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因?yàn)閮?yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是一定會(huì)準(zhǔn)備plan……abcd……的。

所以還是請(qǐng)明天的面談能快點(diǎn)到來(lái)吧，她已經(jīng)迫不及待了。

……

第二天一大早，蘇曼掐著約定好的時(shí)間抵達(dá)了紡織廠的大門(mén)。

沒(méi)一會(huì)兒工夫，乘坐著公社貨車過(guò)來(lái)的小孫幾個(gè)人也如約到達(dá)，和蘇曼成功匯合了。

“來(lái)得都還挺早的。”暫時(shí)還沒(méi)攢夠買(mǎi)手表錢(qián)的蘇曼估摸了一下時(shí)間，看了看柵欄內(nèi)的紡織廠廠房，對(duì)小孫幾個(gè)人說(shuō)道，“等會(huì)兒紡織廠的人應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)迎接咱們，除了小劉作為我助理保持微笑以外，小孫你和小趙一定要做到表情嚴(yán)肅、不茍言笑、一看就不好招惹的樣子出來(lái)，不要讓他們覺(jué)得咱們好糊弄、好欺負(fù)，知道嗎？“

本來(lái)就對(duì)自己能過(guò)來(lái)和縣廠子談生意而緊張得不得了，擔(dān)心這些城里人會(huì)瞧不起他們的小孫和小趙一聽(tīng)這話，立刻將忐忑的神情都收斂起來(lái)，嘴角拉平，眼睛目視前方——看上去，倒是真有點(diǎn)冷酷高傲的樣子。

蘇曼滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看向天生就長(zhǎng)了一副笑起來(lái)就是十足笑面虎樣子的小劉……嗯！是連她看了都會(huì)覺(jué)得對(duì)方十分陰險(xiǎn)的樣子！優(yōu)秀！

這次是一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該有的氣場(chǎng)！

如果這三個(gè)傻白甜是真能像他們外觀形象那樣有力的話，蘇曼肯定會(huì)把這仨人都時(shí)刻帶在身邊。但可惜，小趙是只愛(ài)高技術(shù)情商基本為零的“傻”，小孫是會(huì)計(jì)算賬一把手，看誰(shuí)都像好人的“白”，小劉則是工作特認(rèn)真，下班就變甜妹，跟同在公社上班的丈夫瘋狂撒狗糧的“甜”……

蘇曼：為了這個(gè)公社，我真是付出了太多！

但不管這仨人是怎么個(gè)“傻白甜”，但他們都有被蘇曼看重的，非常好的工作態(tài)度。

那就是——

不問(wèn)為什么，一心聽(tīng)指揮。

當(dāng)然，這不代表他們?nèi)菀妆弧皃ua”，也不代表蘇曼熱衷于使喚聽(tīng)話的人，主要是在像這樣以蘇曼為主導(dǎo)的談判場(chǎng)合里頭，蘇曼肯定會(huì)優(yōu)先選擇愿意聽(tīng)從指揮，而非太過(guò)招搖，愛(ài)表現(xiàn)自己的。不然的話，開(kāi)會(huì)時(shí)她還沒(méi)說(shuō)兩句話呢，陪同談判的下屬就總是拔尖搶上的，那豈不是讓外人看笑話！

正想著呢，蘇曼就聽(tīng)見(jiàn)一陣嘈雜的腳步聲。

抬頭一看，是紡織廠的人出來(lái)迎接她們了。

“蘇廠長(zhǎng)——”

發(fā)際線在這幾天又后移了不少的王廠長(zhǎng)頂著锃亮的腦袋，站在人群的最前面，幾步就走到了蘇曼的面前，熱情地同她握了握手，說(shuō)道：“真是好久不見(jiàn)啊！上一次你過(guò)來(lái)我們廠的時(shí)候，我還叫你‘蘇主任’呢，如今這才多久過(guò)去，你就成了‘蘇廠長(zhǎng)’，可真是士別三日當(dāng)刮目相待啊！”

面對(duì)王廠長(zhǎng)笑里藏刀的話，同為老陰陽(yáng)人的蘇曼自然不會(huì)退讓，加大了些許握手的力量，又將目光久久地放在對(duì)方锃亮的腦門(mén)兒上，直給王廠長(zhǎng)看得越發(fā)尷尬，手也越發(fā)疼的時(shí)候，蘇曼才終于開(kāi)口，說(shuō)道：“是啊，上次見(jiàn)王廠長(zhǎng)時(shí)，我記得您還沒(méi)有像現(xiàn)在這樣……您可得注意身體，多吃點(diǎn)黑芝麻試試，萬(wàn)一能有效果呢。”

