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第七章 實地考察

天籟市代表團到上海后，葛宏偉在公司以最隆重的禮節接待了代表團，并在南京中路上海著名的國際飯店隆重宴請天籟市代表團一行，公司的所有中層以上管理人員全部參加。在晚上的宴會上，葛宏偉做了熱情洋溢的講話，講話中不僅表達了自己作為天籟市的市民，能夠有幸在上海接待家鄉的領導，是自己有史以來感覺最光榮也是最自豪的一次。同時，葛宏偉也表達了自己希望回到家鄉，為家鄉的建設和發展盡一點責、出一份力的強烈愿望。并表示，作為家鄉的親人和領導來上海，自己一定要盡自己的所能，讓家鄉的各位領導好好領略一下上海的風光，感受一下東方大都市的風貌。在作了這些充滿感情的講話后，葛宏偉馬上話鋒一轉，說由于自己不知道家鄉的領導們要來上海，自己半個月前就與英國的一家公司約定好了，明天就要起程到英國去談一個合同。因此，自己實在沒有辦法陪著家鄉的領導和客人，為此感到極端歉疚，并專門安排公司的副董事長、總經理王永佳全程陪同。

之后，葛宏偉把天籟市代表團一行在上海的行程安排在晚宴上進行了通報，并以征詢的口吻問道：“不知家鄉的各位領導對這個行程安排是否有什么意見和建議。”

聽了葛宏偉的這一番講話后，特別是聽了葛宏偉通報的天籟市代表團在上海一行的行程安排后，天籟市代表團的全體人員都很是感動和激動。來上海和宏偉公司洽談投資是事由，但在他們的心目中，同時也希望利用這次到上海的機會，好好地在上海逛一逛，不僅開一開眼界，也賣一點東西。原來代表團想到的是洽談任務完成后他們自己安排，沒有想到宏偉貿易公司主動為他們想到了這一點，并進行了周密的安排。因此，即使代表團中來過上海無數次的朱富貴副市長也很是感動，因為這樣安排很是給了他面子。在現實社會中，有一個不成文的潛規則，就是在接待客人時，特別是在接待官方客人時，主要是看對方的級別。按規格接待，這是接待的基本原則。當然，如果接待方對被接待方特別看重，接待規格也完全可以不按級別安排，科級干部可以按照省級干部的接待規格安排。因此，朱富貴副市長一聽葛宏偉宣布的代表團的行程，就感受到了宏偉公司對他們一行的是給予了高度的重視。其他人員則在心里想：這個葛總不愧是天簌人，對家鄉人有一種特別的感情！

當天晚上的宴會氣氛非常熱烈，盡管天籟代表團只有五六個人，上海宏偉公司的中層以上管理人員好幾十多人都全部參加了晚上的宴請。宴席上，大家你敬我還，你來我往，觥籌交錯，好不熱鬧。上海公司的人員都紛紛敬祝天籟市的客人在上海既考察有成，又玩得開心。同時，又祝愿大家今后合作愉快，并希望天籟市的各位領導今后對公司多多關照。天籟方的各位也紛紛感謝上海公司給予他們的熱情接待和周密安排，并且表示今后只要是宏偉公司的事，他們一定盡心盡力加以關照等等之類的話說個不絕。晚宴一直進行了兩個多小時，在所有的參加晚宴的人員都個個醉眼惺忪、酒意濃濃中，晚宴才結束。特別是朱富貴，更是喝得走路都要人攙扶。

晚宴結束后，葛宏偉又專門安排天籟的客人去看上海的夜景。徜徉在流光溢彩、繁花似錦、海市蜃樓般的上海灘上，醉眼朦朧中，仿佛到了天堂。朱富貴副市長雖然曾經無數次到過上海，但象今天晚上這樣專門開著車逛上海的夜景還是第一次，代表團里其他幾個人，多數也是到過上海的，但和朱富貴副市長一樣，專門坐車看上海的夜景同樣是第一次。因此，一行人都非常興奮，一路上不停地夸獎著葛宏偉，說葛總就是能干，為天籟人民爭了氣，也為天籟人民增了光添了彩等等之類的話，可以說一路上是不絕于耳。

當天晚上一直到十一點過，天簌市的幾個人才回到宏偉公司安排的代表團駐地——上海國際飯店。看見客人們都上了樓，葛宏偉等人才返身離開飯店。

在接下來的幾天里，天籟市代表團的成員們不僅僅是大飽眼福，而且是個個心滿意足，除了一天時間參觀上海宏貿易公司總部及一些分公司外，安排的其他地方都是他們想去但一直就沒有去過的地方，原計劃在上海安排三天時間，結果代表團一行在上海整整呆了五天，五天過后大家都還意猶未盡，覺得時間過得太快。要離開上海回天籟時，幾個人都還覺得很有些戀戀不舍。臨行前，按照葛宏偉的安排，天簌分公司又給每個天籟市來的人員送了一套價值好幾千塊的出口西服，代表團一行人更是喜不自勝。當送行的總經理王永佳說到葛董事長因為出國沒能陪著家鄉的各位領導心里很是過意不去，并說，葛董事長希望回國以后能夠盡快到天籟，再與天籟的各位領導簽訂正式合同時，代表團一行才想起他們這一行的主要任務并沒有很好地完成。大家整天忙于觀景游覽，吃喝玩耍，完全忘記了投資洽談這一根本任務，盡管這其間也考察了上海宏偉公司的經營情況，了解了宏偉公司的整體狀況，但卻沒有與宏偉公司洽談任何具體的投資事項。不過，黨政官員們外出所謂的招商引資洽談，很多時候實際上也是為公費旅游找一個借口而已。因此，盡管到上海的主要任務基本上沒有談，但他們在內心里也并不感愧疚。對此，天籟代表團一行人當然是不會說什么的，只有朱富貴副市長在和王永佳等告別時鎮定地說：“我們就是期待著葛董和王總能夠早日到天籟，投身到家鄉的建設中來。”他把王永佳也當成了天簌人。

實際上葛宏偉并沒有出國，但天籟代表團在上海期間，他也確實沒有在上海，而到飛到西部的另外一個省去了，他去的目的同樣是考察投資的事。在考慮到天籟市投資之前，宏偉公司確實也與這個省的一個州接觸過，洽談宏偉公司到這個州投資的事宜。由于天籟是葛宏偉的家鄉，從感情的角度上講，葛宏偉肯定是是希望在天籟投資。但畢竟企業不是慈善組織，既要考慮感情，更要考慮效益。在天籟的各方面基礎性工作，其進度已經屬于是超常規進行了，這其中很大程度上就是因為葛宏偉對家鄉的感情因素在起作用。葛宏偉再次到這個州去洽談，目的是想通過這次洽談，再做一次比較，看到底在哪里投資更具潛力，更有利于公司今后業務的開展。通過前幾次與這個州的接觸，在比較了與天籟的各方面條件后，葛宏偉的投資傾向明顯偏重于天籟，一方面因為天籟是自己的家鄉，另一方面從與天籟的接觸中感覺到，無論是辦事效率，還是工作作風，天籟都要好得多。更關鍵的是投資環境天簌要比這個州好得多，其他方面的條件也要比這個州好。

回到上海后，葛宏偉就下決心確定在天籟投資。決心下定后，葛宏偉便通知公司投資部與天籟市方面聯系，確定九月八日的合作協議簽定儀式如期進行。

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