多人大家一起聚一聚，凳子還沒暖熱就要走，你自己說，像話嗎？

隋然抿了口雪碧，碳酸飲料的沖勁兒撲進鼻腔，不由皺起眉，那您能跟傅總打個招呼，把我當隱形人嗎？

菜過三巡，傅總才敬完一桌酒。

興許大家對隋老板的戰果比較在意，不時有人拉著傅總問問題，投向她的視線幾乎沒中斷過。

隋然渾身不自在，她不習慣這樣的場合，她有虛榮心，但不足以擔待成為焦點時的各種打量。

投來的目光有羨慕，亦有數不清道不明的審視。

待會兒吧，賣你傅總一個面子，等他敬你一杯。海澄越過她囑咐姚若，看好你然姐，別讓她跑了。

隋然：至于么。她又沒有賣身給兆悅也沒賣給海澄。

海總不理會她的抗議，施施然端著酒杯起身，去和傅蘭洲匯合。

姚若手上的事情告一段落，興致勃勃地給隋然介紹誰是誰的準家屬，誰跟誰單箭頭，誰跟誰有舊故事，又跟誰有新故事，都是哪個大區的戀愛對象終身大事，兆悅提倡內部解決，但前提是，雙方不能在同一區域。

小姑娘說起八卦如數家珍，隋然聽了一耳朵，轉眼忘了誰是誰，百無聊賴地拿起手機。

微信置頂的那顆仙人掌的右上角的小紅點到現在還沒消。

「氣溫反復，注意保暖[熱水]」

債臺高筑說得可嚇人，淮總最關心的還是她的寶貝多肉，連她感冒好沒好都是掛了電話半小時后發的信息。

淮總這是百密一疏百忙之中亡羊補牢吧。

呵。

她告訴自己，橫豎一頭栽人家哪兒了，想那么多有的沒的除了給自己添煩惱，沒什么用。

再作，碰到境界到了泰山崩于前而色不變的淮總，也沒轍。

自作妖，易心梗。

隋然不想心梗，點掉小紅點，眼不見心不煩。

她隔一兩分鐘看一次傅總和海總，眼巴巴等著這對男女過來，趕緊走完過場趕緊閃人，沒成想倆人鎖定了老樓那桌，干脆扎根坐下，推杯換盞，居然聊得挺投機。

就在隋然忍不住想走為上策時，門外又風風火火沖來一人。

海澄對新來的那人極為熱烈，大幅度擺手：瑞希來了，老樓在這兒。

戴瑞希，樓師兄的那位。姚若向隋然介紹，以前我叫她嫂子，現在她叫我師姐。

小姑娘挺驕傲的，十月份到的海西三區，幫我介紹過客戶。

戴瑞希妝花得有點明顯，手臂上掛著外套和金屬logo巨大的包包，到了桌前連連道歉。

傅蘭洲主動讓位，邊起身邊說：剛還跟興利在說，晨科園能夠提前完成任務指標，和興利的努力是分不開的。

老樓跟傅總學了一口燕京腔：您別給我們戴高帽了，隋老板才最牛。

他喝了不少酒，臉色通紅，搖搖晃晃地走過來，隋老板分享下經驗唄，一個人搞定半壁江山。

隋然敷衍道：運氣、運氣。

隋老板太謙虛了。老樓臉紅脖子粗，嗓門也大，分配任務那會兒，海總直接讓你對接那家投資公司，說明什么，說明在咱們海總眼里，只有隋老板能搞定那家，我們這些做了七八十來年的都不行。

明晃晃說海澄內幕黑箱，把大客戶給了隋然。

隋然暗罵了聲，不由去看海澄。

早說這么張揚不好，惹自己一身騷開心嗎？

也不怪老樓他們這么想，兆悅的線索分流管理模式決定了管理層擁有分配資源的權限，出問題追溯上級，沒出問題的時候，管理層就是餐廳檔口的掌勺師傅，每個人吃多少肉喝多少湯取決于他們手腕怎么抖。

傅蘭洲正色：這是個巨大的誤解。是我們先有了這個客戶，才有了拿下晨科園的契機。

海澄頻頻點頭，望著傅蘭洲，眼里的光快要開出花。

傅蘭洲說：我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用運氣來解釋自己的成功，我運氣好，恰好獲得了這個客戶，這客戶比較信任我，運氣好，順利做成了這個案子。我也經常聽人說做這行很玄學，但數據統計結果表明，不是這樣的。我們開發出利用大數據建立客戶畫像的系統，通過ai預測客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們在實操過程中是否能夠準確探知客戶的深層次需求，能否根據客戶的具體情況及時調整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？

是運氣嗎？傅蘭洲自問自答，當然不是。

為什么有些同事對接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因為每個客戶都是不一樣的，他們關心在意的點也是不一樣的。那就要看你的出發點，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實照顧到了他/她的利益。這點，隋然做得很不錯。

當別人都以為你是靠運氣、靠關系做成一件事，你要怎么跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要么？

談及如何獲得成功時，隋然聽到最多的是運氣、用的最多的理由也是運氣。

說不定碰到哪個點，觸發了連鎖反應，最終付出收獲回報，不枉夜以繼日的努力。

做咨詢服務等同于銷售的行業，聊天時誰都能搬出來一高鐵的大道理，不過有些人只是說說罷了，有些人卻會身體力行。

同樣，傅總一番話有些人聽進去了，有些人沒有。

老樓屬于后者。

是啊，就靠隋老板一個人就行了，我們都不重要。

戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：樓興利你給我消停點，別鬧笑話，這么多人看著呢。

是好多人看著。

看一個男人如何在歇斯底里的邊緣掙扎，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。

想看被這樣的人刁難，她會做出什么反應，會不會鬧出什么笑話。

隋然后來想，該怪戴瑞希訓斥的那句。

看什么看，有什么好看的？老樓兩眼通紅，我鬧什么笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準客戶給她，是個傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！

樓興利！戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，你有完沒完啊！

好奇怪。

真的很奇怪。

處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對的人不是她，好像這房間七八個人，連外面好奇又幸災樂禍的目光都沒落在她身上。