王廠長(zhǎng)：“……”

她來(lái)了她來(lái)了，她帶著熟悉的毒舌走來(lái)了！

……

在結(jié)束了尷尬的商業(yè)扎心互吹后，王廠長(zhǎng)僵硬著自己在握手時(shí)被蘇曼捏疼的手，帶著一地被蘇曼扎到破碎的心，和眾人勉強(qiáng)的笑容一起，帶著蘇曼一行人來(lái)到了會(huì)議室，準(zhǔn)備開(kāi)始今天的正式會(huì)談。

縣紡織廠，會(huì)議室。

蘇曼和她帶過(guò)來(lái)的會(huì)計(jì)小孫、技術(shù)員小趙和自動(dòng)請(qǐng)纓過(guò)來(lái)給自己當(dāng)助理的小劉，一起坐在會(huì)議室靠門(mén)的位置，紡織廠的領(lǐng)導(dǎo)們則坐在他們的對(duì)面。

雙方的表情看上去都十分自然、友好。尤其是紡織廠這邊的人，在蘇曼幾個(gè)人過(guò)來(lái)以后，那叫一個(gè)噓寒問(wèn)暖，那叫一個(gè)和藹可親，連王廠長(zhǎng)在看到蘇曼時(shí)，都努力擠出了一個(gè)笑臉，直給蘇曼看得渾身發(fā)毛。

“咱們今天齊聚一堂的目的，我想在場(chǎng)的人也都清楚，所以我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。”大概是因?yàn)橥鯊S長(zhǎng)剛剛的態(tài)度讓蘇曼有所不滿，也看清他們對(duì)這次商談所抱有的虛偽態(tài)度，蘇曼便不想和他們虛與委蛇，直接說(shuō)道，“我今天過(guò)來(lái)是因?yàn)橥鯊S長(zhǎng)您主動(dòng)聯(lián)系了我們廠，說(shuō)愿意接受我提出來(lái)的條件，所以合同都準(zhǔn)備好了嗎？棉布訂單、‘的確良’訂單、紡織機(jī)器訂單要是都準(zhǔn)備好了，那我現(xiàn)在就能簽。”

已經(jīng)做好先和蘇曼打打太極眾人：“？？？”

你這，你這是不按套路出牌啊！是犯規(guī)行為！

同樣準(zhǔn)備好了該用如何的方式保證紡織廠在這次會(huì)談中占領(lǐng)上風(fēng)位置的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)急惶K曼這番話打了個(gè)措手不及，大眼瞪小眼地看著使用了“一力降十會(huì)”技能的蘇曼，開(kāi)始瘋狂頭腦風(fēng)暴地想著該怎么說(shuō)，他們其實(shí)是想跟她砍價(jià)，讓她在那幾個(gè)條件上退一步的同時(shí)，還能當(dāng)個(gè)冤大頭，把他們積壓的庫(kù)存買(mǎi)回去的想法。

“咳——”

這個(gè)時(shí)候，工會(huì)主席輕咳了一聲，將手里的茶缸子“啪”的一聲放回了桌上，清脆的聲音震醒了就差把陰謀詭計(jì)寫(xiě)在臉上的領(lǐng)導(dǎo)甲乙丙丁后，他說(shuō)道：“蘇廠長(zhǎng)，對(duì)于您提出的三個(gè)條件，我們都愿意同意，但在一些細(xì)節(jié)上面，我覺(jué)得我們還是需要再確鑿一下。比如……”

對(duì)于生產(chǎn)問(wèn)題不算十分了解的工會(huì)主席給王廠長(zhǎng)和另外幾個(gè)人使了個(gè)眼色，示意他們接著自己的話往下說(shuō)。

“比如！“接收到訊號(hào)的王廠長(zhǎng)頂著蘇曼那頭都盯著自己腦瓜頂?shù)哪抗猓瑥?qiáng)撐著尷尬的情緒，說(shuō)道，“比如蘇廠長(zhǎng)你說(shuō)要降低棉布總量?jī)r(jià)格的要求，我們當(dāng)然是愿意讓利，也準(zhǔn)備好了合同。但你們廠打算用這個(gè)價(jià)格訂購(gòu)多少布料呢？我覺(jué)得這個(gè)是需要定個(gè)數(shù)量的。不然你買(mǎi)一匹也說(shuō)是總量，要我們降價(jià)，不就有點(diǎn)……”

“我們廠每買(mǎi)一百匹布，你們給我在總價(jià)上面降低10%，怎么樣？”蘇曼早有準(zhǔn)備地說(shuō)著，干脆道，“合作了那么多次，貴廠應(yīng)該也在這一次次的合作中賺了不少吧？如果連我提出的第一個(gè)條件你們都覺(jué)得苛刻的話，那么我覺(jué)得后續(xù)的問(wèn)題也不需要談了。”

