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通過這套體系，李寧公司有效地提升了對(duì)客戶信用額度、業(yè)務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)、價(jià)格整體狀況以及期貨等方面的控制，也對(duì)銷售訂單加強(qiáng)了信用管理，從而更加有效地回收資金，降低周轉(zhuǎn)成本，減少利潤(rùn)損失風(fēng)險(xiǎn)。

一般來說，李寧公司的銷售流程是這樣的：

第一步，公司開發(fā)設(shè)計(jì)出最新款式的產(chǎn)品。

第二步，召開訂貨會(huì)，與經(jīng)銷商簽期貨訂單合同。

第三步，公司根據(jù)訂單組織外協(xié)生產(chǎn)廠生產(chǎn)，出成品后送入倉庫。

第四步，公司執(zhí)行與經(jīng)銷商簽訂的期貨合同。

在這四個(gè)步驟中，第二個(gè)和第四個(gè)步驟是最為關(guān)鍵的。經(jīng)過升級(jí)優(yōu)化之后，李寧公司就可對(duì)這兩個(gè)步驟加強(qiáng)控制與管理。在過去，即使經(jīng)銷商的信用額度很低，只要有了銷售經(jīng)理的簽字，他們照樣可以從公司拿貨。如此一來，公司就可能出現(xiàn)貨款被拖欠的現(xiàn)象，所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)提高。加強(qiáng)信用管理之后，整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)只認(rèn)數(shù)據(jù)不認(rèn)人，即使經(jīng)銷商的信用額僅差一分錢，他也不可能收到貨物，從而降低了公司財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，保證了每月回款資金的平穩(wěn)，促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)金流的良性循環(huán)。

引進(jìn)先進(jìn)管理體系的李寧公司猶如一列加滿燃料的火車，向國際市場(chǎng)穩(wěn)步前進(jìn)。無論是李寧還是許家印，都讓我們看到這樣一個(gè)事實(shí)：在國內(nèi)能夠管理好一個(gè)企業(yè)，不代表能管理好全球化的企業(yè)，因?yàn)楦窬帧Ⅲw系和要求都有所不同。要想實(shí)現(xiàn)徹底的國際化，實(shí)施好“走出去”的戰(zhàn)略，公司內(nèi)部的組織管理能力一定要不斷提高。這種能力的提高需要重視以下三個(gè)因素：

首先，全球化的人才。要看總部領(lǐng)導(dǎo)層是否具備全球化的領(lǐng)導(dǎo)能力。全球化的領(lǐng)導(dǎo)能力包括跨文化敏感度、對(duì)不同市場(chǎng)和地區(qū)政經(jīng)體系的理解、法律、外匯、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等。另外，在海外的重要市場(chǎng)能不能吸引當(dāng)?shù)氐囊涣魅瞬?，也是不可忽視的人才管理的關(guān)鍵。

其次，企業(yè)文化、思維方式的改變。一個(gè)企業(yè)要和國際接軌，就要和比自己強(qiáng)大的跨國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這首先要求企業(yè)有正確的思維，在思想上立于不敗之地。企業(yè)必須先在軟件上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分了解自己的優(yōu)勢(shì)，懂得化不利為有利。

最后，資源利用方式也要改變，也就是說要利用全球化的資源網(wǎng)絡(luò)。我們可以看看趨勢(shì)科技這家著名的防電腦病毒公司的特別之處：財(cái)務(wù)總部設(shè)在日本，因?yàn)槿毡镜娜谫Y成本低；全球產(chǎn)品開發(fā)總部設(shè)在中國臺(tái)灣，因?yàn)槟抢锕こ處熢萍?；而全球的行銷總部設(shè)在美國，因?yàn)槟抢锸袌?chǎng)廣闊；全球的客戶服務(wù)總部設(shè)在菲律賓，因?yàn)槟沁叺娜藷崆?，愿意服?wù)，語言能力也很好。這些例子啟發(fā)我們，作為一個(gè)全球化的公司，全世界哪個(gè)地方資源最好就該在哪個(gè)地方設(shè)點(diǎn)，充分整合資源，強(qiáng)化整體競(jìng)爭(zhēng)力。另外，組織架構(gòu)如何設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品事業(yè)單位還是地區(qū)事業(yè)單位，或是職能部門，都要考慮。重要流程，包括采購、供應(yīng)鏈、制造、產(chǎn)品研發(fā)等的全球整合同樣應(yīng)當(dāng)予以重視。

總體來說，企業(yè)在參與國際化經(jīng)營前，應(yīng)主動(dòng)、積極地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化、風(fēng)土人情、市場(chǎng)規(guī)則等，避免盲從、目的不明確、針對(duì)性差的經(jīng)營策略。具體來說，應(yīng)主要做到以下三點(diǎn)：一是熟悉國外市場(chǎng)，二是了解產(chǎn)品的適應(yīng)區(qū)域，三是派遣合適的外派人員。此外，我國企業(yè)還應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合理的準(zhǔn)入方式。