王廠長(zhǎng)：“不是，我們不是那個(gè)意思……”

眼見(jiàn)王廠長(zhǎng)敗下陣來(lái)，向來(lái)誰(shuí)也不服的領(lǐng)導(dǎo)甲一拍桌子，將眾人的目光都吸引過(guò)來(lái)后，粗聲野氣地說(shuō)道：“那后面兩個(gè)條件你又要怎么說(shuō)？我們廠的機(jī)器可都是首都運(yùn)來(lái)的，機(jī)器的質(zhì)量和壽命都有保證，你想讓我們便宜，那我到是要問(wèn)問(wèn)蘇廠長(zhǎng)——你既然想要通過(guò)買(mǎi)我們廠生產(chǎn)的‘的確良’布料來(lái)?yè)Q機(jī)器的便宜價(jià)格，那你打算買(mǎi)多少？”

“那要看你們倉(cāng)庫(kù)里有多少。”蘇曼不緊不慢地說(shuō)著，“還有，我買(mǎi)多少布料要取決你們對(duì)我的態(tài)度，像是這位同志你如果繼續(xù)你這個(gè)態(tài)度的話，那我不光一尺都不會(huì)買(mǎi)，連你們廠的機(jī)器和棉布料子我也都不會(huì)再購(gòu)進(jìn)。紡織廠有的是，我有錢(qián)有車有銷量，不愁找不到替代你們的廠子。”

“你——”領(lǐng)導(dǎo)甲被氣得臉紅脖子粗，正想指著蘇曼的鼻子說(shuō)她不懂得尊重長(zhǎng)輩的時(shí)候，人就已經(jīng)被另外幾個(gè)害怕蘇曼真的會(huì)說(shuō)到做到的領(lǐng)導(dǎo)給按了下去。

看著這群人狼狽得沒(méi)有半點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)的樣子，作為“罪魁禍?zhǔn)住钡奶K曼仍保持著她初見(jiàn)時(shí)的微笑，對(duì)在場(chǎng)僅存的，還能夠保持冷靜的王廠長(zhǎng)和工會(huì)主席笑著說(shuō)道：“時(shí)間也不早了。王廠長(zhǎng)，你們現(xiàn)在準(zhǔn)備合同的話，應(yīng)該還能來(lái)得及讓我們幾個(gè)趕在中午以前回到公社吃午飯。”

王廠長(zhǎng)＆工會(huì)主席：“……”

……

話說(shuō)到這里，雙方基本上就等于是撕破臉的狀態(tài)了。

用蘇曼的話來(lái)說(shuō)就是，能探就談，反正是你們不能沒(méi)了我這筆訂單，我上哪兒都能找到替代你們的紡織廠，談崩的結(jié)果誰(shuí)倒霉誰(shuí)知道，反正別想讓我吃虧讓利。

在蘇曼這樣光棍的態(tài)度下，現(xiàn)階段的確是不能失去麥田服裝廠這筆訂單，也是真的需要蘇曼購(gòu)買(mǎi)一批“的確良”布料來(lái)回籠資金的紡織廠，在無(wú)奈之下，也只能簽下了這一系列代表著他們之后將會(huì)被進(jìn)一步吞并的“屈辱”訂單。

滿足了蘇曼提出來(lái)的條件，眾人看著被蘇曼全部買(mǎi)走的，已經(jīng)清空了的庫(kù)房，心里在倍感輕松的同時(shí)，也迸發(fā)出了不甘心、不情愿的奮進(jìn)心情。

這時(shí)候，從蘇曼那里吃了癟的領(lǐng)導(dǎo)甲站了出來(lái)，高聲道：“同志們，我覺(jué)得我們不應(yīng)該就這樣認(rèn)輸，也不能讓麥田服裝廠這個(gè)小小的公社廠子，和蘇曼那個(gè)不懂得尊重人的女娃娃欺負(fù)！我們必須要大搞特搞廠子發(fā)展，讓咱們紡織廠，讓咱們生產(chǎn)的‘的確良’布料成為聞名縣城、市里和省里的大廠子！到時(shí)候，用成績(jī)狠狠打一通麥田服裝廠的臉！”

這番純屬空口說(shuō)白話的內(nèi)容，讓同樣被剛剛蘇曼的言行所中傷到的領(lǐng)導(dǎo)乙丙丁，和向來(lái)理智的王廠長(zhǎng)和工會(huì)主席都在這極具蠱惑的言語(yǔ)中迷失了。